不知不覺，又是一年婦（nǚ）女（wáng）節(jié)。

想必，各位女性賣家已經(jīng)收到了好多祝福，有的還收到了放假通知。

但是，侃妹我依然在工位上搬著磚，沒有放假！一個(gè)美麗端莊的小仙女為何這么拼命？還不是因?yàn)槿卞X！

這一切都要從我的基金說起，這玩意兒最近綠得我跌媽不認(rèn)。“我不理財(cái)，財(cái)不理我；我一理財(cái)，財(cái)遠(yuǎn)離我”，竟然是我這個(gè)小丑的真實(shí)寫照。

而與基金暴跌形成強(qiáng)烈反差的是，開年之后跨境賣家的成本卻在與日俱增，經(jīng)營利潤正在被各方蠶食……

01

2月原材料價(jià)格一路暴漲

供應(yīng)商“提價(jià)求生”

年前本就迎來了一波原材料漲價(jià)潮，年后開工這幾周，各項(xiàng)原材料仍舊是漲勢“喜”人，一天一個(gè)價(jià)的情況。

據(jù)生意社價(jià)格監(jiān)測，2021年02月大宗商品價(jià)格漲跌榜中，與跨境電商供應(yīng)鏈息息相關(guān)的幾大版塊，包括橡膠、有色、紡織等原材料價(jià)格都是在不斷上漲，且增幅不小。數(shù)據(jù)顯示，涉及家電、3C行業(yè)的上游主要原材料銅、電工鋼、鋁、稀土等價(jià)格出現(xiàn)大幅度上漲。和服裝行業(yè)緊密相關(guān)的棉花、棉紗、滌綸短纖等原料報(bào)價(jià)也如同坐上直升梯。不論是工廠還是供應(yīng)商，其成本壓力顯而易見。

2月橡塑大宗商品價(jià)格漲跌

2月有色大宗商品價(jià)格漲跌

2月紡織大宗商品價(jià)格漲跌

如果以上是股票、基金的漲跌，想必大家都要笑開了花，可惜這萬花叢中一點(diǎn)綠的景象放置到了原材料價(jià)格版塊，讓眾多工廠、供應(yīng)商是苦不堪言。在這股“漲價(jià)潮”下，廠商為了求生存也都不得不跟著發(fā)出漲價(jià)通知。

在這種情況之下，各行各業(yè)的原料市場基本亂了套，紡織行業(yè)甚至呈現(xiàn)出一天一個(gè)價(jià)的離譜情況。

圖源于網(wǎng)絡(luò)

02

工廠、賣家直呼太難了！

成本上升50%

這波來自上游原材料“漲價(jià)潮”的壓力也很快傳導(dǎo)至下游鞋服、家電、家居、面板等行業(yè)，并產(chǎn)生不同程度的影響。

東莞某外貿(mào)工廠負(fù)責(zé)人表示：“過年前，接到預(yù)訂單，高興的不得了，開年就能開張！過完年，看著原料往上漲，不要說賺錢了，壓根就是虧本在賣……欲哭無淚。”

特別是一些中小供應(yīng)商，對某些原材料依賴性過高，導(dǎo)致成本直線上漲，企業(yè)根本無法自行消化，不得不將其轉(zhuǎn)移到跨境電商賣家身上。

有賣家朋友表示：“最近原材料上漲,匯率下跌,競爭對手越來越多......今年能保持去年的盈利就偷笑了”，他還分享了自己今年的跨境心路歷程：

作為一名微小賣家，自己運(yùn)營產(chǎn)品，平時(shí)更新不多。這幾年憑借幾款穩(wěn)定出單的產(chǎn)品，生活還過得去。

本想今年多掙點(diǎn)好換個(gè)大一點(diǎn)的地方辦公，結(jié)果開年以來，供應(yīng)商天天在朋友圈曬原材料上漲，產(chǎn)品自然也跟著漲。包裝漲、紙箱也漲，希望匯率能漲點(diǎn)，結(jié)果繼續(xù)跌(去年6.7沒兌換等它回漲，一路跌到年前6.4幾，扛不住兌了)，算算損失了一個(gè)粵B牌，心疼得都沒回家過年。

關(guān)鍵是鏈接價(jià)格也不敢隨便動(dòng)，后面一堆掙幾塊錢的賣家在那兒虎視眈眈，今年真不知道該怎么辦了，每天看看訂單回家躺尸，還感覺賊累。

和上面這位賣家一樣，受大宗原材料上漲導(dǎo)致成本攀升的不在少數(shù)，另一位賣家表示：原材料價(jià)格一直在漲，現(xiàn)在好多都是在囤原材料，他從親戚的工廠拿貨，但是成本還是上漲了大約50%。

03

為何今年大宗商品漲勢

如此兇猛？

事實(shí)上，每年開年原材料價(jià)格都會(huì)有上升趨勢，隨后趨于穩(wěn)定，但是今年大宗商品集體大幅漲價(jià)的情況還是實(shí)屬罕見。

