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2021-03-03 10:30
晚上和幾個獨立站中小賣家探討2021獨立站的方向，首先我們是中小賣家，做了兩年shopify，去年也幫助了一些朋友從起步做到一定成績，有兩個老哥目前團隊一天8w多刀，還是不錯的。
拋磚引玉和大家分享下自己的一些經驗和看法。
一·深度認知獨立站
獨立站不是一個新的概念，其實08年就有獨立站，但是經歷了幾個過程，中間賣家也是一茬一茬的換，最早的階段大家都是在摸索，摸索facebook，google等主流流量體，研究算法和邏輯。獨立站之初就是一些歐美中小品牌主，想通過互聯網銷售自己的產品，又不想通過平臺去發展自己的品牌化，所以就開始嘗試shopify，magento，wordpress等獨立站建站工具，這個階段賣家都在打磨產品，優化供應鏈，做精細化客戶管理，其實都是有情懷的賣家。
2014年之后一些國內的跨境賣家轉向做獨立站，開啟了爆品時代，擴團隊，大量測品，砸錢起量，非常好的紅利期，Dropshopping或者cod大家賺的也是盆滿缽滿。第三個階段2019年末開始，因為市場環境，大家都在考慮轉型，獨立站又被拿出來說，一些培訓機構也在宣傳跨境電商，短短一年時間，獨立站本身是小眾的行業，2019年賣家也就是幾百家公司，到目前為止保守估計1萬多賣家，迅速的發展對一個行業有利有弊，利會讓這個行業更規范，弊端就是爆品模式很難運營。
二·為什么爆品難運營
爆品模式，需要大團隊，資金去投放，其實一個爆品公司，也是20/80定律
20%人養80%人，之前因為毛利潤基本等于廣告成本，一般30~40左右，只要兩個月能出大爆品就沒問題。之前做的人少，你測的品很可能沒人在做，但是現在呢，你想跑的產品只有你在跑可能性就低了，而且也很容易被spy軟件抓取數據，被跟品。尤其成本比較高的一線城市，就不太好堅持，大家也發現了很多大賣都轉向新一線或者二線去運營，人員成本很大。
三·突破方向---垂直精品
A·什么是垂直精品
垂直是受眾的垂直，不是產品化垂直，比如我們定位人群是在45到65歲以上中老年女性人群，以這個方向去選品就有很多品可以選，其實很多朋友覺得垂直站選品很難或者沒有方向，這就是第一個誤區。
精品站，這幾年大家應該看到過很多單品站，把一個單品做到極致，比如說有個朋友賣沖浪板，可以把沖浪的教程和自己的專業博客都放到站里面，你可以想一下，你是沖浪愛好者，會在一個沖浪專業者店里購買還是會找一個雜貨鋪買。
B. 怎么打造垂直站
1. 選品
起步可以雜貨，去選品測品，找到小眾細分領域，這個很關鍵，做細分市場，做專業度，產品有核心賣點，功能性或者專業性這類會好做，符合美國社會文化。
2. 精細化運作
打造品牌，產品深度展示，比如3D建模，做3d展示產品，完善產品包裝，做成交客戶粘性，可以通過what’s up，完善供應鏈環節，做好物流時效，售后，現在產品同質化太嚴重，客戶買的其實不只是產品，更是服務和放心，垂直站你需要的是粉絲沉淀和retargeting再營銷。
（來源：leao）
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（來源：獨立站leao）
