過去一年,全球辦公用品的銷售增長勢頭迅猛。有多夸張呢?即使面對全球經(jīng)濟(jì)走弱的大背景,在美國和歐洲等國家,辦公用品銷售額均實(shí)現(xiàn)了幾十倍于當(dāng)?shù)谿DP的增長。不得不說,辦公用品絕對是個(gè)全新的熱賣品類。無論你是對它還不了解,還是正處于觀望狀態(tài),或者已經(jīng)從中掘獲一杯羹,你都需要認(rèn)真閱讀本帖,發(fā)現(xiàn)“新大陸”。
增長飛速,專屬頁面再加持
辦公用品品類在Amazon Business七大站點(diǎn)(美國、英、法、德、意、西、日本)連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長,是增速驚人的一個(gè)品類。
作為重要的企業(yè)相關(guān)品類之一,辦公用品的企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量穩(wěn)居亞馬遜36大品類首位。同時(shí),辦公用品在Amazon Business的重點(diǎn)服務(wù)的四大企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家(商業(yè)用戶、政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)療行業(yè)和教育機(jī)構(gòu))都位居其采購的top2品類,金額巨大,市場機(jī)遇可觀。
為了方便買家與賣家的交易,Amazon Business各大站點(diǎn)(包括美國、歐洲及日本)買家端頁面都設(shè)置了辦公用品品類專屬采購頁面,這是少有的具有專屬頁面的品類之一。
想要找到這些專屬頁面?So Easy!首先,企業(yè)買家登陸網(wǎng)址 www.amazon.com/b2b ,然后前往“Department”下拉菜單找到Office Products,點(diǎn)擊就能進(jìn)入專屬頁面。
制造爆款,選品技巧不能少
辦公用品品類的產(chǎn)品眾多,總體來講可以分為了9個(gè)子分類,分別為打印產(chǎn)品及耗材、紙類產(chǎn)品、教具文具、辦公電子、書寫工具、物流相關(guān)、日常用品、辦公收納、辦公家具。這里,我們將向大家重點(diǎn)介紹在亞馬遜7個(gè)國家中銷售潛力較大且已經(jīng)熱銷的細(xì)分品類。
01
辦公文教類
推薦指數(shù):★★★★★
辦公文教類產(chǎn)品主要包括黑板貼紙、透明包書套、感謝賀卡、鍵盤鼠標(biāo)墊等,它們熱銷于美國、德國、英國和法國四個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。每年的1月至2月底的開工季及7月至8月的返校季是這類產(chǎn)品熱銷的旺季,它們常常受到K-12基礎(chǔ)教育*機(jī)構(gòu)和非盈利機(jī)構(gòu)的青睞。
02
文檔管理和桌面整理類
推薦指數(shù):★★★★
文檔管理和桌面整理類產(chǎn)品主要包括透明分頁紙?zhí)住Эú畚募A、文具收納盒和文檔收納架等,多熱銷于美國、德國、英國、意大利和日本五個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。每年的第一、第三、第四季度是這類產(chǎn)品熱銷的旺季,K-12基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)愛為它們買單。
*K-12教育是美國基礎(chǔ)教育的統(tǒng)稱。“K-12”中的“K”代表Kindergarten(幼兒園),“12”代表12年級(相當(dāng)于我國的高三)。“K-12”是指從幼兒園到12年級的教育,因此也被國際上用作對基礎(chǔ)教育階段的通稱。
03
辦公家具類
推薦指數(shù):★★★★
辦公家具類產(chǎn)品主要包括:可調(diào)節(jié)辦公桌、白板套裝、辦公椅等,熱銷于美國、德國、英國、法國和日本五個(gè)亞馬遜站點(diǎn),具有銷售情況全年穩(wěn)定,買家以K-12基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)為主。辦公家具產(chǎn)品在各站點(diǎn)客單價(jià)高且銷量都很大。
