來(lái)，先看一張圖：

95%的人從來(lái)就沒(méi)有嘗試過(guò)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)掙錢(qián)。

至于那些去嘗試了的人，大多數(shù)在幾個(gè)月后就放棄了。

所以競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)并沒(méi)有你想象的那么激烈。

我覺(jué)得這個(gè)觀點(diǎn)放在B2B外貿(mào)獨(dú)立站上是非常適用的。

外貿(mào)獨(dú)立站之痛

對(duì)于一個(gè)B2B外貿(mào)獨(dú)立站來(lái)說(shuō)：第一步是建站，第二步是引流，第三步是轉(zhuǎn)化率（第二步和第三步可以同時(shí)進(jìn)行）。

誠(chéng)實(shí)地說(shuō)，每一步都非常不易，每一步都要掉幾層皮，并且?guī)缀鯖](méi)有什么捷徑。你需要投入大量的時(shí)間/精力/金錢(qián)，前期幾乎都是投入，如果順利的話才會(huì)收獲，但沒(méi)有誰(shuí)可以保證你一定會(huì)成功。

但為什么即使那么難，還有那么多的企業(yè)在持續(xù)的投入，我覺(jué)得最大的原因在于獨(dú)立站是一個(gè)重要的數(shù)字資產(chǎn)，而優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的一個(gè)天然屬性就是會(huì)帶來(lái)收益。

對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，我非常了解一個(gè)獨(dú)立站的價(jià)值，這個(gè)了解是建立兩個(gè)真實(shí)的經(jīng)歷上：

1. 我看到過(guò)我為客戶做的網(wǎng)站為他們帶來(lái)了豐厚的回報(bào)

2. 我自己的幾個(gè)網(wǎng)站也在持續(xù)為我?guī)?lái)的收益

外貿(mào)獨(dú)立站對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)也是非常重要的資產(chǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)好網(wǎng)站會(huì)帶來(lái)源源不斷的詢(xún)盤(pán)。

01 B2B外貿(mào)獨(dú)立站對(duì)你的業(yè)務(wù)超級(jí)重要

擁有一個(gè)優(yōu)秀的獨(dú)立站對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的原因就是，它是一個(gè)強(qiáng)大的賺錢(qián)機(jī)器，網(wǎng)站會(huì)為你帶來(lái)源源不斷的銷(xiāo)售線索和新客戶。

但真實(shí)的情況是大多數(shù)外貿(mào)獨(dú)立站雖然可以訪問(wèn)，但本質(zhì)是已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上失去了生命力，對(duì)企業(yè)也毫無(wú)作用，變成了僵尸站或雞肋站。

下面我們將直奔主題，討論B2B外貿(mào)獨(dú)立站對(duì)你企業(yè)重要的真正原因：

1. 外貿(mào)獨(dú)立站可以回答一些重要的問(wèn)題

一個(gè)思路清晰的獨(dú)立站它可以回答關(guān)于你企業(yè)的幾個(gè)重量級(jí)問(wèn)題，比如：

• 你公司的價(jià)值主張是什么？

• 你的產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么？

• 你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？

• 你的產(chǎn)品或服務(wù)能為客戶解決什么痛點(diǎn)？

• 你的產(chǎn)品跟眾多的競(jìng)品有什么最大的區(qū)別？

如果你沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站，那將意味著你可能錯(cuò)過(guò)跟潛在客戶傳達(dá)這些問(wèn)題的機(jī)會(huì)，這也就意味著你可能會(huì)失去來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的潛在客戶。

2.外貿(mào)獨(dú)立站可以傳達(dá)品牌價(jià)值

你的獨(dú)立站證明了你公司在互聯(lián)網(wǎng)上的存在，而在網(wǎng)絡(luò)上傳達(dá)你的品牌形象無(wú)比重要。

一個(gè)網(wǎng)站可以很容易地將你的品牌價(jià)值傳達(dá)給發(fā)現(xiàn)它的人。這包括你的風(fēng)格、審美、目標(biāo)市場(chǎng)和其他重要的信息，這可以幫助訪問(wèn)者決定是否選擇你的產(chǎn)品或企業(yè)。此外，企業(yè)品牌還向訪問(wèn)者發(fā)出明確的信號(hào)，表明你的成熟和成功，這種簡(jiǎn)單的傳達(dá)可以幫助你獲得新客戶。

