Beakey在亞馬遜小品類里雄踞第一多年,為了品牌銷量能穩(wěn)居第一,且其品牌形象使其能從行業(yè)競爭市場中脫穎而出,增加品牌溢價,并建立忠實的粉絲基礎。Beakey找到我們,希望我們能為其做新的品牌策略讓其品牌個性鮮明,且設計新的品牌形象讓人耳目一新。
項目挑戰(zhàn)
-品牌清晰的定位和品牌故事
-品牌依據(jù)新的策略做全新的品牌設計升級
-不脫離化妝品品牌常規(guī)方向,但突出品牌的個性和特點
-使同類產(chǎn)品能從競品中脫穎而出
解決方案
首先,我們展開了市場調(diào)研,確定Beakey的目標受眾并對競爭對手進行了分析。
我們確定了3個目標受眾,并詳細的列出了這3個不同類型受眾的特征、消費心態(tài)和人物畫像。
確定目標受眾選擇Beakey的原因(即受眾痛點——Beakey能為她們解決什么問題)這將會是我們建立品牌的重點。
在對競品進行分析的時候,我們發(fā)現(xiàn)Beakey的所在的行業(yè)已經(jīng)有了非常成熟甚至是業(yè)界質(zhì)量領導者的競品品牌Beautyblender。它的市場認可度非常高,盡管它的零售價是一些競品的7倍以上。
除了這種高質(zhì)高價的競品以外,Beakey有一些定價相對較低的競品品牌,如:Real Techniques和Aesthetica。其中Real Techniques擁有較好的知名度,但產(chǎn)品質(zhì)量不太被認可。而Aesthetica與它相反,Aesthetica的質(zhì)量認知相對于價格而言是較高的,但它的品牌知名度較低。
另外,最值得關(guān)注的一個競品品牌是Morphe,Morphe可以算是Beakey最直接的競爭對手。它從平價的化妝刷起家,借助紅人營銷策略實現(xiàn)了品牌的迅速發(fā)展。在獲得了更多品牌知名度后他們逐漸提高了產(chǎn)品的價格,但相比起其它高端的化妝品品牌,它們的價格仍然具有市場競爭力。
借助品牌的定位矩陣,我們更能直觀的找到最適合Beakey品牌發(fā)展的細分市場——高質(zhì)且平價。質(zhì)量與Morphe相匹配,且價格更低。
確定Beakey的品牌定位(品牌故事、使命、愿景、價值、聲音)
有了前期的準備工作以后,Beakey的品牌定位進展的非常順利。
我們以目標用戶為主,探尋他們的需求以確定品牌的核心價值——美、新穎、創(chuàng)意、物有所值、賦予力量。
▌Beakey的品牌故事:
Beakey起源于線上美妝社區(qū)。作為活躍在社區(qū)的美妝愛好者和專業(yè)化妝師的我們深深明白大家對于美容用品的訴求——讓妝容看起來更搶眼,而不是搶用戶的錢包!我們很榮幸能為一群欣賞美妝藝術(shù)的愛好者提供服務。
憑借我們在產(chǎn)品開發(fā)和在線零售方面的專業(yè)知識,我們與全球頂級美容制造商緊密合作。作為亞馬遜連續(xù)三年最暢銷的美妝蛋,我們的產(chǎn)品已經(jīng)過數(shù)百次測試。我們絢麗多彩的美妝蛋能幫助您最大程度地利用好化妝品。我們使用不會吸收粉底的優(yōu)質(zhì)材料,并提供持久、如絲般光滑的完美無瑕的應用效果。
在Beakey,我們相信每個人都應該釋放自己的內(nèi)在美,并體驗從完美的妝容中獲得自信。這就是為什么我們要聽取社區(qū)提供的反饋意見并與您一起成長的原因——為越來越多的美妝愛好者帶來精致的妝容。開始使用Beakey,發(fā)現(xiàn)您的完美無瑕和完美無瑕的你。
▌品牌愿景:幫助每個人塑造完美無瑕的妝容
▌品牌使命:我們旨在提供能夠塑造完美妝容的平價工具
▌品牌聲音:熱情、自信、可靠、共鳴
▌Slogan:Find your flawless
確定了品牌的定位以后,我們開始建設Beakey品牌的視覺識別系統(tǒng):Beakey的VI手冊
▌LOGO
LOGO作為品牌主要的視覺識別元素,既代表了品牌的行為還代表了品牌的承諾。
為了滿足“不脫離化妝品品牌常規(guī)方向,但突出個性和特點“的要求,我們選擇了Beakey的字母符號和產(chǎn)品的形狀符號作為LOGO設計的主要元素。形狀符號代表了Beakey的所在行業(yè),更易于識別,而字母襯線字體的使用則凸顯了品牌的專業(yè)性和永恒性,從而代表了品牌可靠的形象。
原LOGO:
升級后LOGO:
升級后的LOGO更加簡約,突出品牌特點的同時適用范圍更廣。
▌LOGO的一些使用規(guī)范
▌調(diào)色板
關(guān)于調(diào)色板的選擇,我們主要考慮到了數(shù)字趨勢,選擇柔和的顏色與大自然中的色彩相匹配,給人們帶來舒適、可靠的外觀感受。幫助Beakey品牌標識在相關(guān)媒體中展現(xiàn)出極強的凝聚力。
▌品牌字體
我們?yōu)锽eakey選擇了兩款不同的品牌字體,適用于不同的場景,分別展示品牌的個性和專業(yè)的特性。
▌品牌生活圖像
作為一個化妝品品牌,圖像起到了非常重要的作用。因此,在生活圖像的選擇上面,我們建議Beakey選擇一些快樂和積極的人物形象,并考慮圖像的多樣性來加強Beakey品牌的包容性特點——每個人都是Beakey家族的一員,選擇的圖像應該展現(xiàn)每個人的獨特美。
▌品牌圖案
另外,我們還為Beakey品牌設計了幾組品牌圖案,來幫助品牌建立豐富的品牌形象。
▌包裝設計
原包裝:
新包裝:
成果:
除了收到用戶對于Beakey新的品牌形象的良好反饋外,Beakey還看到了用戶生命周期價值的增長。新的品牌形象更具美學吸引力,提高了品牌的保留度,用戶更喜歡Beakey新的視覺語言。而Beakey新的品牌故事、價值、使命和語氣則讓用戶能夠以前所未有的方式與品牌建立起聯(lián)系。
看著Beakey的品牌策略從無到有,品牌設計從有到驚艷。我們由衷的感到驚喜與驕傲。
(來源:海外營銷John)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
(來源:海外營銷John)