為何會(huì)造成這種局面？有專業(yè)人員分析，一方面，受疫情的影響，很多外資企業(yè)紛紛將原本在本國和其他國家生產(chǎn)的訂單轉(zhuǎn)移到中國，中國成為了全球公司的“避風(fēng)港”。隨著訂單量的上漲，原材料需求量上漲的同時(shí)，企業(yè)用工需求量也大幅增加。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，在珠三角制造業(yè)基地，許多工廠在廠區(qū)門口豎起了招聘的廣告，但前來詢問求職的人員寥寥。在位于東莞市洪梅鎮(zhèn)的某電子公司，這是一家國內(nèi)TWS（無線藍(lán)牙）耳機(jī)頭部生產(chǎn)企業(yè)，雖然年銷售額已達(dá)上億元，且廠區(qū)規(guī)模較大，生活配套設(shè)施完善，但通過“擺攤”，一周之內(nèi)僅招到十幾名工人，而內(nèi)部引薦來的工人也寥寥幾人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)的招工需求。

另一方面，有專家猜測，此番原材料價(jià)格上漲，雖然影響因素很多，但美元匯率持續(xù)下跌，可能是最直接、最重要的影響因素，大宗商品貿(mào)易廠商為了保證出口外貿(mào)利潤，只能上調(diào)價(jià)格以對沖美元匯率下跌的不良影響，這也導(dǎo)致許多供應(yīng)商跟著上調(diào)價(jià)格。

而當(dāng)有賣家能夠得到供應(yīng)商不漲價(jià)的承諾時(shí)，心里的感激之情溢于言表。

圖源于賣家朋友圈

但這也只是少數(shù)情況，大多數(shù)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)較之于年前都上漲了不少。

04

供應(yīng)商漲價(jià)

賣家如何應(yīng)對？

綜上所述，近期的上游原材料價(jià)格上漲已經(jīng)影響到了中游供應(yīng)商的成本和利潤，即便有少量供應(yīng)商能夠在潮流中“逆行”，但整體大趨勢仍然無法阻擋。

因此跨境電商賣家要做好應(yīng)對供應(yīng)商漲價(jià)的措施。一方面，增加收入來源，另一方面做好成本控制，以保證自己的利潤。一位業(yè)內(nèi)大佬提出了三點(diǎn)，希望能夠幫到我們的賣家朋友們。

價(jià)格：

為降低成本壓力，部分賣家通常會(huì)選擇漲價(jià)。不過，漲價(jià)不能盲目。

首先還是要看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)具體情況，不要為了漲價(jià)而漲價(jià)；第二，賣家要評估自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，以決定漲價(jià)的區(qū)間；第三，觀察同類目其他競爭對手的反應(yīng)，不要做第一批漲價(jià)的“先驅(qū)者”。

要知道亞馬遜A9算法和終端消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)都非常敏感，如果無腦跟風(fēng)漲價(jià)，不僅會(huì)遭到消費(fèi)者的抵制，訂單下跌更直接導(dǎo)致listing排名權(quán)重大受影響。

成本：

尋找代替供應(yīng)商。國內(nèi)原材料價(jià)格上漲，周邊東南亞國家卻不一定，有條件的賣家可以在這些地區(qū)尋找替代的工廠，緩解短期內(nèi)的成本上漲問題。有企業(yè)表示，如果漲勢繼續(xù)如此兇猛，他們公司就考慮從馬來西亞進(jìn)口原材料。

另外，為了緩沖美元匯率下跌的損失，大體量賣家可以考慮開展外匯套期保值業(yè)務(wù)，比如遠(yuǎn)期結(jié)售匯、外匯掉期、外匯期權(quán)及其他外匯衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)；對于體量小的跨境賣家而言，則可以采取“鎖匯”的方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，或者在周邊國家尋找貨幣緩沖帶。

賬期：

賣家朋友們可以和供應(yīng)商之間友好協(xié)商，將供應(yīng)商賬期拉到一個(gè)適當(dāng)?shù)拈L度，這也有利于賣家資金的周轉(zhuǎn)，才不至于被跨境的大環(huán)境所壓垮。

05

成本上漲不可逆

賣家利潤逐年削弱 加速洗牌

2021年，由于全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性，給跨境賣家的出海之路帶來了許多不確定性，所以大家不論是在資金還是運(yùn)營上，都要做好充足的準(zhǔn)備。

一方面，賣家的資金鏈一定要健康，倘若步子邁得太猛導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，這很有可能為企業(yè)帶來致命打擊；另一方面，為了手握產(chǎn)品價(jià)格的主動(dòng)權(quán)，賣家必須構(gòu)建科學(xué)的供應(yīng)鏈體系，萬不可指著一家供應(yīng)商供貨，一旦出現(xiàn)突發(fā)情況，很容易被供應(yīng)商牽著鼻子走，還無法反抗。

低成本高回報(bào)的亞馬遜時(shí)代已然過去！有行業(yè)資深人士預(yù)測，除了此次原材料上漲，2021年跨境賣家的運(yùn)營成本將繼續(xù)上漲。隨著VAT合規(guī)化、強(qiáng)制產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，這些真金白銀的支出是跑不掉了的；另外，諸如倉儲(chǔ)物流、測評推廣、PPC廣告、人力薪酬等成本也都呈明顯的上漲趨勢。這些因素匯聚在一起，加速了跨境電商出口業(yè)的洗牌，未來想要進(jìn)入跨境圈，你所懷揣的資本也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于從前。

但是我們能夠確定的是，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，跨境電商行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)是成正比的，對此，賣家們一定要適時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略。所以，你對于跨境電商的未來還有信心嗎？

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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（來源：侃侃跨境那些事兒）