想要提高在LinkedIn用cold message客戶開發的成功率嗎？

雖然LinkedIn是一個獲得潛在客戶和發展業務的好地方，但如果沒有正確的LinkedIn開發策略和優秀的cold message，你的消息去不到任何地方。

你需要確保你的cold message發送的是正確的人，并且持續跟進，最重要的是，你有正確的offer。一旦你做到這一點，你就可以期待一個非常誘人的結果。

準備好了嗎？我們開始吧！

01 10個經過驗證可以得到回復領英Connection Request模板

為了讓你可以你立馬上手，下面是有一些經過驗證的可以即插即用的connection request模板。

1. 對行業領導者和決策者請求連接

對行業Leader進行請求（一）

Hey [first name], always looking for more leaders in [your industry] to add to my network. Would love to connect!

對行業Leader進行請求（二）

Hey [first name], growing my network with [your industry] leaders.

At our home base here in [your city], we’ve found incredible creative and profitable opportunities in [your industry niche].

I’d love to connect and share our learnings! – [your name]

2. B2B潛在客戶拓展連接信息模板

利用行業領袖分享學習心得來請求

Hey [first name], I noticed you are a [your ndustry] leader and wanted to reach out.

Always looking to connect with pioneers in the [your industry] space.

Looking forward to learning from one another. – [your name].

利用LinkedIn群成員連接來請求

Hey [first name]!

Found you in the [linkedin group] group. As a forerunner in [your industry], I’m dedicated to flipping this industry on its head and exposing the lack of quality major products have.

Let’s connect. – [your name]

（在這里只放出了部分模板）

02 發送LinkedIn cold message前的準備工作

現在，雖然上述模板可以即插即用，但你還需要采取一些額外的步驟來改善你的cold message。

如果你在LinkedIn上的時間足夠長，那么此時你可能已經收到了過一些cold message，而如果說大多數cold message有一個共同點，那就是它們缺乏個性化，同質化嚴重，有時甚至很無聊。講真的，誰會對一個剛認識的人的推銷感興趣呢？更何況這些信息還可能是自動機器人發送的。

在介紹領英開發客戶策略和模板之前，下面這些內容對你來說是重要的。

LinkedIn客戶開發的主要目標是幫助與其他用戶建立業務關系。

所以，當你在LinkedIn進行連接請求（connection requests）時，并不存在一個讓回復率突然增長的放之四海而皆準的cold message模板。

所以你需要根據自己的情況來做一些cold message推廣策略，換句話說，如果你想讓你的Incold message有較高的回復率，你需要先考慮你的整體推廣策略。在你做客戶開發的時候，要記住這一點，cold message只是客戶開發的一小部分。

而如果你希望人們接受你的連接請求并實際回復，你就需要提供價值。另外，你還需要確保：

• 你優化了你的LinkedIn資料
• 你的目標人群是正確的
• 你正在使用高級LinkedIn搜索過濾器（大多數人甚至不知道這個東西）

所以，讓先來快速覆蓋這些要點。

1. LinkedIn個人資料優化

在你開始接觸目標受眾之前，你需要首先確保你的LinkedIn個人資料得到優化。

• 資料照片

這是人們注意到你的第一件事。你需要確保它是專業的，看起來是值得信賴的。

• 背景圖片

理想情況下，它應該是一個自定義的設計，用來展示你的價值或案例。你不一定要成為設計師，因為你可以花點前在類似Fiverr上付費讓人設計。

• LinkedIn標語

Tagline主要是為促使人們真正點擊你的個人資料并閱讀更多內容。如果你想要更高的轉化率和讓更多的人接受你的請求，你需要在這里描述你產品/服務可以帶來的結果和收益。在這里也可以描述產品/服務的功能和好處。

• 總結 Summary

如果你的標語描述了你的工作，你的總結應該代表你為什么要這樣做，為什么人們可以信任你。

• 推薦/背書

最好是展示一些這方面的信息。

把你的LinkedIn資料當成一個登陸頁 Landing Page來優化，那是因為每當有人收到你的cold message時，他們會做的第一件事就是點擊你的個人資料。

下面來看看Demi的例子：

Demi是Expandi公司的一員（該公司的主要業務是領英客戶開發），在她的LinkedIn橫幅圖片以及標語中提到了LinkedIn推廣策略。

因此，每隔一段時間，她就會隨機收到一些人要求與她聯系，以獲得cold message指南。通過把Offer做得如此明顯，她不用做任何事情就能獲得入站線索（inbound leads）。

簡而言之：你需要確保你的個人資料是為你效力，是增加信任，清除疑慮。

2. 目標受眾和高級過濾

是否有明確的買家角色是大多數LinkedIn推廣和cold message的成敗之處。

例如，如果你的目標客戶是CEO，你就必須談論你的解決方案如何幫助他們的大局；而如果你的目標客戶是人力資源經理，你就必須更多關注你的服務/功能如何幫助他們實現目標。

但無論你的受眾是誰，這里的關鍵是要把他們當成一個真實的人。

不要直接開始銷售或推銷（因為他們根本不關心）；不要撒謊說你已經如何認真仔細地看了他們的個人資料（因為當這不是事實時，這個謊言非常明顯）；也不要詳細地講述你的整個生活故事（因為在那個階段他們對此不感興趣）。

說到這里，你知道如何在LinkedIn上找到你的目標受眾嗎？

3. 鎖定正確的目標人群

此時你可能已經知道，你可以在LinkedIn上篩選人、工作和內容，并將目標人群鎖定在特定領域（比如：在美國的營銷/技術人員）。

當你有了名單后，你就可以開始逐一聯系他們。

但如果你想在搜索目標上更進一步，你可以嘗試下面的方法。

4. 使用LinkedIn高級過濾器

如果你的cold message越具體，那么你的回復率越高。

所以，這里有幾個被低估的技巧，你可以在你的過濾中使用。

1. 使用布爾搜索Boolean search（大多數人甚至不知道這個功能）。基本上，你可以使用不同的關鍵詞來搜索他們的個人資料。例如：你可以搜索”marketing”或者”LED”，LinkedIn會顯示那些在個人資料上有這些關鍵詞的人。

2. 同樣你也可以進行 “AND” 搜索，顯示個人資料中同時具備這兩個詞的人的結果。例如：”marketing”和 “LinkedIn”，那么你就會得到從事LinkedIn營銷工作的人。

3. 使用LinkedIn Sales Navigator來進行更好的潛在客戶搜索，并根據工作變動提醒來鎖定目標人群，使用高級搜索過濾器來鎖定更多特定的LinkedIn群體，甚至可以找到與你現有客戶相似的潛在客戶。

03 一個獲得約49%的回復率的LinkedIn客戶開發的cold message策略和模板

某些cold message之所以效果如此之好，部分原因在于開發策略用得好。每次你在做客戶開發時，請記住這3件事：

• 個性化
• 共同點
• 提供價值

因為一旦你找到了你的目標受眾，你就需要確保你的cold message中提到了以上幾點。

接下來讓我們來看看一個非常有用的推廣策略和模板。這也是一個真實的案例，你完全可以使用這個思路，它的過程是這樣的：

1. 在你的利基市場或垂直行業中，找到一個牛人所發布的病毒式傳播的文章

2. 篩選出那些評論過或點過贊的人的名單

3. 然后聯系他們

很簡單，對吧？

05 結論

如果你希望寫出能讓回復率達到50%的cold message，你需記住：

• 重視個性化
• 提供一個強大的offer
• 找到一個與潛在客戶的共同點

準備好開始發送你的cold message了嗎？（來源：紅板磚開發信）

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（來源：紅板磚開發信）