受新冠疫情影響，國(guó)內(nèi)箱包出口一度受挫，但隨著疫苗注射工作的推進(jìn)，全球經(jīng)濟(jì)回暖，出行限制逐漸解除，預(yù)計(jì)未來(lái)，商旅出行將實(shí)現(xiàn)報(bào)復(fù)式反彈，而用于出行的箱包產(chǎn)品將成為線上熱銷品類。

箱包品類“逆勢(shì)上揚(yáng)”，潛力爆款瞄準(zhǔn)它

據(jù)阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至3月期間，疫情下全球社交隔離，商旅活動(dòng)受限，箱包行業(yè)表現(xiàn)受到一定程度影響；隨著疫情逐漸得到控制，箱包市場(chǎng)也逐漸回溫。2020年3月起，行業(yè)商機(jī)量、買家數(shù)、賣家數(shù)均快速回升。

從當(dāng)前中國(guó)箱包主要出口產(chǎn)品來(lái)看，以塑料或紡織材料作面的手袋、雙肩包等子品類出口金額排名前列。對(duì)于那些有商務(wù)出行需求的人來(lái)說(shuō)，相較于“笨重臃腫”的旅行箱，簡(jiǎn)約實(shí)用的雙肩包更受消費(fèi)者歡迎。

以旅行箱、雙肩包為關(guān)鍵詞，在Google trends趨勢(shì)圖顯示，過(guò)去十二個(gè)月中，全球雙肩包的搜索量明顯高于旅行箱，其雙肩包搜索量在2020年8月份中旬達(dá)到峰值，在后續(xù)一段時(shí)間雖有所下降，但在近期有所反彈。預(yù)計(jì)，未來(lái)雙肩包這一產(chǎn)品將迎來(lái)正向增長(zhǎng)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Google Trends）

從全球市場(chǎng)來(lái)看，作為中國(guó)箱包出口的主要目的地，以下四大消費(fèi)目的地國(guó)值得跨境賣家關(guān)注。

4大主流市場(chǎng)，撬動(dòng)超百億美元生意

重實(shí)用美國(guó)市場(chǎng)

近年來(lái)中國(guó)對(duì)美箱包出口增長(zhǎng)較快，其市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者而言，在箱包這一品類更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性和功能性，能夠滿足日常出行及商務(wù)旅行的需求。以電腦雙肩包為例，亞馬遜美國(guó)站銷售排行榜TOP產(chǎn)品關(guān)鍵詞基本圍繞：防水、防盜、大容量、具備USB充電口這幾大特征。

（亞馬遜美國(guó)站暢銷榜）

強(qiáng)調(diào)品牌的歐洲市場(chǎng)

歐洲作為中國(guó)箱包產(chǎn)品出口的主要外銷市場(chǎng)，中國(guó)已成為歐盟箱包市場(chǎng)的最大區(qū)外供貨國(guó)之一，據(jù)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年中國(guó)箱包對(duì)歐盟出口還有較大增長(zhǎng)空間。

與美國(guó)市場(chǎng)不同的是，歐洲市場(chǎng)對(duì)于品牌性及產(chǎn)品造型更為看重，目前依據(jù)中國(guó)產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品形象、消費(fèi)者評(píng)價(jià)來(lái)看，中國(guó)箱包與其他歐洲本土品牌相比，仍有差距。通過(guò)單純的價(jià)格手段已經(jīng)很難提升消費(fèi)者認(rèn)可度，未來(lái)提升品質(zhì)、創(chuàng)立品牌，提高產(chǎn)品出口含金量意識(shí)是該品類發(fā)展的大勢(shì)所趨。

（亞馬遜英國(guó)站暢銷榜）

以男性消費(fèi)主力的日本市場(chǎng)

據(jù)日本海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)中國(guó)箱包產(chǎn)品占日本進(jìn)口比例45.4%。針對(duì)商務(wù)箱包而言，男性是市場(chǎng)消費(fèi)主力，無(wú)論是國(guó)際大品牌還是中國(guó)賣家的自有品牌都是日本男性消費(fèi)者較為喜愛(ài)的產(chǎn)品。另外，從市場(chǎng)需求來(lái)看，雙肩包大有取代公文包的趨勢(shì)，一些黑色、穩(wěn)重、款式大氣、功能性多、口袋設(shè)計(jì)突出的雙肩包更是受到了消費(fèi)者的高度喜愛(ài)；最后，從行李箱來(lái)看，高性價(jià)比、輕質(zhì)的行李箱是消費(fèi)者出行、游學(xué)的首選。

無(wú)需繳納箱包關(guān)稅的新加坡市場(chǎng)

在新加坡，箱包制品與其他一般消費(fèi)品一樣無(wú)需繳納關(guān)稅，其銷售價(jià)格完全由市場(chǎng)決定，政府對(duì)其沒(méi)有管制和限制措施，且當(dāng)前新加坡箱包制品的進(jìn)口商不到20家，零售商約在200家左右，在我國(guó)生產(chǎn)的各類旅游箱包制品占據(jù)市場(chǎng)份額約80%左右。對(duì)于跨境賣家而言，只要自身產(chǎn)品足夠出色，就不怕賣不出好價(jià)格。

未來(lái)伴隨著消費(fèi)升級(jí)，不同地區(qū)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、款式的要求都在提高，對(duì)于箱包選擇也有自己偏好，針對(duì)這種情況，跨境賣家在選品時(shí)可以合理使用以下選品技巧：

