對于亞馬遜的秒殺活動，大家都知道，它是一種限時促銷，參與秒殺的商品會在亞馬遜上的熱門頁面上特別展示幾個小時。

這也是許多新手賣家很喜歡的提高銷量模式，只需少量的費用，就能夠很好地幫助買家發現你的商品，并提高銷量，因為買家更有可能購買促銷的商品。

不得不說，秒殺頁面是亞馬遜訪問量最大的頁面之一。目前，僅專業賣家（需要支付月服務費）才有資格推出秒殺活動。

所以我們有必要好好的去了解一下秒殺功能里面的費用是如何收取的。

01

哪些商品有資格參與亞馬遜秒殺活動？

符合以下條件的合格商品會自動顯示在【秒殺控制面板】的【推薦】部分中：

質量：商品評級必須至少為 3 星，雖然這可能會因商城而異且在一年中的不同時段會有所變化。

變體：秒殺應包含盡可能多的商品變體（如：尺寸、顏色、款式等）。對于某些商品（如服裝和鞋靴），我們會在您創建秒殺時具體說明預設的商品變體最小比例。

分類：可能令人不快或在其他方面不適合的商品不符合條件。不符合條件的商品包括但不限于：***、酒類、成人用品、醫療器械、藥物和嬰兒配方奶粉。

配送方式：商品必須符合 Prime 要求。您可以在配送設置中選擇亞馬遜物流 (FBA) 或賣家自行配送網絡 (MFN) Prime。

狀況：只有新品符合參與秒殺的條件。

02

秒殺的收費須知

什么是秒殺費用，在哪里可以看到該費用？

對于提交并成功推出的每個秒殺或 7 天促銷，您均需付費。 當您為秒殺選擇時間安排時，該費用將顯示為秒殺創建工作流程的一部分。

秒殺收費范圍

秒殺費用或 7 天促銷費用因促銷推出的日期而異。 如果在一個秒殺周內，亞馬遜的買家流量顯著增加，為你的秒殺帶來更高曝光率和潛在銷量，則收費較高。

如果你的計劃促銷時間處在高流量時段內，則需支付較高費用，該費用將顯示在【促銷】頁面上。如果你對最終費用不滿意，可以取消秒殺。

何時收費？

我們將于秒殺按其計劃日期和時間完成后向您收費。費用處理完后，將以秒殺費用交易的形式顯示在您的賣家平臺對賬單上（ 【賣家平臺】 > 【數據報告】 > 【付款】 > 【交易一覽】 > 【服務費】 ）。該費用將從您的賬戶中扣除，類似于亞馬遜物流費用。您可以點擊【總計】列中的金額來查看更多詳情，例如與該費用相關的秒殺。

如果秒殺效果不佳，亞馬遜會向我收費嗎？

亞馬遜不保證推出秒殺后的銷量，也不會在秒殺效果不佳時提供退款。此外，推出促銷并不能保證您的商品一定會成為推薦商品。

如果你因為未推出的秒殺而被誤收費，請在該秒殺的計劃推出時間起的 30 天內聯系銷售伙伴支持，以便我們調查是否應該退款。

在以下情況下，無需付費：

●在距離計劃開始時間 25 小時前取消了秒殺；

●亞馬遜在秒殺開始前或進行期間取消了該秒殺。

但秒殺進行期間取消秒殺，則需付費。

03

秒殺活動的分類與收費

亞馬遜站內Deal的分類

Today’s Deal包含三種類型：Lighting Deal、Best Deal和Deal OF The Day。 

1、Lighting Deal 

Lighting Deal，簡稱LD，是極具時效性的秒殺活動，一般持續時間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國4小時，歐洲6小時)，每個ASIN150美金。 

需要注意的是，并不是所有的產品都能參加秒殺，亞馬遜明確規定，電子香煙、酒精、成人用品、醫療設備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產品類型不能參加LD 活動。值得一提的是，Lightning Deals 秒殺是Amazon所有產品推廣方式中最有效的一種，亞馬遜非常自信地對參與秒殺的賣家保證屆時可以將產品流量提升平時的1000倍。 

2、Best Deal 

Best Deal，簡稱BD，在界面通常顯示的是 “Savings&Sales”, 免費，秒殺時間維持兩周，涵蓋美國站和日本站。Best Deal的價格不會自動修改，是需要賣家自己手動修改。 

3、Deal OF The Day 

Deal OF The Day，簡稱 “DOTD”，免費，秒殺時間僅為一天，每天只有三個廣告位，極為珍貴，不收取費用。這個是亞馬遜站內秒殺的王中王，也是最難申請的。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。 

4、Outlet Deals 

Outlet Deals不那么常見，其實這個秒殺和LD、BD一樣是一種有期限的秒殺促銷，一般可以持續三周。它針對的是一些即將下架的商品進行清倉，通常折扣力度非常大，25% OFF甚至更多。 

亞馬遜站外Deal的分類

HotukDeals也是美國很大的Deal網站，他的發帖要求需要Feedback滿1000個，同時還要求是在當地進行信息注冊（如果發現是中國賣家注冊的信息，絕大多數會被刪和封品牌）。

