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秋冬季是時尚品類一年的重要銷售節點——返校季、萬圣節、黑色星期五(Black Friday)、網購星期一(Cyber Monday)、和圣誕等等重要節日和促銷季都集中在這個時段。

今天，我們就給大家帶來了秋冬季歐美日市場選品推薦以及價格建議，助力大家在第三第四季度實現全年銷量最高點。

本篇覆蓋的品類如下：

壹

| 國家/地區的國旗/地圖，代表了這類產品在當地最熱門。

1.1

女士大衣 Coat

無論潮流怎么變，一件高品質的經典款大衣永遠都不會過時。

毛毯大衣（Blanket Coat）就是oversize風格的變種之一。

連帽的超大號及地長度的毛毯大衣，是今年主要的流行樣式，讓人像裹毛毯一樣隨意，卻又有著獨特的版型，羊毛或羊絨的材質，讓它兼具風度與溫度。

客戶多選擇50～100美元間的商品。

1.2

夾克 Jacket

從去年開始，各品牌開始流行厚實又有型的皮毛一體夾克（Shearling Jacket）。此款外套外面是一般的皮衣，領子或者內里則是羊毛。不但帥氣有型，又比一般外套能御寒。

此外，還有改良過的羊毛外套（Teddy Jacket），穿起來像泰迪熊一樣可愛的寬松毛毛款式，更受女生喜愛。

駝色、深棕色和自然色都是今年的流行色。客戶多選擇20～40美元間的商品。

男士夾克里，我們預測絎縫夾克（Puffer Coat）會繼續成為一個熱銷的分類，充分融合保暖性和復古感，無論是享受城市生活，還是野外休閑運動（例如釣魚打獵），都能輕松應對。這類商品多以30～50美元最為暢銷。

1.3

西裝外套 Blazer 

長款西裝型外套（Longline Blazer）依然備受歐女性消費者的青睞，相比正常的西裝外套，長款西裝外套的長度及臀，款式更休閑，更能拉長身材，外套材質則以斜紋棉布為主。

客戶多選擇20～40美元間的商品。

1.4

羽絨服

提到羽絨服就不得不提2018年大火的“Amazon Coat”，我們可以從客戶好評中提煉一些賣點：保暖、oversize、口袋多實用、拉鏈光滑，以及親民的價格。

我們可以結合這些賣點，再加入一些流行的絎縫、羽毛、扎染與漸變、明媚大印花等元素。顏色還是秋冬主流的黑色、灰色為主。

說到羽絨服，我們不得不特別提起加拿大市場，在美國和其他國家熱銷的寬松加厚女士羽絨服（Thinkened Down Jacket）在加拿大站上很少看到，也是一個值得賣家關注的選品缺口。和貼身收腰版型相比，這款對身材的要求比較寬松，寬大的設計也適合加拿大嚴寒里外里面在多加幾件毛衣。參考售價在130～200美元區間。

1.5

連衣裙 Dress 

秋冬季的連衣裙色調更偏向于深色系連衣裙。在價格上以15～30美元最為暢銷。

與充滿都市感的現代風格相反，今年秋冬流行趨勢之一是充滿自然氣息的田園游牧風 - 草原連衣裙（Prairie Dress）。雖然名字聽上去粗曠，但其實它卻又一顆少女心，在普通連衣長裙的基礎上加入木耳領、泡泡袖、荷葉邊等小裝飾，是波西米亞風與維多利亞宮廷風的結合。

此外，垂褶連衣裙、復古味領結連衣裙、束腰迷你連衣裙也都是今年的熱門款。

1.6

男士上衣 Men’s Tops

相比于女裝的時尚多變，男裝的流行趨勢則更以實用保暖為主。

無論是厚實的開襟毛衫（Chunky Cardigan），還是青春洋溢的衛衣，亦或是書卷氣息濃厚的針織衫，都能讓男人站在時代潮流的前沿。

這類商品多以20～50美元最為暢銷。

1.7

配飾：帽子/圍巾/襪子 

毛線帽是秋冬很常見的帽子款式，既能遮寒保暖，又能修飾臉型，還可以顯高，搭配不同單品可以凹出百變造型。

貝雷帽在保暖與時髦之間能做到完美的平衡，優雅和酷這兩種矛盾的性質也能被貝雷帽完美詮釋，非常適合為冬日造型提氣。這類產品通常在10～15美元之間最為暢銷。

卡車帽（Gorra de béisbol, Hombres  Ajustable ）則是在墨西哥的熱銷單品。得名于此帽最常見于卡車司機們實用，有曲度的遮沿，可調節帽圍以及頭部透氣的網面設計，使得卡車帽時尚遮陽又涼快。售價在20美元左右。

圍巾：簡約大氣英倫味十足的格紋圍巾，超保暖復古感十足的粗棒針圍巾，以及高級感與時尚兼顧的羊駝圍巾，都是愛美女性在冬季的首選單品。這類產品通常在10～20美元之間最為暢銷。

