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2021-03-04 10:35
今天來講講“結合自身優勢進行選品”這個話題，為什么要選取這個角度和大家探討？源于最近小編在和賣家們進行關于選品交流的時候發現，不同身份起點的賣家，他們在選品上遇到的困惑和矛盾也不一樣。
都知道選品是所有亞馬遜賣家進入“戰場”前“選裝備”的重要時刻，而在這一環節上，賣家第一步要做的是找到自己的核心資源。也就是從自身出發去挖掘你所擁有的優勢，這些優勢可以是：對某一領域的了解、研發能力、資源優勢、資本優勢等，也就是你的核心競爭力。
只有當你的產品比別人更占優勢（價格、質量、用途等），并把優勢具體化及強化，擴大為競爭力才能夠在亞馬遜找到生存空間。
接下來就來分析一下，不同類型的賣家在選品時應該如何找準自身的核心優勢呢？
01 中小賣家：
這類賣家無論是在經濟還是物質方面并沒有太多資源，那么最好就是專注于自己熟悉的品類。不要想著做大而全，一定要堅持走“小而美”路線，只有找到適合自己的細分品類，不斷地圍繞細分品類去深挖，才能夠持續地筑高自己的產品壁壘。
02 中型賣家：
也就是專業型賣家，這些賣家通過在亞馬遜上少說三五年的經驗積累，基本上已經積累了一定的資源優勢。那么就可以著重于尋找核心產品線，在核心產品線上尋找最優資源，搶占市場，與此同時各大選品工具也可以用起來，充分利用工具魅力去快速高效開發產品。
03 傳統貿易商：
在環境大趨勢下，不少傳統做外貿的企業也紛紛把市場轉到線上。這類賣家在資源儲備方面自然是沒得說的，加之他們對當地市場了解程度較深，且在做國際貿易過程中積攢了一批供應商的資源，在這個基礎上去尋找有突破性的產品進行開發和銷售是絕對占有先機的。除此之外，還可以利用B2B的行業經驗，精準地布局各個市場。
04 工廠轉型：
這類型的賣家一般實力過硬，資金雄厚，在亞馬遜上銷售自家生產的產品，產品大多具有成本優勢與產品的差異化優勢。
具體表現為：一是重視成本的控制，制造超高性價比產品去挑戰龍頭地位；二是重視差異化和創新，創造細分類目里具備特色功能的產品，以此去吸引買家爭取更大的市場容量。
根據自身定位找到優勢之后，接下來就是結合自身資源進行選品了。
而在選品上，除了賣家自身具備的天然優勢，運營、物流和資本這些條件也在左右著你的最終選品結果，只有將這些優勢與固有優勢結合，進而才能形成一套產品開發的獨特打法。
舉個例子，有些賣家由于習慣了固有的物流方式，如只做自發貨，但在選品時就會發現很多產品的利潤被運費吃掉，因此在選品過程中自然就會加上很多束縛，降低選品效率。當遇到這種情況時，賣家面臨著兩種選擇，是繼續沿著固有的模式開發，還是優化物流模式？結論不言而喻，當補足自身短板慢慢將其變成自身優勢時，會發現開發新品同時又可以開拓出一片新天地。
類似的情形還有很多，因此，建議賣家：
1、當發現平臺同質化產品情況越發嚴峻，可以利用資本的優勢和供應商細化合作，在細分領域精耕細作，拓展出差異化的產品從而實現銷量的增長；
2、當苦于產品開發速度比較慢時，可以拓展供應商資源與運用多樣化的產品開發工具來幫忙；
3、當我們的選品不可避免地陷入紅海競爭時，可以提升內部運營效率降低運營成本，拓展新的物流渠道降低物流成本，或者與供應商深度合作形成差異化的產品從而勝出。
總之，盡管每個賣家的起點不同，但有一個共通點就是首先找到你的核心競爭力，然后識別自身優勢與短板，結合自身特點制定選品方向，產品開發速度和成功率自然會有很大提升。
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
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（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
