想要成為一個成功的賣家，野心，運營以及市場趨勢的把握一個都不能少。尤其是在供需關系這個問題上，賣家們難以捉摸，每個利基市場都是針對某個部分的消費群體，本文將從2020年7月-12月Shopify上銷量居高不下的幾款產品中為賣家們篩選12款作為2021年“銷售風向標”。12款值得賣家們參考的好物選品以及銷售建議，還不來看看嘛？

.門墊

.家用收納

.廚房紙

.自行車坐墊

.手持設備配件

.廚房和食物玩具

.汽車腳墊和車內飾品

.書柜和立式書架

.書立

.紋身貼

.針織品

.美發工具和配件

1、門墊

全球訂單增長率（同比）：147.8%

全球售賣該產品店鋪的增長率（同比）:  91.7%

增速最快的國家：澳洲

門墊在近期躥紅的室內家居產品中表現不俗，盡管算不上推動“宅經濟”發展的主力軍，受疫情影響，人們對居家環境的要求普遍增高，解放動手能力，改善居住條件是大勢所趨。就連門墊也沒閑著，比起實用性，人們更在意其是否符合審美。

根據最新的市場調研，消費者對于精致花俏舒適的門墊尤為青睞。門墊的長度，面料以及適用范圍對利基市場也會有一定的影響。超過150cm的橡膠門墊適合公司的辦公區，帶有東南亞元素的椰子圖樣適合鄉村自由閑適的風格。

搜索量靠前的關鍵詞包括：

·Doormats: 246,000/月

·Funny doormats: 33,100/月

·Indoor doormats: 18,100 /月

·Outdoor doormats: 12,100/月

一般的消費者都會視覺觀感這方面多下功夫找尋心儀的門墊。賣家可以試著用Google Shopping或Facebook的點擊付費廣告賺一波眼球。家居產品的消費趨勢并不是曇花一現，賣家可以考慮搭建自己的品牌，優化Google趨勢上的排名給產品引流。如今利用社交網絡帶貨也是一種新的趨勢，賣家們的推廣營銷應該力求無孔不入，聯手一些有粉絲基礎的UP主直播會是不錯的選擇。另外，捆綁銷售也是出單的利器。

2、家用收納

全球訂單增長率（同比）：276.2%

全球售賣該產品店鋪的增長率（同比）:  115.64%

增速最快的國家：美國

同屬家居系列的收納近來的銷售勢頭也十分喜人。收納如今不僅用來儲物，疫情期間逐漸演變成室內風格的一個縮影?！皊torage containers” 這個關鍵詞每個月有13.5萬搜索量，關聯詞匯“food storage containers”，“storage bins”的月搜索量分別是7.4萬和13.5萬。

收納的材質和款式各式各樣，風格不一，材質包括針織，金屬，塑料；有蓋子和沒有蓋子的款式以及食物收納和服裝收納，功能不一。賣家們可以專門做一個家居收納和裝飾產品的主頁，下設產品鏈接，消費者在瀏覽的同時可以點擊購買鏈接，相比點擊廣告購買，轉化率來的更高。當然，對于瀏覽頁面但沒有下單購買的消費者有必要做二次廣告展示。

另一個展示渠道就是找室內設計師合作背書，畢竟大家說好才是真的好。

3、廚房紙

全球訂單增長率（同比）：192.1%

全球售賣該產品店鋪的增長率（同比）:  109.7%

增速最快的國家：美國

廚房紙是2020年下半年增速最快的居家產品之一，就目前來看，這個銷量趨勢還會延續。行業預計2026年廚房紙全球規模將達到209億美元。廚房紙是打掃廚房，隔熱的不二首選，而且廚房紙耐用的屬性支持循環利用。Williams Sonoma, Bed Bath & Beyond和Pier 1占據了大量的市場份額，但他們重點攻占的消費者都是同一群體：有更多可支配收入的老年人。

廚房用品適合代發貨，成本會大幅減少，甚至少于大型零售。賣家也可以把年輕人納入目標消費群體，即使他們不會愿意在廚房紙上花費很多心力。

普通的廚房抹布是受眾度更廣的產品，也有市場調查表明，人們愈加傾向于使用手工制廚房毛巾，特別是穿透式干燥（Through Air Drying ，TAD）技術的運用，使得材質更加吸水，親膚感更佳。廚房用具適合打組合拳銷售，廚房紙或是廚房毛巾搭配圍裙，餐盤墊，餐布等等是非常實用的選擇。

廚房紙這種老少皆宜的產品適合用社交網絡營銷一網打盡，社交推廣的效果取決于賣家們對于各個消費群消費需求的把控。賣家們在制作推廣內容的時應盡量囊括產品亮點，對預期效果做一個模擬好讓消費者看的舒心，買的放心，還可以分發免費贈品做新品推廣。至于點擊付費廣告，Facebook基于消費習慣和興趣的精準投放度會比較高。