襪類是秋冬加拿大消費者在亞馬遜上的第一熱搜詞。通過數據分析，消費者尤其偏愛帶有有趣圖案和文字的趣味襪子。另外襪類在加拿大的選品和種類遠遠低于美國，同類競爭少的情況下，能最大程度保證爆款的利潤率。從這個角度上看，選對貨品，在加拿大售賣競爭更小，利潤更高。還有一些熱賣的男襪套裝（3～10雙）也都集中在顏色鮮艷、圖案有趣的款型上。與春夏相比，厚實和長筒是必須的。套裝價格在15～40美元不等。

1.8

浴衣 Bathrobe 

浴衣在秋冬季的銷量比其他季節要高很多。這些產品也是作為圣誕節禮物送給家人很好的選擇。

消費者多偏好純棉類、針織類、珊瑚絨等材質的浴袍，在加拿大保暖的戴帽厚浴袍（Hooded Warm Bathrobe）更是受歡迎，并且20～70美元的商品最受歡迎。

貳

2.1

男士外套 

外套可以大致分為短款和長寬。

短款外套中比較暢銷的有夾克、牛仔外套和皮衣。

常見的材質為尼龍、皮革和棉質。顏色以深色系為主，黑色、藍色和軍綠色。

牛仔外套大部分以藍色為主，價格集中在3,000～10,000日元。

皮衣以駝色和黑色（有真皮和假皮）為主，假皮革外套的價格集中在3,000～5,000日元。

長款外套可以分為工裝夾克、風衣和派克大衣。

工裝夾克的實用性比較強，衣服收納性很好，版型比較寬松，顏色以軍綠色、黑色和深灰色為主，價格在4,000～12,000日元之間。

風衣的版型會偏修身一些，顏色除了黑色和深灰色以外，卡其色也是比較暢銷的顏色。價格集中在3,000～8,000之間。

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2.2

男褲 

男士秋冬季褲裝單品價格集中在1,500～12,000日元之間，材質以棉質為主。暢銷的版型有修身款、直筒款和寬松款，而其中修身款更受消費者喜愛。主流的顏色以黑色、灰色、藍色、卡其和白色等。

2.3

男士上衣

運動衫和長袖等內搭是秋冬季銷量很高的分類。

衛衣分類中，寬松版oversize的衛衣會更有消費者喜愛。推薦的價格在2,000～12,000日元之間。

除了衛衣之外，基礎的長袖秋冬季必不可少的。普通長袖的風格和夏季暢銷品很類似，比較寬松，偏嘻哈風格。普通長袖的價格在1,500～7,000日元之間。

衛衣和普通長袖的材質都以棉質為主，主流的顏色依然是黑色、藍色、灰色和白色。

2.4

女裙/褲裝 

秋冬季女士下裝主要分裙裝和褲裝。

女士秋冬的裙子會以長款為主，樣式以百褶為主，也有修身等樣式。顏色的話也是適合秋冬的深卡其、軍綠、黑色和灰色等顏色。推薦的價格在2,000～5,000日元之間。

除了裙裝之外，褲裝也占了秋冬選品很大一部分份額。闊腿褲、修身牛仔褲、休閑褲和運動裝都是日本女生平時的最愛。價格在2,000～10,000日元之間。

2.5

連衣裙 

另外我們要重點推薦連衣裙。主要款式有寬松版、傘裙樣式的和修身款。材質以純棉、羊毛和化纖為主。

日本女生會偏愛一些蕾絲的細節，以及雅致的顏色和印花。推薦的價格在2,000～7,000日元之間。

2.6

女士外套

秋冬季節的女裝上裝依然有長款和短款的區別。短款外套的推薦價格在3,000～12,000日元，長款的推薦價格在3,000～8,000日元之間。

除了上面介紹的男士的牛仔外套、皮衣、風衣和大衣之外，女士還會有寬松的毛衣。顏色依然是比較秋冬的顏色為主：黑色、深綠色、灰色、深藍色和棕色。

 小編溫馨提示 

今天我們特別介紹了加拿大和墨西哥站的一些選品，那么這兩個站點有什么特別之處呢？

加拿大與美國一境之隔，同屬于英語國家。在季節性和時尚趨勢上大致和美國同步。通過加拿大客戶的搜索詞和銷售數據，我們來整理一下加拿大站的一些不同特點：

1

冬季漫長，秋冬季產品在長達半年到九個月的時間都是有市場的。

2

坐擁豐富的戶外資源，全民熱愛的戶外運動。尤其是冬季冰雪運動、滑雪、滑雪板及其周邊。滑雪服、滑雪鏡、滑雪襪都是熱賣品。

3

可實現Prime運送承諾（FBA入倉）產品的轉換率比美國高近八成。

4

參加廣告活動的產品轉換率比美國高近九成

墨西哥地處大陸性和熱帶氣候。秋冬季的季節性并沒有那么強。亞馬遜在墨西哥是第二大電商，相較于第一名電商，定位中高端。消費者聚集了當地的中高收入人群。與美國和加拿大相比，墨西哥具有以下特點：

1

男女消費者數量相當，并沒有美國加拿大女性消費者偏多的傾向。男式用品很有市場。

2

對廣告活動，打折非常敏感，轉換率甚至高于加拿大。尤其是現在在墨西哥站做Lightening Deal，無論節假日還是平時，都是免費的。

3

墨西哥消費者青睞來自于中國賣家的質優價廉的商品，Made In China在西班牙站是個金字招牌。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：跨境知識搬運工）