看了許哥上篇文章我們也知道，亞馬遜廣告是我所知道的付費(fèi)流量渠道里，轉(zhuǎn)化最高的，如此方便快捷的引流方式也是我們所需要的。

上期我們說了CPC廣告的基礎(chǔ)和基本排名邏輯，今天我們講講如何進(jìn)行CPC廣告后臺(tái)的操作步驟以及實(shí)操策略。

這部分對(duì)于新手賣家來說十分重要，希望大家都能好好看看——

01

后臺(tái)設(shè)置CPC廣告的完整步驟

A. 到賣家中心，Advertising > Campaign Manager，點(diǎn)擊 Create a campaign

B. 選擇廣告類型，目前我們?cè)u(píng)估，商品展示廣告(Sponsored Display)的獲利潛力最高

也最容易設(shè)定，但我們這邊先以商品贊助廣告(Sponsored Products)為例作為說明

C. 進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁面后，按照指示填入您活動(dòng)的名稱、您每天的預(yù)算限制，以及起始日期。

再來進(jìn)入重點(diǎn)，選擇關(guān)鍵詞獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動(dòng)生成與 Manual targeting 手動(dòng)鍵入。

如果沒有特定的關(guān)鍵詞想要加入，建議先選擇 Automatic targeting，

就如字面上的意思，亞馬遜會(huì)幫您直接根據(jù)您的產(chǎn)品，

廣義的列出所有相關(guān)搜索詞，這個(gè)方式可以迅速擴(kuò)大你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

D. 選擇出價(jià)方式，這是比較進(jìn)階的部份，若要詳細(xì)說明又是一篇文章

這邊先以動(dòng)態(tài)往下出價(jià)(Dynamic bids – down only)為例

E. 再來要建立欲廣告的商品，一個(gè) Campaign下可以建立多個(gè) Ad group，用不同的點(diǎn)擊預(yù)算，同個(gè) Ad group 里的商品是共用關(guān)鍵詞的，所以您可以根據(jù)分類，來建立 Ad group。按照下圖，填寫您的群組名稱，以及選擇您要做廣告的產(chǎn)品。

(1) 選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會(huì)幫您自動(dòng)找關(guān)鍵詞，設(shè)定你這個(gè)廣告群組的CPC出價(jià)。

若您是稍有經(jīng)驗(yàn)的廣告管理員，也可以選擇Set bids by targeting group

若要使用這個(gè)項(xiàng)目，酷仔建議可以每個(gè)廣告群組設(shè)一個(gè)target效果較好

 (2) 若您之前選擇Manual Targeting

此時(shí)亞馬遜會(huì)推薦一堆關(guān)鍵詞給你選擇，只要選擇Add就能加入廣告關(guān)鍵詞清單

 若賣家對(duì)這份清單不滿意(大多數(shù)情況應(yīng)該要是這樣)

可以自行輸入想加入的關(guān)鍵詞，Match Type我們之后會(huì)詳細(xì)說明

 (3) 另外一種定向的方式是商品導(dǎo)向Product Targeting

 此時(shí)你可以選擇定向一整個(gè)商品類目

 也可以定向特定商品，亞馬遜會(huì)推薦一些他認(rèn)為跟你商品屬性相近的商品供選擇

選擇Target加入商品

也可以輸入商品ASIN加入

 對(duì)每個(gè)商品或商品類目都可以設(shè)定出價(jià)

F. 設(shè)置好之后，就可以啟用廣告

02

付費(fèi)推廣的投放邏輯

其實(shí)說到亞馬遜廣告的付費(fèi)推廣投放邏輯，也是十分簡單易懂的。

重點(diǎn)就在于賣家與買家之間的溝通情況——

買家一般是怎么做的呢？

第一步：輸入搜索詞，看到廣告，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁。

第二步：查看產(chǎn)品標(biāo)題，圖片，Bullet Points，描述和評(píng)價(jià)，然后決定是否購買。

發(fā)現(xiàn)+轉(zhuǎn)化才能進(jìn)行成交，很顯然，做付費(fèi)推廣前要盡量把產(chǎn)品優(yōu)化好，要讓轉(zhuǎn)化率最高的買家看到自己的產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊進(jìn)來。

03

廣告的投放策略

第一步：為所有產(chǎn)品創(chuàng)建自動(dòng)廣告發(fā)現(xiàn)那些有價(jià)值的關(guān)鍵字。創(chuàng)建自動(dòng)廣告后，亞馬遜系統(tǒng)在用戶輸入搜索詞(Search Term)的時(shí)候，會(huì)自動(dòng)判斷是否展示你的產(chǎn)品，你先為所有產(chǎn)品創(chuàng)建自動(dòng)廣告，然后等上至少7天，然后去下載搜索詞報(bào)告(Search Term Report)，你就能看到用戶搜索了哪些詞，哪些詞轉(zhuǎn)換成訂單，然后你可以把這些搜索詞記錄下來成為你產(chǎn)品的關(guān)鍵字，用在產(chǎn)品的Search Term那邊，或者用在手動(dòng)廣告那邊。

第二步：自動(dòng)廣告跑了一段時(shí)間產(chǎn)生了數(shù)據(jù)后，可以在后臺(tái)生成搜索詞報(bào)告，點(diǎn)擊菜單REPORTS，然后選擇Advertising Reports，再選擇Search Term Reports，然后點(diǎn)擊Request Report，即可開始生成報(bào)告，幾分鐘后刷新下頁面下載報(bào)告。

報(bào)告是txt格式，右擊報(bào)告選擇用excel打開報(bào)告查看，可以看到密密麻麻的數(shù)據(jù)：

你可以在excel里面把這幾列都填充下顏色，然后找出那些點(diǎn)擊次數(shù)高的，產(chǎn)生訂單/銷售額多的搜索詞，然后把他們收集起來作為你的關(guān)鍵詞。

第三步：利用前面步驟找到的最重要的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建手動(dòng)Campaign，為Campaign里面的每個(gè)Ad Group設(shè)置25-40個(gè)關(guān)鍵字，然后隨著時(shí)間的推移不斷地優(yōu)化，如通過上述步驟你會(huì)發(fā)現(xiàn)新的好的搜索詞，你可以把這些搜索詞添加到手動(dòng)Ad Group的關(guān)鍵字里面。

第四步：手動(dòng)Campaign創(chuàng)建好后，你也可以過一段時(shí)間下載報(bào)告，通過分析ACoS來調(diào)整出價(jià)，如ACoS過高，如40%或以上，你可能要降低關(guān)鍵字報(bào)價(jià)。如果你的ACoS比較低，如10%以下，你可以考慮適當(dāng)?shù)奶岣哧P(guān)鍵字報(bào)價(jià)來獲得更多的流量和點(diǎn)擊。

今天就先講到這里，正如我上篇文章所說的CTR和訂單轉(zhuǎn)化率兩個(gè)關(guān)鍵詞可以估算廣告投放的效果，我們對(duì)此也要給予更多的重視。

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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（來源：許哥跨境電商筆記分享）