4、單車坐墊

全球訂單增長率（同比）：115.4%

全球售賣該產品店鋪的增長率（同比）:  76%

增速最快的國家：美國

還記得2020年的夏天自行車締造銷售神話嗎？疫情蔓延使得許多人轉換思路，選擇騎行方式通勤，自行車脫銷帶動自行車配件的銷量上漲，其中表現不俗的就是自行車坐墊。在親臨實體店體驗有困難的局勢下，網購成為大部分人采購自行車坐墊的渠道?！昂民R配好鞍”，劣質坐墊可能帶來不適感，甚至造成機體損傷。

“bike saddles” 的月搜索量是2.2萬，消費者的需求也是多樣化。“comfortable bike saddles” 的月搜索量是1.2萬，“mountain bike saddles”（山地自行車坐墊） 的月搜索量是3600，“road bike saddles”（公路自行車） 的月搜索量是4400,以上關鍵詞可以成為賣家們選品的指引。

賣家們可以拍攝視頻短片，從自行車符合人工學設計，矯正坐姿，避免運動過程中機體損耗和產品美感層面出發，營造亮點和賣點，直擊消費者內心。

5、手持設備配件

全球訂單增長率（同比）：370.8%

全球售賣該產品店鋪的增長率（同比）:  143%

增速最快的國家：中國

手持設備配件是高利潤且銷量持續走高的產品之一，消費者對手機和平板電腦的配件的搜索幾乎全年無休，體量甚至是部分產品的好幾倍。整個市場的規模預計到2026年將達到2840億美元。

“mobile accessories”的月搜索量大致是4.9萬，常見的關鍵詞包括“phone accessories”和“cell phone accessories”，月搜索量分別是4萬和1.8萬，其中三星，蘋果和LG的用戶居多。

同類目項下值得推薦的選品：

·Batteries（電池）

·Headphones（耳機）

·Portable Bluetooth speakers（便攜藍牙音箱）

·Chargers（充電器）

·Cases（手機殼）

·Screen guards（保護膜）

·Selfie sticks（自拍棒）

用Google Ads和Facebook推廣，能夠幫助賣家們“狙擊”購買意向足夠強，對相關產品足夠感興趣的消費者。再來，賣家們應盡量打造產品的多樣性，登山愛好者自然喜歡結實耐用的手機保護套，而時尚達人們則比較喜歡“跟風”，社交網絡上的暢銷款會是他們的心頭好，所以賣家們要在Instagram等社交網絡上多發帖子。和網紅們合作推廣也能夠吸粉引流。

6、廚房和食物玩具

全球訂單增長率（同比）：229.1%

全球售賣該產品店鋪的增長率（同比）:  124.1%

增速最快的國家：加拿大

廚房玩具的歷史可以追溯到1920年，廚房玩具能激發兒童的想象力，在雙親外出工作時也能充當小朋友的慰藉。如今的玩具公司主要的開發方向是制作新潮的廚房玩具，打響品牌，創造市場區分度?！皌oy kitchens”的月搜索量是9萬，2021年有望突破這個數字。

廚房玩具的推廣主要靠的是“口口相傳”，不管是家長們的虛榮心作祟還是所謂的“鏡像細胞”的鬼斧神工，周圍人為產品“打廣告”，或是在社交媒體上實打實的硬廣，都能為廚房玩具吸一波粉。另外，review質量也舉足輕重，哪一個網購的人會不看review呢？

廣告不僅僅針對的是大人，吸引小朋友才是最重要的，畢竟這些玩具對于成年人來說，無不幼稚。賣家們可以為產品拍攝系列組圖，制作視頻（參考童年時期的“小神龍俱樂部”），能夠邀請購買后的消費者“言傳身教”再好不過。他們拍攝的視頻更具生活的真實感，也可以從大人的角度分享孩子們的小心得和小收獲。如果賣家們預算充足，可以派發一些贈品增加郵件和收信的訂閱數，細水長流，相信還是會有消費者被長此以往的視覺營銷打動的。

7、汽車腳墊和車內飾品

全球訂單增長率（同比）：106.7%

全球售賣該產品店鋪的增長率（同比）: 85.6%

增速最快的國家：美國

過去的幾個月見證了汽車腳墊和車內飾品在Shopify上銷量的突風猛進，個性化定制需求的增加是相關產品銷量猛增的一大功臣。2019年，車內飾品的市場規模為76.3億美元，至2025年年均增長有望達到6.5%。

“car mats”的月搜索量是7.4萬，行業及產品的潛力可見一斑?！皐eathertech floor mats”（weathertech旗下產品），“custom car mats”（定制汽車腳墊），“rubber car mats”（橡膠汽車腳墊）的月搜索量分別是13.5萬，8100和8100。

另外，賣家們要懂得如何“對癥下藥”。時常往返于戶外的用戶需要的可能是經久耐用的款式，而球迷們對于腳墊品牌會有比較的高的要求，都是汽車腳墊，需求因人而異。賣家們刺激銷量的方式包括但不限于：

.拍攝產品組裝教程以及實用的小點子；

.開啟留言評論功能；

.贊助車展等活動；

.價格上提供擔保；

.和汽車公司展開合作銷售；

8、書柜和立式書架

全球訂單增長率（同比）：106.7%

全球售賣該產品店鋪的增長率（同比）:  80.6%

增速最快的國家：英國

“bookcases”的月搜索量是30萬次，“bookcases with doors” 和“solid wood bookcases”分別是3.3萬和9900。

