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2021-03-09 16:56
前幾天和一客戶聊起獨立站，我們梳理了下獨立站從2018年以來的種種，縱觀幾年的時間中的一些關鍵點，真的挺有意思，近日獨立站又出了問題，特此分享下一些思考吧！
問題的根源：
規則
獨立站的規則、FB的規則，一直都在被中國賣家嘗試各種方式去挑戰，舉個例子，當年某谷的A\B貨，甚至不發貨，迫使fb\paypal聯手打擊，至今，對爆款的賣家的嚴查，因為爆款的賣家最容易去觸碰這些規則的底線，因而無法篩查時，為平臺的聲譽著想，一刀切吧！
節操
隨著客戶的增加，也見到更多的賣家倉庫，貨物等，我真的有時候，覺得全無節操的感覺，曾見到一個賣家爆單，爆單的是一款萬圣節面具，推門進去倉庫的時候，一股強烈刺鼻的塑料味，真的覺得就來窒息，后來拿來一看，面具做工的粗略，簡直讓人發指。但如他說，這沒事，反正也是極度產品，賬號死了，也沒事，反正馬上就能開一個。平臺打壓，打壓后換個馬甲，繼續搞，搞了繼續打壓，就在這種無休止的死循環中重復，重復。
平臺發展要求
我們現在看全球跨境電商，門檻越來越高，乃至于硬性要求標準越來越高，這是平臺的發展要求，說實話，一個國外的平臺能被中國人所熟知的，都是比較有實力的，有實力，也就有了發展要求，提升平臺買家的體驗感，提升賣家的構成質量，是每個平臺的發展方向。
這些因素基本構成了各個平臺對中國賣家的各種政策，每次政策的變更，對中國賣家來看，都要掛掉一批投機取巧的賣家，這也就是再正常不過的事情了，我們一直在幫平臺找出BUG，平臺一直出各種政策修補漏洞，因為跨境電商平臺其實說白了，最不缺的就是賣家，最缺的，是優質的賣家！
某樹曾經創造了獨立站的神話，但是隨著平臺規矩的增加，偌大的規模又如何，還是一樣走向神壇，解散團隊落幕收場。
獨立站決勝
團隊
我接觸過的客戶中，不少人都是從零開始，帶著幾張信用卡出來創業，短短幾個月，即可到達1000單每天，細細追問下，基本無一例外，他們的團隊主要成員，都是有很深厚的獨立站運營沉淀。
現在獨立站團隊之搶手，簡直是讓人咋舌，有個好友給我看了下他們公司投手的工資，居然月薪十萬的占比有百分之二十。
他說，投手比我老板拿得都多，我問，為啥？他說，好不容易我才把團隊穩定住，一不小心，吃不飽，隨時跑，明天就不知道跟誰了，這種月薪十萬+的員工，隨時單干、隨時被人高薪挖走，現在為此日夜擔憂。
普通一個投手，從某獨立站大賣中離職，雖然只有四五個月的經驗，底薪可能都已經10K。
這火熱的背后，是獨立站的火爆，也是所有人的共識，獨立站真正支撐起來的是團隊。
供應鏈
上年碰到很多工廠想轉型去做獨立站，我深深感受到工廠對產品的情懷，但是其實說真的，跨境電商最不需要的就是情懷，特別是對獨立站爆品運營模式的公司來說，對產品是最沒情懷的。
一年多的時間中，在多次獨立站的種種政策中受到多次沖擊，忽上忽下，忽高忽低的訂單量，他們打趣道，今晚睡著了，明天醒來，天知道還有多少單，這是他們的真實寫照吧，這情況，可能在2021年中更為普遍。
但是我也看到了 一些賣家無論外面的世界如何變幻，他們依然持續勢頭，持續訂單，每次換季，都是一次突破和飛越。細聊之下，他們對產品的選擇和產品的供應鏈構建非常注重
供應鏈不設立部門，由老板親自去盯，他們是賣衣服的，他們也是第一個買家，讓我看到了他們家的衣服，我都想拿回去穿的那種感覺，1688只是一個了解和合作的窗口，一但看中款式后，他會對產品進行各種改良，特別是對產品的質量把控，要求極其嚴格！
供應鏈從產品開始一直到物流發貨，全程都是他的主要工作，用他的話來說我就是個夯實供應鏈基礎，為團隊做好最大的保障，團隊推廣即可，我來做保障。（題外話，和他對接物流太開心了）
他的保障下，獨立站扛風雨的能力超乎我想象，短時間崛起，長時間爆單，一個單品能持續一個季度的出單能力。
先寫到這里吧！太忙了，還有的內容，我下次再更新！
（來源：跨境小書童丘）
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（來源：跨境小書童丘）
