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2021-03-03 14:50
相信很多賣家已經知道
"痰盂" 這個短期爆款了
這個產品初期給人感覺就是不可思議
怎么會有老外買這個呢
其實這歸功于這位優秀賣家的精準營銷
本來是80年代的老古董產品
在國內，很多95后都沒見過的產品
憑借著賣家精美的描述
配上富有想象力的產品場景圖
瞬間圈了一波又一波的痰盂粉絲
如圖：
前面兩張是精美的主圖
下面紅色方框的是優秀的英文產品描述
五行第一點翻譯成中文意思是：
20世紀60年代的中國傳統果籃
色彩絢麗，圖案精美；
代表了中國傳統文化，象征著生活的幸福。
這一看
就是一位思想純潔，英文6級的運營妹子寫的
但為什么這段時間
痰盂的賣家店鋪都被封號了呢
現在平臺僅有的幾個listing
都是沒有什么銷量的
老外也不都是人傻錢多，如圖：
痰盂這個產品的短期火爆原因是：
優秀的產品包裝 + 本土化場景的圖片描述
失敗的原因是：錯誤的產品定位
用錯誤這個詞還算是溫和的
嚴格說你是在侮辱老外
我就是作為一名中國人，也是不能接受的
犯了原則性的錯誤。。。
這是一個典型的失敗的國貨出海案例
但里面優秀的運營技術，還是值得學習
我們再看一個成功的案例
也是我們中國才有的獨特文化產品
英文關鍵性是：china joss paper
如圖：
這產品在剛剛過去的春季期間
相信很多人都燒過
亞馬遜每年也都會有一股冥幣風
一方面是海外華人越來越多
但關鍵因素是這個產品本身有特色；
冥幣屬于創新型，沖動型消費的產品
在當前拜登發1.9萬億美金的背景下
很多美國人是有這樣的消費沖動心理
再加上老外沒有風水一說
他們更加喜歡冥幣的原因是：夢想成真
相當于一個隨時可以許愿的產品
這非常符合歪果仁的張揚個性
就像產品描述的一樣
把錢燒給祖先，可以給你帶來好運。。。
還有聰明的賣家，直接做了產品組合
如圖：
這樣一對比，一分析
大家是不是對相同中國文化的產品
為什么有的能成功出海，有的卻失敗了呢？
我這里直接總結為三點：
1.產品價值觀正確，是健康，積極的象征
2.產品有獨特賣點，最好是有點 “樂趣” 的創新產品
3.從買家角度出發，給出實實在在的有用的地方
哪怕是精神上的需求也可以
你懂了嗎？
（來源：藏龍薈跨境電商）
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（來源： 藏龍薈跨境電商）