如果你選擇在美國亞馬遜上銷售的是復(fù)合木材(膠合板或刨花板,MDF)類產(chǎn)品,必須要符合EPA甲醛排放標(biāo)準(zhǔn)和貼標(biāo)要求。可在賣家后臺搜索中“復(fù)合木制品”找到相關(guān)信息。如果是在歐洲站點(diǎn)銷售這類產(chǎn)品,則要求貼上“CE”標(biāo)志。
7大主要站點(diǎn)的獨(dú)家熱銷品類
因?yàn)槭袌鲒厔荨⑾M(fèi)者使用習(xí)慣等差異,七大站點(diǎn)都有各自的獨(dú)家熱銷品類。中國賣家究竟賣些什么,才能實(shí)現(xiàn)銷量的飛升?下面我們將針對美國、歐洲(英、法、德、意、西)和日本七大站點(diǎn),列出辦公用品品類中最具增長潛力的選品。
美國
辦公電子
辦公電子類主要包括:打印機(jī)、碎紙機(jī)、掃描儀、投影儀、會議電話、文件平板掃描儀,名片掃描儀,會議用耳機(jī)等,都屬于企業(yè)買家在辦公中常考慮采購產(chǎn)品。
相比較而言,此類產(chǎn)品的第三方賣家競爭度較低。在這類產(chǎn)品上,比如打印機(jī),碎紙機(jī),投影儀等,買家對品牌賣家需要對產(chǎn)品做功能上的創(chuàng)新方能搏得一方天地(比如,投影儀除了辦公室用,還可以在便攜性方面做產(chǎn)品開發(fā))。
如果產(chǎn)品含鋰電池,需要在賣家后臺下載Exemption Sheet并注明產(chǎn)品中所包含的電池信息。
書寫工具
書寫工具類主要包括:彩色馬克筆套裝、熒光筆套裝、素描工具套裝、白板筆等。在這個(gè)分類中,由于美國人喜歡創(chuàng)意類產(chǎn)品,所以與創(chuàng)意類相關(guān)的書寫工具比如彩色系套裝筆、水筆、馬克筆自營有較大優(yōu)勢。另外,考慮到筆類產(chǎn)品平均客單價(jià)偏低所以建議銷售這類型產(chǎn)品的賣家可搭配其他辦公用品(如筆搭配本子,POS貼,計(jì)算器,馬克筆搭配小掛板等)做成套銷售。成套組的選品能為中國賣家贏得更多的機(jī)會。
需要注意的是,白板筆/油性筆屬于做危險(xiǎn)品審核。賣家需要提供MSDS Sheet且注明產(chǎn)品主要成分方可通過亞馬遜的審核。
教具文具
除上文提到的各站點(diǎn)均熱賣的教具文具類辦公用品細(xì)類之外,塑封機(jī)、軟板、教室收納袋等在美國站也有著較高的銷量。比如,塑封機(jī)是很多教師青睞的產(chǎn)品。美國的教師在教學(xué)中會展示一些紙質(zhì)圖片。為了保護(hù)圖片且被重復(fù)使用,所以,教師一般都會用塑封機(jī)將紙質(zhì)教學(xué)展示產(chǎn)品進(jìn)行過塑。而且,除了學(xué)校用,個(gè)人也會購買塑封機(jī)來保存重要文件。
辦公家具
除上文提到的各站點(diǎn)均熱賣的辦公家具類辦公用品細(xì)類之外,辦公椅、辦公桌、文件柜、儲物柜、視聽設(shè)備車等品類在美國站也是十分暢銷的。這些都是辦公中必備的產(chǎn)品。
例如美國有個(gè)做醫(yī)療科技的企業(yè),花在辦公家具上的年度預(yù)算就達(dá)到上百萬美金。對于這類大件產(chǎn)品,賣家需要特別關(guān)注包裝和倉儲物流。包裝上建議做摔箱測試,以便能夠大大減少在運(yùn)輸途中包裝箱破損,導(dǎo)致客戶差評。另外,大件由于補(bǔ)貨方面不如小件靈活便宜,所以除了要通過FBA倉庫發(fā)貨,還要結(jié)合頭程物流和第三方海外倉儲服務(wù)達(dá)到成本和配送的最優(yōu)化。
物流相關(guān)
物流運(yùn)輸類產(chǎn)品因其使用頻率高和適用范圍廣的特點(diǎn),企業(yè)買家需求量較大,目前正處于高速增長中。物流相關(guān)類辦公用品主要包括:物流標(biāo)簽打印紙、氣泡運(yùn)輸包裝袋、封箱膠帶、標(biāo)簽打印機(jī),條形碼掃描儀等。建議賣家盡可能豐富產(chǎn)品線,打造一個(gè)物流相關(guān)產(chǎn)品的一站式解決方案,讓企業(yè)買家可以很容易地通過你提供的多樣化選品方案來解決物流產(chǎn)品方面的需求。
歐洲
在歐洲的五大站點(diǎn)之中,英國和德國兩大站點(diǎn)交易額之和超過了總交易額的一半以上。除了以上提到的通用熱賣選品外,讓我們一起來看看這兩大站點(diǎn)中還有哪些優(yōu)秀的選品吧。