相對于SD、HotukDeals而言，Kinja、Groupon算要求很低的Deal網站了，只要你的產品四顆星以上就可以免費申請。

其實并不是每個類別的產品都適合做促銷，都適合用Deal來做引流，賣家必須對產品有一個充分的把握和認識，再判斷能不能做促銷，要不要做促銷。另外站外Deal的網站類型是不一樣的，受眾全體和常用人群都有很大的差異，賣家要根據自己的產品來選擇網站類別，例如服裝、母嬰等等分類，合適的渠道決定了賣家產品的轉化率和銷售額。

美國最大的Deal站SlickDeal（簡稱SD），他的發帖要求很高，在SlickeDeals發帖的店鋪Feedback數量要大于1000個，產品review數量大于50個，產品評分不低于4.0分。站外Deal比如SD，一旦上到首頁，一天1000+order基本上是妥妥的。

對于提交并成功完成的每個秒殺，你均需付費。在創建亞馬遜秒殺時，其費用會顯示在【提交】按鈕旁邊。

更改變體數量、商品數量和商品價格不會影響該費用。根據各國商城的稅務規則，可能需要繳納適用的稅費。

04

秒殺效果怎么查看？

可以在賣家平臺的管理促銷頁面查看 7 天促銷和秒殺的整體效果——

點擊特定秒殺中的“查看”即可查看秒殺中每個 SKU 的秒殺效果。“秒殺”頁面中的“商品詳情”和“定價”部分向你提供以下指標：

• 售出件數：秒殺期間售出的秒殺商品數量
• 列入候補名單的商品：在秒殺商品售完后，買家添加到候補名單的商品數量。大量列入候補名單的商品表明，您可以銷售的促銷商品多于您為 SKU 輸入的促銷數量。
• 促銷收入：已訂購某 SKU 商品的銷售額（售出商品數量 x 促銷價格）
• 總促銷收入：參加秒殺的所有 SKU 的已訂購商品銷售額注意：系統將在促銷結束后的 2 小時內為您提供銷售數據。

05

提交促銷參加活動，需要怎么操作？

在促銷活動管理中，查看【即將推出的活動】，了解可提交促銷的活動。例如，Prime 會員日、黑色星期五、網購星期一等。

從促銷活動【時間安排】框中選擇要參加的活動。你可以為多個活動和非活動周提交促銷。

常見問題

Q:

我如何知道自己是否有資格提交促銷或活動申請？

A:

可在以下兩個位置查看 ASIN 是否有資格參加活動：在促銷活動管理中，活動選項位于【日期】列中。作為創建新促銷的一部分，請在選擇促銷的【時間安排】時選擇所需活動。

如果你在【時間安排】中未看到該活動，則說明你的 ASIN 當前不符合參加該活動的條件。

Q:

如果我看不到要提交參選活動的 ASIN，該怎么辦？

A:

商品必須滿足特定條件，才能成為合規 ASIN。如果您在“促銷活動管理”頁面上沒有看到任何符合要求的 ASIN，則說明您的商品當前不符合促銷條件。了解如何讓您的商品符合促銷條件。

Q:

系統顯示，我的 ASIN 不符合活動要求。這是什么意思？如何才能符合要求？

A:

商品可能需要滿足不同的條件，才能證明是符合要求的 ASIN。如果【創建促銷】頁面顯示您的 ASIN 不符合活動要求，則說明該 ASIN 當前不符合參加活動的條件。

Q:

如何確保我的促銷能夠入選？

A:

我們不能保證您的促銷一定會入選活動。所有促銷提交參選后，亞馬遜會審核排定參加活動的促銷。為了提高您的促銷入選活動的幾率，請選擇您認為最能激發買家購買欲的促銷商品。此外，擁有充足可售數量和庫存也有助于促銷成功入選。

Q:

我的促銷必須滿足哪些條件才能入選活動？

A:

在【時間安排】選項中，設有活動的所有合規 ASIN 均滿足參選活動的基本條件。了解如何讓您的商品符合促銷條件。亞馬遜隨后會選擇擁有充足可售數量和庫存并能為買家提供多樣化商品的促銷。

Q:

在活動期間推出促銷的費用是多少？

A:

活動周期間，亞馬遜商城中的買家流量可能會顯著增高，這可以提升您的促銷商品的曝光度和潛在銷量。

具體費用取決于您所在的地區。當您在創建秒殺期間選擇【時間安排】時，便會顯示費用或費用變體。如果您的秒殺處于高流量時段，收費水平則較高。如果您的秒殺處于非高流量時段，收費水平則較低。

如果您對最終費用不滿意，可以在預計開始時間之前取消秒殺。獲取秒殺費用的相關信息。

Q:

我何時能知道我的秒殺何時開始？

A:

秒殺的日期和時間至少在秒殺預計開始時間前一周才會顯示在賣家平臺上。如果您的秒殺入選了活動，則開始和結束日期將顯示活動（例如 Prime 會員日和網購星期一等）的名稱，以及您的秒殺的開始時間。如果您的秒殺沒有入選活動，則開始和結束日期將顯示活動所在周。

Q:

如果我有秒殺要參選活動，我該如何管理該秒殺？

A:

為了確保您的秒殺如期參加活動，請時常檢查您的秒殺并進行相關更改，以保證其處于【即將推出】狀態。考慮參照【秒殺】頁面的【成功推出秒殺的技巧】部分，進一步推廣您的商品。

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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（來源：許哥跨境電商筆記分享）