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不會吧！還有賣家不會使用亞馬遜后臺Counpon功能嗎？【亞馬遜收費項目】

首先我們簡單了解一下Coupon這個功能是做什么的吧——

簡單的說Coupon就是一個優惠。以前你可以從報紙，宣傳頁剪下一個Coupon然后去麥當勞打折購物，那么這個也一樣。

Coupon是亞馬遜后臺可以自行設置的一個促銷功能，是買家可以在產品頁面直接使用的一個優惠碼。亞馬遜給予買家一些折扣，來換取平臺更多的流量和曝光。

而對于賣家來說，也可以利用這個折扣促銷功能，吸引更多賣家的目光，獲取更多流量。比如說Coupon可以選擇百分比折扣，那么假如你是買家，喜歡看到自己花10美元買的東西成本價格是1美元還是看到這個10美元的商品打10%的折扣呢？毫無疑問是后者！

接下來我會教大家怎么去設置這個Coupon，并且研究他的收費。

1、 怎么去設置Coupon？

Coupon的設置和普通的促銷比起來很簡單，進入Coupon設置頁面

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

首先進入后臺，在advertising中點擊coupon-->點擊 create a new coupon

不會吧！還有賣家不會使用亞馬遜后臺Counpon功能嗎？【亞馬遜收費項目】

緊接著就有兩種不同情況：

一.budget & discount設置

設定折扣可以選擇＂Percent off＂或 Money off＂（折扣必須是30天內最低價的 5%~80% off）
接著要選擇限定一個客戶是否只能使用一次
設定預算（Budget）
每個 coupon 的使用，亞馬遜都會取0.6 美金的費用。

二.schedule & target 設置

搜索Asin或者產品名稱添加產品
選擇折扣和預算【最低100美金，可以隨時停止】
設置運行時間【最長90天】
提交

2、Coupon預算怎么設置？

①.提供給買家的折扣金額

②.亞馬遜每次收取0.6刀的兌換費

預算=（折扣金額* 兌換次數）+（兌換費 * 兌換次數）

?當預算使用率達到 80% 時，coupon將會下線。但亞馬遜會分配剩余的 20％應對已經領取Coupon的買家的兌換。

?取消前已領取Coupon的買家可以在約 30 分鐘內使用這些Coupon結賬，因此可能會出現支出超過預算的情況。

Coupon 會跟＂preferential＂和＂unrestricted＂形式的 Promotion 疊加使用，與直接降價的LD, BD, DOTD類促銷活動疊加使用

當折扣金額大一些的時候，同等折扣力度 money off 要比percent off 效果要好。

3、為什么這么多賣家爭搶Coupon首頁位置？

a.通過Coupon增加曝光(Today’s deal coupon專欄)； b.通過coupon提高產品轉化率 c.Today's Deal 頁面有2個鏈接導向 Coupons 頁面第一個：設置Coupon的產品在Todays Deal 頁面可以直接導向Coupons 頁面。第二個：Today's Deal左下角這個頁面在Deal Type 下有第四個鏈接，鏈接到Coupons 頁面

d.PC端搜索頁面或者分類頁面都會有提醒. 設置Coupon的產品更能引起買家的注意。賣家可以通過Google搜索相應關鍵詞直接進入到e.Coupon專區，這啟示我們可以利用第三方站外平臺進行推廣，引入更多的精準流量。

不過不是什么產品都能上Coupon的，對此Coupon也有產品要求：

不會吧！還有賣家不會使用亞馬遜后臺Counpon功能嗎？【亞馬遜收費項目】

如果產品有1-4條評論 rating不能低于3.0
如果有5條以上的評論 rating不能低于3.5
折扣范圍:5%~80% off (要求折扣價格至少比過去30天內的最低價低5%
如果是設置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提價導致折扣力度低于5% Coupon則會失效
折扣范圍:5%~80% off (要求折扣價格至少比過去30天內的最低價低5%)
如果是設置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提價導致折扣力度低于5% Coupon則會失效

4、什么情況下使用Coupon？

Coupon: 流量減少或者排名連續兩三天下滑，一般開 10%-15%，促銷時間一般為期 3-5 天, 通常不超過一個星期

在設置折扣類型的時候，高價值的產品選擇金額折扣，低價值產品選擇百分比折扣

注意事項：

因為coupon,promotion,deal,三者優惠是疊加的，所以每次創建活動前都需要檢查，有沒有正在運行的 coupon/promotion 或者是即將開始的 deals

使用Coupon的小技巧和思路：

每次設置 coupon的活動時間不宜過長，最好不超過兩星期
選擇高峰流量段做促銷，用大數據分析流量趨勢，指定或者在最優的時間段做促銷活動，這樣事半功倍
做促銷活動的同時可加大廣告力度，同時一定要在后臺設置最大購買數量
折扣或者秒殺活動開始后，要及時自查訂單的成交價格是否有異常；如果活動不小心疊加了，要想辦法即使止損.
可以配合SP廣告 /站外廣告，增加轉化率降低Acos
對于特殊類目產品，比如學生用品/母嬰用品，可以設置展示人群，展示更精準更有針對性。

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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（來源：許哥跨境電商筆記分享）