但我也必須承認(rèn)，中國(guó)公司的品牌意識(shí)不如海外公司，不過(guò)近幾年中國(guó)出海的公司已經(jīng)越來(lái)越重視品牌建設(shè)和品牌經(jīng)營(yíng)了。

3.外貿(mào)獨(dú)立站可以為你捕捉商機(jī)

一個(gè)好的獨(dú)立站可以牢牢抓住訪問(wèn)者，并把訪客變成銷(xiāo)售線索，難道獲得詢(xún)盤(pán)不是一個(gè)B2B外貿(mào)獨(dú)立站存在的最重要的原因嗎？

如果你能正確地構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)你的網(wǎng)站，在流量和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)方面都做得放好，那么你的獨(dú)立站將會(huì)獲取更多的詢(xún)盤(pán)。這就是是一個(gè)賺錢(qián)的（值錢(qián)的）網(wǎng)站和一個(gè)不賺錢(qián)的（不值錢(qián)的）網(wǎng)站之間的區(qū)別。

4.外貿(mào)獨(dú)立站可以增加企業(yè)可信度

你的網(wǎng)站會(huì)給你帶來(lái)品牌信譽(yù)，從而帶來(lái)更多的銷(xiāo)售和客戶。

在今天的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大多數(shù)人都不會(huì)相信也不會(huì)接受一個(gè)沒(méi)有官網(wǎng)的企業(yè)。無(wú)論你的業(yè)務(wù)是什么，無(wú)論你的營(yíng)收是多少，是否有一個(gè)獨(dú)立站是非常重要的，你根本沒(méi)有借口。

此外，對(duì)于大多數(shù)潛在客戶來(lái)說(shuō)，他們的心里是這樣想的：

1. 除非你有一個(gè)正規(guī)的獨(dú)立站，不然我是不會(huì)認(rèn)為你的業(yè)務(wù)是合法；

2. 除非這個(gè)獨(dú)立站很專(zhuān)業(yè)，不然我是不會(huì)人為你的產(chǎn)品/服務(wù)是專(zhuān)業(yè)。

不好意思，真的商業(yè)世界就是這么現(xiàn)實(shí)和殘酷，自由市場(chǎng)有時(shí)候連給你解釋的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

75%的人將企業(yè)的信譽(yù)度建立在其官網(wǎng)上。如果你企業(yè)網(wǎng)站不達(dá)標(biāo)，你可能會(huì)失去平均1/4的客戶群。這就意味著，如果你每年有1000萬(wàn)的訂單，就有可能因?yàn)槟愕木W(wǎng)站過(guò)時(shí)而錯(cuò)過(guò)250萬(wàn)。

5. 外貿(mào)獨(dú)立站是你營(yíng)銷(xiāo)武器庫(kù)中最有價(jià)值的武器之一

你的B2B網(wǎng)站不僅僅是一個(gè)在線宣傳冊(cè)，它是你營(yíng)銷(xiāo)武器庫(kù)中最有價(jià)值的武器之一。

大多數(shù)B2B買(mǎi)家在與銷(xiāo)售代表聯(lián)系之前，已經(jīng)完成了57%的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。這意味著你的潛在客戶在與你的團(tuán)隊(duì)成員接觸之前，就已經(jīng)與你的網(wǎng)站進(jìn)行了接觸和互動(dòng)。所以你的B2B網(wǎng)站在潛在客戶對(duì)你的企業(yè)的第一印象中起著至關(guān)重要的作用。

6. 外貿(mào)獨(dú)立站是你最好的銷(xiāo)售員

你的B2B獨(dú)立站將365天，每天24小時(shí)不間斷地工作為你工作，隨時(shí)隨地為訪客提供他們需要的內(nèi)容和信息，并在不占用你資源和人力的情況下吸引并轉(zhuǎn)化他們。