“standing shelves”的月檢索量達到12萬次，相關的關鍵詞包括：

·Floating shelves: 550,000/月

·Ladder shelves: 165,000/月

·Standing shelves for bathroom: 2,900/月

 賣家們可以試著在博客上連載與書柜，書架相關產品的內容，分享生活小經驗小常識，拉近與消費者之間的互動，用Facebook或是Google廣告為產品引流。精準引流的渠道無非是利用點擊付費廣告，“bookcases for sale”這類關鍵詞是鋪蓋面最廣的關鍵詞之一，另外，像是“solid wood bookcases”或是“oak bookcases”凸顯材質和屬性的長尾詞賣家們也可以收入囊中。

9、書立

全球訂單增長率（同比）：109.1%

全球售賣該產品店鋪的增長率（同比）:  108.2%

增速最快的國家：英國

書立算是重物，能hold住大量的書籍，穩定性好，占地面積小，方便書籍的取放，銷量上漲自然也是與疫情脫不了干系。書立有各種各樣的材質，形狀和尺寸，包括：

·藝術字書立；

·神獸書立；

·城市天際線書立；

·水晶書立；

·抽象的形狀；

·雕塑書立；

“bookends”的月搜索量是13.5萬，“decorative bookends”和“vintage bookends”的月搜索量大致在2400和1900。如果賣家同時經營一些室內家居產品，推廣書立的方式有很多，包括：

.在社交媒體上上傳“how it’s made”的制作教程；

.與其他博主合作推廣；

.用Instagram的標簽和故事吸引消費者購買；

.在Messenger植入Facebook廣告；

10、紋身貼

全球訂單增長率（同比）：26.9%

全球售賣該產品店鋪的增長率（同比）:  93.4%

增速最快的國家：英國

由于疫情，紋身店無法正常經營，許多“行為藝術者”退而求其次選擇紋身貼。網紅，音樂人，藝術家喜歡在社交網絡上曬紋身，喜歡效仿的年輕人自然是不會放過展現自己的好機會，紋身不僅僅是裝飾皮囊，更是人生的信仰，是年輕人標榜自我與個性的不二利器。紋身貼吸引人的地方也很簡單，免去了肉體的疼痛，方便做“藝術的渣男”，不喜歡隨時可以洗掉換新圖式，何樂而不為。

想要成為紋身貼的大賣，就要選對平臺。Instagram，TikTok和Pinterest這類年輕人扎堆的社交平臺是賣家的首選。再來可以找有影響力的網紅給產品做推廣，更容易帶動銷量。值得注意的是，Instagram的推廣要善用carousel posts（輪播功能），賣家的關注人數可能少的可憐，杯水車薪，不要放過營銷縫隙，根據SocialInsider的研究表示，相較于普通發帖，輪播發帖可以讓用戶參與度增加5.13%。

11、針織品

全球訂單增長率（同比）：94.3%

全球售賣該產品店鋪的增長率（同比）:  74%

增速最快的國家：英國

針織品也是2021年行業趨勢，手工能給人的壓力找一個出口，針線活是細水長流的工作，讓人保持清醒的同時也容易獲得成就感，而且老少皆宜。

“needlecraft patterns” 這個關鍵詞的月搜索量僅有70，但“embroidery patterns” 的月搜達到了4.9萬！賣針織產品還有個好處就是能輻射像是針線和鐵段這類手工針織的必需品。

想要產品成為暢銷款，賣家們需要高度活躍在社區或是Facebook聊天群里，分享制作經驗和見解，如果賣家們能貼心得制成PDF發送到聊天群里那再好不過，消費者喜歡這些教程下單購買自然不會是問題。針織品的受眾比較集中在美國和英國，消費者們要有針對性得對個別年齡和職業群體投放廣告，才能開源節流。

12、美發工具和配件

全球訂單增長率（同比）：245.4%

全球售賣該產品店鋪的增長率（同比）:  110.5%

增速最快的國家：美國

美護產品哪家強？至少在Shopify, Oberlo, Google, 和AliExpress這幾個平臺上，美發工具及配件的市場份額占比最大?！癶air styling tools”的月搜索量多達12萬次，次級標題“hot tools”的搜索量達到3.3萬，“hair tools”和“hair styling accessories” 的月搜索量分別是12萬和2900.

YouTube上播放排名前20的“hair styling tools”視頻，每個月的平均觀看量是170萬次，主題從搭配建議到小貼士，風格也各異。從事美妝個護產品經營的賣家們要時常關注Instagram和YouTube，最好是創建自己的Instagram賬號，上傳關于美妝個護的內容，如果對運營賬號不熟悉的賣家可以參考以下幾個做法：

·Instagram直播新品發布，穿插問答環節；

·轉發其他用戶的貼子；

·問卷調查；

·用Instagram故事對產品特性做升華；

·產品發布時記得放標簽；

·制作Reels（Instagram旗下類似TikTok的短視頻社交軟件）；

·輪播貼子；

（來源：Yoe學跨境）