2021年1月份，亞馬遜監管大刀再度掄起，批量封號、暫停銷售權限、關店潮……一眾踩在刷單、刷評高危紅線上的賣家，接二連三地倒下！

“開門黑”的背后，事實上仍有一批大神級操作的大賣，嚴格不碰政策高壓線，獨辟蹊徑簡單兩步提升亞馬遜店鋪權重，短時間內單量、Review雙雙穩增。

區別于違規陣亡的賣家，收放自如出單的背后，這些大賣究竟用了什么妙招？關注下文，讓我們一探究竟。

被封號店鋪體檢報告——刷評、索評不可取

合規化，是賣家穩健運營好亞馬遜店鋪的第一要義。

年初封號潮期間，老楊跨境受賣家委托檢測了幾家被封號的店鋪，得出的體檢結論是——這些店鋪均因大量操縱評論而被亞馬遜關店。

這其中，有大批賣家反饋他們都曾與某家折扣網站合作過，且過往運營合作過程中或存在測評、索評等違規操作。

對此，老楊跨境創始人提醒賣家注意，亞馬遜打擊違規操縱評論、刷單的懲戒力度只增不減。刷單、索評不可??！賣家應基于亞馬遜運營算法、平臺官方產品功能和自身產品類目的實際情況提升店鋪權重，繼而達成店鋪出單、類目爆單的最終目的。

心愿單、購物車，亞馬遜運營不可忽視的2大出單利器

與違規降權不同，近來，諸多廣深大賣更多的會將店鋪運營的“爆點、賺點”與亞馬遜官方所提供的服務產品緊密掛鉤。

例如，日常交易環節中可能并不起眼的加入心愿單收藏（加心收藏），以及加入購物車（加購）。

不過，賣家可不能忽視這2大功能對提升亞馬遜店鋪運營權重、形成訂單轉化的潛在幫助。步步為營，賣家在運營監控和數據監測上的每一步都十分重要，甚至于，直接決定了賣家最終所能夠獲得的GMV和凈利潤！

第一步，關鍵詞加心收藏。

關鍵詞搜索帶來的流量，更加精準，由此點擊添加至心愿單收藏產品的訪客幾乎等同于后續環節中即將產生購買行為的精準買家。一方面，訪客關鍵詞搜索產品的購買目的明確，可以創建多個心愿單；另一方面，訪客收藏保存后二次訪問以及多次訪問的可能性高。

提醒賣家注意的是，加心收藏對提升店鋪權重的幫助性大，不過借由關鍵詞搜索加心收藏的店鋪權重會遠遠高于單純的加心收藏。

第二步，關鍵詞加購。

加心收藏之外，由關鍵詞帶來的加購對店鋪有進一步的加權。當然，關鍵詞加心收藏+關鍵詞加購疊加使用，產生購買的權重是最高的。

總結來看，關鍵詞加心加購能夠提醒訪客關注自己的購買需求，也更有利于賣家對其進行二次營銷。尤其是在新品推廣初期、旺季大促等主要節點上，賣家更應該重點關注收藏加購的數據維度，以此分析訪問和核心買家的產品需求，以更好的完成訂單轉化。

那么，賣家究竟該如何增加關鍵詞的收藏和加購？建議賣家不妨先從以下幾點做好“內功”：

產品關鍵詞優化：同行關鍵詞調研；恰當準確描述產品真實情況，不可贅述；例如，核心的品類關鍵詞+品牌名+輔助型關鍵詞+產品功能屬性+使用場景等等維度

詞組排序優化：埋詞也有先后順序之分，核心詞應首當其沖，再依次為長尾詞、功能性和使用場景表述詞；

買家常用關鍵詞、變種詞：設想買家在搜索框中會輸入的關鍵詞詞組，并對產品關鍵詞添加不同的長尾詞、變種詞，關注關鍵詞的大小寫區分

……

毋庸置疑，產品的加心、加購數量必須達到一定的數值范圍，才能使賣家單量維穩增長。

對此，老楊跨境創始人表示：“過去深耕的三年，很多我服務過的圈內TOP大賣，事實上他們已經跑通了手動關鍵詞上首頁與加心收藏、加購出單的運營玩法。整體而言，尚未出現過因違規服務而被封號、封店的情況，賣家反饋引流和出單效果還不錯，同時節省了大量的運營成本。”

（圖片/老楊跨境與賣家聊天記錄）

賣家親測，關鍵詞加心加購對店鋪權重和出單，的確起到了關鍵詞作用。

如何增加店鋪產品的關鍵詞搜索？

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