2021年已經(jīng)開(kāi)始了，第一個(gè)季度也要結(jié)束了，很多新手的賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中是不是也碰到了這些名詞呢，你知道都代表什么意思嗎？

今天一姐帶大家一起學(xué)習(xí)下

Sku：

1.sku是指一款商品，每款都有出現(xiàn)一個(gè)sku

2.一款商品多色，多尺寸，多屬性，有紅色、白色、藍(lán)色、則sku編碼，則是有sku編碼也不相同，如相同則出現(xiàn)混淆，發(fā)錯(cuò)貨

3.店鋪內(nèi)的sku不可重復(fù)，外部不可見(jiàn)，不可搜索，沒(méi)有特殊編寫(xiě)規(guī)則，可自定義，可系統(tǒng)隨機(jī)生成。

FNSKU：

1.FBA產(chǎn)品編碼。（只有FBA產(chǎn)品才有）。

2.一個(gè)SKU對(duì)應(yīng)一個(gè)FNSKU。

3.系統(tǒng)自動(dòng)生成，不可更改。

ASIN：

1.ASIN是亞馬遜商品一個(gè)特殊的標(biāo)識(shí)編碼，每個(gè)商品的都不同。

2.是亞馬遜隨機(jī)生成的字母數(shù)字組合。

3.在亞馬遜平臺(tái)上，唯一的商品ID，一個(gè)ASIN碼對(duì)應(yīng)一個(gè)SKU,買(mǎi)家可見(jiàn)，前臺(tái)可搜索。

UPC/EAN：

1.上傳商品的唯一編碼，全球不重復(fù)。

2.UPC是最早大規(guī)模應(yīng)用的條碼，其特征是一種長(zhǎng)度固定，連續(xù)性的條碼。

3.一個(gè)SKU對(duì)應(yīng)一個(gè)UPC，0.8-2.0元/個(gè)，前臺(tái)不顯示，系統(tǒng)記錄產(chǎn)品的代碼。

GCID：

1.品牌備案成功以后，亞馬遜的全球目錄編碼。

2.無(wú)需購(gòu)買(mǎi)UPC/EAN。

3.前臺(tái)不顯示。

4.和UPC的效用相同，二選一。

Best seller：

1.亞馬遜基于listing的銷(xiāo)量二生成的最受歡迎的產(chǎn)品。

2.系統(tǒng)沒(méi)小時(shí)會(huì)進(jìn)行更新。

3.簡(jiǎn)單點(diǎn)理解，就是同類產(chǎn)品銷(xiāo)量第一。

Best seller rank：

1.Amazon Best Rank 這個(gè)數(shù)字是鏈接到產(chǎn)品近期的銷(xiāo)量（同時(shí)考慮賬戶歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)）計(jì)算的。

2.一個(gè)產(chǎn)品的排名在不同的亞馬遜市場(chǎng)會(huì)有不同。

3.排名第一，就意味著在該產(chǎn)品同一個(gè)產(chǎn)品類目中近期的銷(xiāo)量比其他任何產(chǎn)品都要多。

Amazon’S Choice：

亞馬遜的選擇，是亞馬遜為了優(yōu)化客戶的購(gòu)物體驗(yàn)而推出的功能。亞馬遜通過(guò)對(duì)同一類別的商品進(jìn)行比較，選出亞馬遜認(rèn)為價(jià)格優(yōu)惠，性價(jià)比高的那一個(gè)。同一類別的商品賣(mài)家非常多，此舉大大方便了有選擇困難癥的顧客。

ODR（Order Defect Rate)：

1.訂單缺陷率。

2.在一段時(shí)間內(nèi)所涉及到1-2星差的反饋和Claim糾紛（包括A-Z和Chargeback）的訂單除以這段時(shí)間內(nèi)總訂單數(shù)得出的這個(gè)百分比。

3.控制在1%。

A to Z(Amazon A-to-z Guarantee claim)：

1.由自發(fā)貨引起的“亞馬遜商城交易保障索賠”這個(gè)是亞馬遜對(duì)購(gòu)買(mǎi)第三方賣(mài)家商品的消費(fèi)者實(shí)施的保護(hù)政策。

2.賣(mài)家要在買(mǎi)家發(fā)起A-to-Z后3個(gè)日歷日進(jìn)行處理。

3.從預(yù)計(jì)最遲送達(dá)日期算起，買(mǎi)家有90天時(shí)間提出索賠。

CPC/PPC (Cost-Per-Click（即根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)）/Pay-Per-Click（付費(fèi)廣告））：

1.嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，他并不是亞馬遜的專有詞匯。

2.可以讓賣(mài)家廣告投放更精準(zhǔn)，提升消費(fèi)者的購(gòu)物效率及體驗(yàn)。

3.置于亞馬遜的付費(fèi)廣告顯示位置，促銷(xiāo)的信息顯示位置。

Acos：

Acos=（廣告投入/廣告銷(xiāo)售額）x100%

廣告投入=點(diǎn)擊量x點(diǎn)擊均價(jià)

廣告銷(xiāo)售額=點(diǎn)擊量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

其實(shí)Acos=（點(diǎn)擊均價(jià)/轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)）x100%

CTR:有效點(diǎn)擊率（在一個(gè)lisitng上停留5秒以上才算CTR)

CR:轉(zhuǎn)化率=訂單量/點(diǎn)擊量

Impression：曝光量（廣告報(bào)表里會(huì)顯示我們產(chǎn)品有多少的曝光，亞馬遜給我們產(chǎn)品多少次曝光的機(jī)會(huì)，曝光的次數(shù)越多，說(shuō)明你被別人看到的機(jī)會(huì)更大，當(dāng)然曝光高，不一定點(diǎn)擊高）

PV:頁(yè)面瀏覽量（你看的第一家產(chǎn)品后，又看了四五家的，但最后又回到了第一家，那么你的頁(yè)面瀏覽量就比別人多一次，兩次，只要進(jìn)去一次就算一次。

Sesions：買(mǎi)家訪問(wèn)量（看了又看，就是不買(mǎi)，但是她的瀏覽也算訪問(wèn)量）。

（來(lái)源：跨境一姐·ALi）

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（來(lái)源：跨境一姐·ALi ）