疫情下的東南亞市場掀起一陣騎行熱！戶外運動年度類目增幅超100%，市場規模達3億美元，且隨著大批年輕女性“剁手黨”相繼涌入，東南亞戶外運動市場正釋放出巨大商機和行業潛能。

West Biking作為騎行品類出海大軍中的一員，疫情期間亦交出了令人艷羨的成績單：銷量同比暴漲200%，復購頻率約12%。從“年輕創業型”Lazada新商家到成為Lazada雙11騎行品類跨境品牌的翹楚，她只用了短短不到2年的時間迅速走紅東南亞。而West Biking成功出海背后自有一套屬于自己的生意經。

一腳踏出東南亞，騎行品類圍獵海外還能玩出什么新花樣？

根據市場研究機構Concent Market Insights估計，全球自行車和零部件市場規模約為547億美元，預計2027年之前每年將增長3.5%。另據中信證券研報指出，兩輪車作為重要交通工具，全球年銷量2.3億輛，市場空間800億美元。

瞄準騎行全球市場巨大商機，嗅覺敏銳的West Biking創業初期就將目光對準了兼具地緣優勢和電商潛力的東南亞戶外運動市場，享有東南亞“亞馬遜”之稱的Lazada是其下南洋首選平臺。

緣何入駐Lazada，West Biking總經理陳榮坦言：“2019年入駐Lazada初衷就是希望借助平臺的力量更好地樹立品牌形象，擴大影響力。不論是從發展形式來看，還是未來長遠布局，都符合我們設想的預期和規劃，且在平臺的大力扶持下，騎行產品出海銷量喜人。”據透露，在籌備自有品牌的時候，主要是基于兩方面的思考：一來，市面上眾多騎行戶外商品在賣，淘金者越來越多則很容易陷入價格戰；二來，很多跨境電商平臺活動若沒有品牌是無法參與其中，而要想更好地發展，自有品牌是十分迫切的需求。

（圖片來源：West Biking）

與此同時，近幾年隨著平臺對好產品、好品牌的需求愈加明顯，建立正確的品牌觀重要性自是不言而喻。“首先，品牌定位要能夠讓消費者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價值，包括產品研發、包裝設計、廣告設計等各維度都要圍繞品牌定位展開；其次，通過品牌策劃和戰略規劃進一步提升品牌形象，提高消費者對產品的認知度、忠誠度。當然，好的產品才是一切品牌的根基，把控好產品質量關，力爭高顏值、高品質、高效率不容小覷。”陳榮侃侃而談。

（圖片來源：West Biking）

傳播力影響力強容易出爆款！跨境大賣是如何高段位玩轉3月Bday大促？

和大多數出海品牌一樣，West Biking了解成功并非一蹴而就。對市場不甚了解、產品類目不確定、錯誤預估、銷售渠道沒出路，以及品牌注冊等各環節四處碰壁。幸運的是，West Biking與Lazada進行耦合聯動后，平臺團隊第一時間協助其收集資料提交申請，并于2019年5月成功入駐Lazada啟動運營，同年雙11期間迎來銷量大爆發。

談及2021年即將啟幕的備戰Lazada“Bday”大促，West Biking心有戚戚焉：

·大促前的必要準備：活動前期做好鏈接優化和新品上架布局工作，盡可能提高轉化率，同時在預熱期加大廣告投入，促進加藏加購。賣家不僅要緊跟平臺促銷步伐，同時還需要做好粉絲運營，宣傳店鋪優惠力度。

·大促時的細節把控：大促進行過程中，賣家需要積極與平臺相溝通，做好資源對接和流量承接工作。比如Bday大促，基于平臺大促時間，做好相關規劃，把控好細節和方向。

·大促后的售后維護：做好必要的客戶評價維護工作，每一個售后問題都能夠與買家主動溝通，積極解決，最終維護好品牌形象。

（圖片來源：West Biking）

最后，對于同樣有意向出海東南亞的義烏跨境出海賣家，陳榮建議道：“從選品方面來看，可以考慮從消費者重復購買率高、體積小重量輕、操作簡易、受眾群體廣且市場需求大的產品入手；再從精細化運營角度分析，賣家需要不斷優化鏈接和做好店鋪各個環節的細節。同時，務必遵守平臺規章細則，合規經營，少走彎路。”

更值一提的是，主動對接平臺資源，積極報名參加平臺活動亦是賣家提高店鋪銷量的重要通道。重磅消息！就在3月12日，Lazada作為阿里巴巴東南亞旗艦電商平臺，將攜手多家合作伙伴助力義烏商家在2021年布局東南亞市場，讓更多的義烏商品成功踏浪海外。解讀東南亞新商機、定制專屬出海方案、揭秘潛力類目攻略、大賣實戰經驗分享、一對一答疑解惑等。了解更多詳情，掃碼下方一大波出海機遇正朝你招手！

（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）