據(jù)統(tǒng)計(jì),在過去的2018年中,兼容墨盒,兼容標(biāo)簽帶兩大細(xì)分品類的B2B銷量占比具有壓倒性優(yōu)勢。一些B2B高潛力的細(xì)分品類同樣增長迅猛,如裝裱類、表格記錄類、碎紙機(jī)類等等,中國賣家可以從這些細(xì)分品類中深度挖掘一下機(jī)會點(diǎn)。
高溫裝裱機(jī),訪客記錄本在英國站點(diǎn)表現(xiàn)可圈可點(diǎn);而德國站的企業(yè)買家則更偏向于選購門禁卡套,碎紙機(jī)等選品。這些選品目前中國賣家涉足較少,對于企業(yè)賣家而言蘊(yùn)含著不可錯(cuò)過的機(jī)會。
如果產(chǎn)品含鋰電池,需要在賣家后臺下載Exemption Sheet并注明產(chǎn)品中所包含的電池信息。
日本
由于日本企業(yè)買家對于辦公家具及書寫辦公具有高品牌黏性,所以中國賣家主要聚焦在諸多小件的辦公用品。
除去上文中已經(jīng)提到過的美國站和歐洲站的熱銷品外,日本站熱銷的辦公用品還有名片夾、便利貼、標(biāo)簽貼(適用于打印機(jī))、印章、桌面面板、顯示屏支架、可掃描鼠標(biāo)、電子筆記本等。
合規(guī)要求,政策紅線不能碰
需要特別注意的是,部分品類的辦公用品在亞馬遜站點(diǎn)中受到當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的限制,需要滿足當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)要求后才可以進(jìn)行銷售。我們在這里為你特別制作了一份合規(guī)表格,方便各位賣家了解品類合規(guī)要求。
想要爆單,先玩轉(zhuǎn)特色項(xiàng)目
日本
Spot Buy(在線招投標(biāo))
Amazon Business的Spot Buy項(xiàng)目使企業(yè)買家可以提供特定的產(chǎn)品采購需求,賣家收到通過賬戶經(jīng)理溝通相應(yīng)需求后可根據(jù)自身情況參與,這有效地將線下B2B采購中普遍存在的采購方式搬到了線上。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2018年企業(yè)買家共通過Spot Buy向中國賣家采購上萬件辦公用品,并在2019年多次復(fù)購。其中,企業(yè)買家行業(yè)集中在學(xué)校、物流運(yùn)輸及地產(chǎn)行業(yè)。這些Spot Buy在為更多的企業(yè)買家提供了大批量辦公品類特定采購需求解決方案的同時(shí),也為中國的賣家贏得了更大的B2B商機(jī)。
劃重點(diǎn)啦!
為了讓中國賣家能夠更好地使用Spot Buy獲取更大的商機(jī),我們在這里為你奉上四點(diǎn)使用建議:
①配色集中為黑白灰
②提前寄送樣品
③考慮商品不良率在原訂單基礎(chǔ)上增加實(shí)際寄送個(gè)數(shù)
④設(shè)置企業(yè)價(jià)格及批量折扣
美國
RFQ(在線詢價(jià))和Spot Buy(在線招投標(biāo))
這兩項(xiàng)功能可以讓大家迅速提升品牌口碑,因此辦公用品品類賣家可以進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置。想要了解更多詳情,可以點(diǎn)擊鏈接做進(jìn)一步研究。
你不曾知道的Amazon Business大招,傳統(tǒng)B2B也能輕松實(shí)現(xiàn)線上交易!
亞馬遜批發(fā)商城
在亞馬遜美國站,辦公用品類產(chǎn)品在批發(fā)商城很受歡迎。想要獲取更多信息,點(diǎn)擊鏈接即可了解。
亞馬遜單筆金額破萬!一個(gè)月復(fù)購率超30%!Amazon Business賣家告訴你!
美國站返校季(Back to School)
每年的7月中旬到9月底是美國的返校季(Back-to-School)。屆時(shí)從幼兒園到大學(xué),家庭到學(xué)校都有大量的文具用品的采購需求。每年返校季期間,亞馬遜美國站線上也會對返校季活動開始各種促銷活動。
(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)
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(來源:跨境知識搬運(yùn)工)