如果碰到一位豪爽的買方，

訂單金額高、付定金超爽快，

還是老客戶！

外貿(mào)人，你會覺得他是位天使嗎？

工作15年的老外貿(mào)人告訴你，不！

這也可能是

騙局??！

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警示案例

出口方（賣方）：國內(nèi)某出口商

進口方（買方）：美國某公司

【起因】

“老客戶，高額訂單，50%尾款”

本案中，外貿(mào)員是位工作15年的老外貿(mào)人，經(jīng)驗老道。該筆訂單金額相當(dāng)可觀，又是老客戶，訂單共計220萬美金。雙方約定，預(yù)付50%定金，見提單付50%尾款。

因為是老客戶，事情發(fā)展的又相當(dāng)順利，因此連博聞多識的老外貿(mào)也放松了警惕，客戶提出見到提單復(fù)印件后立即支付尾款，就直接給了對方，結(jié)果悲劇了！

【危機】

“買方，瀕臨倒閉！”

尾款遲遲未到賬，買方聲稱現(xiàn)金流緊張，需要一段時間。幾次催款后，買方又借口“轉(zhuǎn)換開戶銀行”，尾款拖延長達7個月之久。

老外貿(mào)員意識到事情不對勁，立刻對其公司進行了調(diào)查，調(diào)查顯示買方公司早已經(jīng)營不善，瀕臨倒閉！

【內(nèi)部催收未果】

“3方推諉，回款幾無可能”

買方公司狀況復(fù)雜，有2個投資方、1個經(jīng)營方，三方對欠款之事互相推諉，致使尾款無法落實。盡管出口方反復(fù)進行催款，但從未奏效。

友情提示：若交易前對買方做詳細(xì)的信用調(diào)查，可以避免此次危機。

【風(fēng)險升級】

“買方面臨收購，形勢愈加復(fù)雜”

美國有家大型集團公司有意收購買方企業(yè)，但尚未執(zhí)行。這件事情非常嚴(yán)重，如果對方公司被成功收購，股權(quán)、人員等都會變動，尾款收回的希望將更加渺茫！

再加之中美貿(mào)易戰(zhàn)升級，外貿(mào)行業(yè)波及甚大，一旦這110萬美金無法收回，甚至?xí)绊懙劫u方的資金鏈安全。

【解決】

“專業(yè)人士介入，成功回款”

無奈之下，賣方在DCA國際風(fēng)險管控平臺，找到了美國當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)控專家尋求債務(wù)調(diào)解協(xié)助。接到催收委案后，當(dāng)?shù)貙＜已杆倥c買方的3方關(guān)聯(lián)者（2個投資者、1個經(jīng)營者）取得初步聯(lián)系，買方依然拒絕還款。被拒后，專家從法律及信用信譽等方面向買方施壓，并明確告知，如果通過法律途徑解決問題，將影響買方“被收購”。

經(jīng)過專家不懈努力，雙方最終達成和解，債務(wù)成功收回！

【反饋】

“像淘寶物流一樣，隨時跟蹤進程”

除了對追回欠款的結(jié)果十分滿意，出口方對“DCA的催收管理系統(tǒng)”也是贊不絕口！專家實時更新的催收流程，讓出口方能隨時隨地了解催收進度，如同淘寶的物流查詢系統(tǒng)一樣方便。

風(fēng)險規(guī)避方案

這次壞賬危機，很大程度上是人為造成的。出口方有無數(shù)次機會可以規(guī)避風(fēng)險、避免浪費時間和人力：

A、事前規(guī)避

交易前，對買方公司進行詳細(xì)的企業(yè)征信調(diào)查，了解買方的經(jīng)營狀況、公司結(jié)構(gòu)等，及時做出方案，調(diào)整付款方式甚至終止合作。

“DCA國際風(fēng)險管控平臺”業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球，可以為外貿(mào)人提供國內(nèi)外企業(yè)的<企業(yè)征信報告>。

B、事中監(jiān)控

交易中，隨時追蹤企業(yè)的資金、經(jīng)營現(xiàn)狀，提出及時催款或繼續(xù)合作等對應(yīng)處理方案。

DCA平臺能夠提供國內(nèi)外企業(yè)的<商業(yè)信息報告>，實時監(jiān)控交易對手的變化，為企業(yè)建立專業(yè)化、規(guī)范化的應(yīng)收賬款信息跟蹤管理制度。

C、解決風(fēng)險

欠款收回困難，應(yīng)盡早找到當(dāng)?shù)氐拇呤諏＜医鉀Q，避免人力物力等資源浪費。若催收無果，則要向買方提起訴訟。

DCA平臺提供全球催收服務(wù)，且秉持“不成功，不收費”原則，解決您的回款危機；若催收失敗，DCA平臺同時能為您提供法律訴訟服務(wù)，解決企業(yè)關(guān)于海內(nèi)外法律體系不同的困擾！

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（編輯：江同）

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