5大選品技巧，制勝2021

1.掌握箱包潮流趨勢(shì)，關(guān)注消費(fèi)者需求

疫情之下箱包行業(yè)有著重大的影響與變革，消費(fèi)者對(duì)包袋需求也將開(kāi)始發(fā)展改變，素食皮革、治愈色系、模塊化設(shè)計(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等趨勢(shì)將會(huì)受到越來(lái)越人的關(guān)注，以再生尼龍、牛津紡等可持續(xù)性環(huán)保面料受到關(guān)注。選品時(shí)，賣家也可把產(chǎn)品材質(zhì)作為主要賣點(diǎn)。

2.關(guān)注平臺(tái)銷售趨勢(shì)，進(jìn)行國(guó)家差異化布局

參考各個(gè)國(guó)家跨境平臺(tái)的銷售榜單，不再一盤(pán)貨賣全球，而是針對(duì)國(guó)家特色進(jìn)行差異化補(bǔ)品，在重點(diǎn)目標(biāo)國(guó)家保持增長(zhǎng)的同時(shí)，深度發(fā)掘新興國(guó)家市場(chǎng)，借助差異化補(bǔ)品和社交玩法的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新興國(guó)家市場(chǎng)的突破。

3.拓寬品牌矩陣,獲得品牌溢價(jià)的能力

箱包是品牌需求比較強(qiáng)的類目，面對(duì)廣袤的市場(chǎng)空間，應(yīng)繼續(xù)加大品牌布局，提高版權(quán)意識(shí)，強(qiáng)化品牌能力，獲得品牌溢價(jià)的能力。

4.解決大件品類難題，提高物流能力

中國(guó)賣家在發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，針對(duì)箱包（拉桿箱、拉桿書(shū)包）等大件產(chǎn)品，可以結(jié)合海外倉(cāng)，解決大件品類難題，提高運(yùn)輸時(shí)效。

5.細(xì)分品類的打造，重點(diǎn)打造潛力品類，

圍繞周邊產(chǎn)品，拓展箱包子品類，打造出具有優(yōu)勢(shì)的爆款產(chǎn)品，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)重點(diǎn)品類的與潛力品類的高增長(zhǎng)。

（箱包類商品細(xì)分圖）

除了以上選品技巧，對(duì)于當(dāng)前箱包品類的賣家而言，平臺(tái)爆款推薦則是更為直接有效的方式。

兩大箱包爆款全揭幕，賣爆跨境平臺(tái)不是夢(mèng)

爆款一：真空壓縮大容量雙肩包

1.真空壓縮，容量倍增，專為經(jīng)常出差、旅行的朋友而設(shè)計(jì)，擴(kuò)容后容量相當(dāng)于24寸拉桿箱，出差旅行不用擔(dān)心儲(chǔ)物空間不夠；

2.獨(dú)立分區(qū)，設(shè)前幅收納袋、真空氣密層、干濕分離區(qū)、擴(kuò)容層、海關(guān)密碼鎖、獨(dú)立電腦倉(cāng)，可容納17.3寸電腦，便于收納整理；同時(shí)采用立體海綿背墊，厚實(shí)、防震，有效保護(hù)電腦不受外力破壞。

3.帶科學(xué)減負(fù)背帶，具備肩帶固定帶、墨鏡懸掛帶、拉桿箱固定帶、隱藏式拉鏈袋，使用更加便捷。

爆款二：防水防盜可充電大容量背包

1.拉桿箱裝置，多層空間，合理收納，可容納5-7天出差旅行的物品；背部防盜拉鏈設(shè)計(jì)，外置充電接口，保障出差旅行安全及手機(jī)續(xù)航；

2.科學(xué)減負(fù)肩帶，舒適透氣背墊，方便出行；防水面料，雨水不滲透，雨天出行也不怕文件、電腦被淋濕。

針對(duì)以上爆品，面對(duì)魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)，賣家采購(gòu)時(shí)也需謹(jǐn)慎，在這里建議廣大賣家們尋找有資質(zhì)、有實(shí)力的供應(yīng)商。

實(shí)力工廠，品牌商品多平臺(tái)熱賣

廣州市途外皮具有限公司成立于2009年，位于國(guó)內(nèi)箱包出口大區(qū)-廣州花都獅嶺，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的箱包/手袋生產(chǎn)型企業(yè)；專注于男士包袋設(shè)計(jì)11年，主要生產(chǎn)男士電腦雙肩包、胸包、挎包、旅行袋等等，為HORIZON等多家知名的品牌代加工。旗下品牌途外（outwalk）備受消費(fèi)者認(rèn)可，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)天貓、京東、阿里巴巴國(guó)際站、速賣通、亞馬遜等多平臺(tái)暢銷。

目前公司擁有8000㎡的生產(chǎn)廠房，員工150余人，采用電腦花樣機(jī)、電腦繡花機(jī)、40噸裁斷機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，可實(shí)現(xiàn)3-5天打樣，15-25天交貨，出貨迅速；月產(chǎn)量20-30萬(wàn)個(gè)背包產(chǎn)品，20天出新品，可承接OEM、ODM訂單，同時(shí)也生產(chǎn)自己的品牌和現(xiàn)貨，可為新老客戶提供定制產(chǎn)品，提供專利圖片，支持混批，一件代發(fā)。

@跨境賣家

面對(duì)實(shí)力如此過(guò)硬的爆款制造工廠，你心動(dòng)嗎？

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（文/雨果跨境 游敏芳）

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