都說店鋪爆單，“三分運營，七分選品”，想要打造爆款，做好選品非常重要，這四種選品策略，你有掌握嗎？

1、 熱銷產品

通常多見于跟賣各類目熱銷的產品，常見于雜貨鋪，適合運營經驗豐富的賣家。因為熱銷的產品競爭比較大，對于運營能力綜合要求比較高，門檻較高。

它的優(yōu)點是熱銷，產品價格被市場所接受。這種情況下，賣家不用擔心賣不出去，流量也會相對可觀。一些剛開店的新手賣家，如果實在沒有其他方向的選品策略，可以直接跟賣熱賣產品，只要頁面不做得太差，價格不超過50%的議價，通常都可以賣得出去。對于孵化期的賣家來講，這也是通常比較容易避雷的策略。但缺點就是沉淀不了一些忠實的人群和粉絲，關聯(lián)購買性也比較差，價格競爭也比較大。

①在平臺首頁輸入一個手表的關鍵詞之后按照最熱銷的方式排列，發(fā)現(xiàn)有一款兒童手表賣得很好，幾乎賣這款產品的店鋪銷量都很好，這就是市場認可的產品，當然價格也要面臨競爭力；

②Shopee的首頁有熱門商品顯示，如果賣家做多品類的，在不看客單價的情況，就選毛巾。因為這么多賣家都做的情況下，它的定單量比較高，這也是一種跟賣熱銷的方式；

③可以看同類型競爭的店鋪，找到店鋪最熱銷的產品好賣，選擇一些同類型，做細微的差異。

2、數據化選品

數據化的選品，主要策略就是通過整理大量的關鍵詞、類目賣家數、關鍵詞競爭度、產品售價、市場的趨勢等數據來進行分析選品。

優(yōu)點就是屬于精準打擊，通過這一系列數據分析下來的選品都不會太差，也比較容易挖掘到競爭較淺的市場。

Shopee數據分析 定期會提供給賣家的市場周報，有很多關鍵詞、熱銷程度、甚至翻譯。賣家可以分析市場周報，哪個關鍵詞躥得比較快，哪個關鍵詞流量大，也可以研究一下競爭程度如何，有可能會挖掘到新增的市場，這個時候進入就如進入“無人之地”。還有將關鍵詞信息采集起來再去分析競爭的鏈接數，得出競爭指數，最后綜合的判斷做哪個產品。

3、價格選品

可以根據賣家店鋪定位，或者所在類目，觀察該類目的價格區(qū)間。通常某一些類目就是在價格段里面賣得比較好。這種卡價格區(qū)間的方式，可以倒推計算出需要的產品，成本大概控制在什么樣的位置。

這種選品方式，如果是低價的產品，屬于比較契合東南亞實際情況，同時也是比較容易起量的。因為性價比在任何平臺，甚至在任何時代都不過時。與此同時，它的缺點就是如果走低價，競爭程度比較大，難以做出比較高的客單價。當然也有一些類目，雖然每件都很低價，但是關聯(lián)性比較強，比如簡單的打底衫。

4、測品式選品

以鋪貨的形式把產品做基礎的優(yōu)化，沒有其他的推廣和額外的付出，自然出單。這些產品慢慢從數據大盤中浮上來，這時候可以把拔尖的產品拎出來做重點優(yōu)化和推廣。

優(yōu)點是輕松簡單，缺點是出現(xiàn)超級爆款的幾率小。

如果走鋪貨型的策略，不可控的因素也比較多，比如貨源、發(fā)貨時效等。還有在采購時，比如廣東上架十件產品，廈門上架十件產品，杭州上架十件產品，如果碰到買家專門作對，廣東買一件，廈門買一件，杭州買一件，最后只要有一個地方沒貨了，就很難發(fā)貨。

（來源：知蝦Shopee Miko）

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（來源：跨境選品專家Miko）