2021-03-05 10:08
不同社交平臺帶貨的能力層次不齊,全球各電商平臺的下一個風口究竟花落誰家。
線上購物的用戶占到Pinterest活躍用戶的一大半。與其他社交媒體渠道相比,Pinterest用戶的客單價高達154美元,位列各社交媒體之首。僅有不到10%的Snapchat和Twitter用戶選擇網購。此外,Snapchat和Twitter平臺的轉化率僅為1%(轉化率即以社交媒體為流量入口,之后轉化為消費者實際下單的比例)。相比之下,Pinterest用戶的轉化率是3%。
社交媒體的流量是衡量預期線上營業收入很重要的參照,大致包含以下幾點:
·實際消費的用戶在全體用戶中的占比;
·總的用戶人數;
·平均轉化率;
·客單價;
計算公式:可預期收入=(用戶人數)x(實際消費用戶在全體用戶中的占比)x(平均轉化率)x(客單價)
有人說社交網絡的用途不是促進及時轉化,而是在用戶面前刷臉。但這個結論顯然難以成立,消費者在哪個社交平臺活動本身就是動態的,只能從大方向上分析用戶群,根據平臺用戶年齡層分布情況來選擇適合產品的社交媒體。
Snapchat 和Instagram的年輕用戶居多,而且Snapchat的男女比例更均衡一些。Pinterest的用戶主要是18歲-64歲的女性,而Twitter用戶是男性居多。Facebook的流量最大,用戶分布也最廣,上到99,下到剛會走,堪稱“國民社交平臺”。
(來源:谷哥運營寶典)