一個(gè)可以引導(dǎo)潛在客戶通過(guò)銷(xiāo)售漏斗的網(wǎng)站才是最有價(jià)值的，當(dāng)你的B2B網(wǎng)站位于銷(xiāo)售漏斗的頂端時(shí)，網(wǎng)站可以利用有價(jià)值的內(nèi)容為你創(chuàng)造潛在客戶，并通過(guò)漏斗培養(yǎng)網(wǎng)站訪問(wèn)者進(jìn)入到詢(xún)盤(pán)。

7. 外貿(mào)獨(dú)立站是你最重要的數(shù)字資產(chǎn)

這一點(diǎn)比較難理解，需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有深刻認(rèn)識(shí)的人才能理解。

對(duì)獨(dú)立站各種形式的投資，其實(shí)是投資一種叫做“數(shù)字資產(chǎn) Digital Assets”的東西，而數(shù)字資產(chǎn)跟一般的資產(chǎn)有同樣的屬性，就是會(huì)帶來(lái)你豐厚的回報(bào)。一般是以一種叫做被動(dòng)收入（Passive Income）的形式來(lái)體現(xiàn)，比如你有一個(gè)旺鋪，那么這個(gè)商鋪將為你帶來(lái)源源不斷的被動(dòng)收益（即躺賺或睡后收入）。

如果你理解了這一點(diǎn)，你就知道為什么現(xiàn)在很多企業(yè)都在做“數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)”或“企業(yè)數(shù)字化”，商人都是精明的，他們看中的都是投資回報(bào)率，所以他們投入的錢(qián)將來(lái)會(huì)變成更大的回報(bào)。

而在獨(dú)立站作為你的數(shù)字資產(chǎn)，其具體表現(xiàn)形式就是所謂的“詢(xún)盤(pán)自由”（詢(xún)盤(pán)自由是現(xiàn)在B2B外貿(mào)獨(dú)立站比較火的一個(gè)詞，就是說(shuō) 一個(gè)優(yōu)秀的獨(dú)立站可以為公司帶來(lái)源源不斷的詢(xún)盤(pán)，根本不用愁詢(xún)盤(pán)不夠）。

02 總結(jié)：一個(gè)B2B外貿(mào)獨(dú)立站的價(jià)值到底什么？

我見(jiàn)過(guò)兩類(lèi)公司：

1. 對(duì)于有些公司來(lái)說(shuō)，他們的獨(dú)立站一點(diǎn)都不重要，即使是網(wǎng)站不能訪問(wèn)或宕機(jī)也沒(méi)不會(huì)擔(dān)心；

2. 對(duì)于另外一些公司，網(wǎng)站宕機(jī)一分鐘都是非常要命的，即使是凌晨也要在第一時(shí)間修復(fù)；或者網(wǎng)站有任何的小瑕疵或小bug，也要處理妥當(dāng)；或者但凡網(wǎng)站還有可以?xún)?yōu)化的空間，他們都會(huì)不予余力地花時(shí)間和金錢(qián)來(lái)完善。

對(duì)于第二類(lèi)公司，他們切身知道網(wǎng)站會(huì)給他們帶來(lái)巨大的收益，因?yàn)閷?duì)于某些行業(yè)來(lái)說(shuō)，有時(shí)一個(gè)詢(xún)盤(pán)就意味著幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)美元的訂單，他們是已經(jīng)吃過(guò)苦頭也品嘗過(guò)甜頭，所以他們知道獨(dú)立站是一項(xiàng)寶貴的數(shù)字資產(chǎn)，他們會(huì)一直持倉(cāng)和重倉(cāng)他們的外貿(mào)獨(dú)立站。

B2B外貿(mào)獨(dú)立站的是一個(gè)你值得投資的地方，因?yàn)槟阏_的投入將帶來(lái)豐厚的回報(bào)（sky is the limit）。

我自己從2019年開(kāi)始就all in我自己的幾個(gè)獨(dú)立站，因?yàn)槲蚁嘈弄?dú)立站最終將回報(bào)我，而且我已經(jīng)嘗到甜頭。

（來(lái)源：四兩網(wǎng)）

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（來(lái)源：四兩轉(zhuǎn)化率優(yōu)化CRO）