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2021-03-04 15:27
在全球亞馬遜賣家中，中國賣家的數量是最多的。
2020年新增的全球亞馬遜賣家中，據說有45%以上來自中國。
有些人可能覺得在中國賣家中，除了Anker和深圳幾家大賣之外，其余的都是小賣家。
其實這是不準確的，在亞馬遜銷量排名前一萬名的賣家中，也有超過42%左右的賣家來自中國。
中國賣家的實力還是不容小覷的。
只是，對于中國數量龐大的跨境賣家群體來說，小賣家的數量依然是占據了絕大部分的。
在最近幾年的跨境大潮中，也有越來越多的人開始關注到跨境電商這個行業，并希望進來尋求發展。
其實很多人在入行之前，對這個行業是完全不了解的，僅僅是在某些社交媒介上聽到了一些“夸張型”的廣告，就決定要進來一探究竟。
之前在某論壇上看到這樣的一個帖子，也反映了很多新人的迷惑。
帖子的內容如下。
關鍵詞很簡單：創業亞馬遜+城市選擇+20多萬資金+招人租辦公室。
那么我們下面就來算一筆賬，看看這個想法的可行性有多大。
首先，杭州不太了解，只是去旅游過幾次，對深圳還算是有點了解，先假設選擇的是深圳。
因為題主的想法是租賃辦公場所并招聘員工進行亞馬遜的創業，所以我們假設租賃的理想位置位于跨境電商聚集區。
深圳跨境從業者比較集中的區域就是民治、坂田、華南城等區域，這些區域的寫字樓和房屋等租賃價格比內地要高出很多。
像一般50平左右的小區房源，租金價格都在4500左右。
當然了，這個可以選擇去租賃集中辦公場所或者環境稍差一點的民房，假定租賃房屋的預算為每月3500元。
3500房租外加水單雜費500元，每月房屋的預算為4000元。
再來說招人。
如果老板不懂業務，那么招聘兩個運營還是必備的選擇。
假設招聘的不是資深運營，每人每月5000底薪+提成，這樣又花去了1萬元每個月。
有了辦公場所，有了運營人員，再采購1.5萬塊的電腦、網線和其他必備設備，創業亞馬遜的硬件算是齊全了。
再來看選品。
如果你想做自發貨的鋪貨，那么這方面的開支可以很低。
但是，如果業務模式是自發貨鋪貨，僅僅招聘兩個人是完全不夠的。
自發貨的產品現在想獲得曝光都很困難，所以自發貨想要出單，必須是以量取勝，實行人海戰術。
所以我們來按照精品的推斷來計算選品所需要的成本。
假設題主首批選擇了5個產品，每個產品發貨200個過去。
可能有些產品是便宜貨，進貨價幾塊錢。有些產品是重貨或拋貨，還有些產品是高價貨，貨值幾十塊錢。
總之，首批貨給出3萬元的預算，假定按照3萬元的預算來執行首批的選品。
產品選好后，5套產品要拍5套照片，每套500-800，又要投入3000左右的圖片費用。
圖片做好了，listing上傳完了，該發FBA了。
聯系好貨代，把貨物從工廠發到貨代那里。
假定首批產品有多種形態，有輕小產品，有重貨拋貨等。
那么空運和空派的價格，會讓你的這批貨的成本急劇攀升。
重貨和拋貨可以走海運，但是海運意味著海上的運輸周期會大大拉長你的資金回報周期。
因為近期的頭程價格波動較大，所以具體的花費很難估算，我們暫且給出1萬塊的預算。
如果選品選的好，其實200個產品是堅持不了多久的。
在產品動銷還未達到一半時，海運的產品肯定就要開始補貨了。
其實，算上供應商生產的時間、國內的中轉時間和船期排班時間，200個庫存是無論如何也支撐不到海運補貨的。
所以做海運的賣家，庫存控制往往就顯得比較困難，為了避免斷貨出現，一般發貨的數量都會遠遠多于預估的數量。
這樣，在正常運轉起來以后，供應商那里定一批貨，海上飄著一批貨，FBA倉庫里賣著一批貨。
錢都到哪里去了？錢都這這些貨上面。
這也就是另很多賣家哭笑不得的地方：看似我賺了很多錢，但是我卻又沒看到錢。
這樣的計算公式，還沒算上廣告的錢、推廣的錢、選品失敗的錢等等等等。
算到這里，雖然沒有給出具體的數字，但是做過的賣家應該已經可以推算出問題的答案。
二十多萬想要在深圳招人租賃辦公場所來做亞馬遜，會非常困難。
那么，對于想創業亞馬遜的賣家來說，怎么樣才能用最小的代價來開始亞馬遜的創業呢？
我的建議是先自己來做。
國內和國際的經濟形勢在未來的幾年都不會太好，所以我們的錢一定要花在刀刃上。
能不花的錢，我們盡量用其他免費的方式來代替。
請人的費用，可以免除。
可以自己去學習亞馬遜的運營，業務做起來、人手不夠時，可以再去請人。
租房的錢也可以免除。
不要來深圳也不要去杭州，你自己所在的城市，甚至你自己家里就可以是你創業的起點。
做亞馬遜是不講究地點的，在深圳有很多成功的賣家，在內地十八線小城市也有很多做的風生水起的賣家。
我們亞馬遜賣家共同的老板杰夫貝索斯，剛開始不也是在這么艱苦的環境中熬過來的。
選品的錢也可以適當保守一點，選品時可以先選擇好自己感興趣或者擅長的大類目。
然后在某個大類目中選擇某個小類目進行深耕運營，當你對這個類目有了充足的了解和掌握后，開發出好產品只是水到渠成的事情。
總之，對資金預算不充足的賣家，如果想要亞馬遜立足并活下來，一定要在開始這個項目以前，就規劃好自己的開支預算。
否則，當資金運轉困難、出現鏈條緊繃的時候，再想這些問題就為時已晚了。
希望這篇文章能帶給你一點有用的思路。
（來源：跨境老鳥Mike）
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（來源：跨境老鳥Mike）
