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2021-03-08 17:27
這又是知乎的一個問題，原問題是：
電商獨立站不如電商平臺產品豐富，售后，物流，價格也不占優勢，為什么獨立站在歐洲美國還會有那么大市場？
我的回答如下：
看了看上面的回答，炫技的很多，特意為了吸引點贊而把回答寫得很長的更多。我試著來回答這個問題吧。
陳述本身有問題
首先：電子書商務，有B2B和B2C等類型。B2B，獨立站無論是國內還是國外，獨立站都有極大生存空間。所以，你說的肯定是B2C。
即使是B2C：判斷也不完全正確的，誰說獨立站不如電商平臺的售后、物流、價格有優勢？（產品豐富度確實無法比擬）
不要被國內的現狀影響，認為國外也應該是一樣的。
不要被國內電商平臺為主，獨立站幾乎沒有生存空間的現狀所影響了。
你可能不知道，多年前，國內也是獨立站百花齊放的。
即使是現在，看似淘寶、京東、拼多多等電商平臺統治了市場，但獨立站以另一種產品形態存在——那就是微信小程序，去中性化的平臺。
在PC時代，國內獨立站為什么沒有最終發展起來？
在PC時代，國內獨立站之前沒有發展起來，原因是多方面的。但當年的百度不行，這貨顧著自己也要搞平臺，自己撈錢，導致購物搜索習慣沒有養成。
正常邏輯應該是：要購物，先百度。但實際情況是：要購物，先淘寶。
沒有了正常免費百度流量的滋養，獨立站生存難度變大很多。
我們再來說一說國外的情況
從消費者習慣的角度來說：
在國外，用戶是有從谷歌搜索關鍵詞進行購物的習慣的，這非常重要。這讓獨立站能有源源不斷的免費流量。你看看，大部分獨立站主要免費流量就是來自谷歌。
從搜索和社交巨頭的角度來說：
開放協作是大家的共識，不似國內封閉。這給了獨立站引流的空間。你看看tiktok到了國外，粉絲達到一定數量后，居然在Bio link可以外鏈自己的網站，或引流到ins或fb。你試試在抖音引流到微信，或者微信引流到抖音。
最后說一說很主觀的看法，應該是第一次發文表達看法：
1、我個人對獨立站喜歡程度大于亞馬遜，原因無它：可施展的空間更多。
2、國內獨立站沒有空間，逼得不少技術流，轉戰國外。但最頂尖的一批人才還沒有出海。
3、不要被占據亞馬遜幾乎一半的中國賣家迷惑，以為亞馬遜這種平臺才是主流。亞馬遜對手容易尋找，獨立站賣家更加神秘，且不容易發現。
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（來源：運營有道理）
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（來源：運營有道理）
