如果你看過一部叫《摩登家庭》的美國家庭喜劇，就一定記得經常打高爾夫的外公Jay，每天慢跑的媽媽Claire，作為橄欖球教練的叔叔Cam，以及時不時組織家人在家蹦床、外出騎行、爬山、劃船的爸爸Phil。這部劇非常真實地反映了戶外運動在美國家庭中的普及性，上到退休的外公，下到還在上學的孩子，一個美國家庭的每個成員都會定期參加各種戶外活動，且戶外活動形式非常多樣化。

那么中國賣家如何才能找準切入口，抓住這個巨大市場的先機呢？今天的品類加速器為大家提煉了美國戶外運動市場的年度報告中的關鍵洞察，并附贈戶外運動品類年度終極攻略，美國戶外運動品類這樣賣就對了！

全美戶外運動市場概覽

市場規模大，49%的美國人參與戶外運動，每人平均一年出游74次

據統計，49%的美國人（1.46億）在2017年參與了戶外運動，較上年實現了小幅增長。其中，每人平均一年出游74次，有20%的戶外熱衷愛好者一周至少參加兩次戶外運動，可見美國戶外運動市場的規模及穩定性。

美國南大西洋地區，包括位于東部沿海地區和西弗吉尼亞的南方各大州，戶外運動參與人數最高，達到19%。由于各州參與程度不等，賣家們需要結合各地情況和季節狀況，及早做好上線備貨準備。

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美國戶外參與者地理位置分布圖

市場未來保持增長勢頭，與在線零售增長密不可分

據《美國戶外娛樂活動產品市場：規模，動態和預測（2018-2022）報告》所分析，美國戶外休閑用品市場還將在未來幾年保持增長勢頭，主要由于在線零售業務的增長，戶外參與人數越來越多，行業內加速并購等原因。所以各位賣家們，掌握好品類攻略，也許下一匹黑馬就是你！

美國亞馬遜戶外運動品類全攻略

戶外運動種類繁多，產品類目五花八門，有些更是具有很強的季節性。因此，如何做到在適合的季節，準備適合的戶外運動產品，就成了讓賣家傷腦經的大問題。不過不用煩惱，今天,我們整理了美國常見的戶外品類介紹、各品類的旺季，以及其適合在什么節日做禮物，給戶外賣家們一些靈感。

常見戶外運動品類

運動類目

戶外類目

除了以上列舉的常見品類，我們還列舉來一些熱賣品類供各位賣家參考。

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熱賣單品（會隨著時間的變化而不同）：

智能手環，戶外運動水杯，戶外運動服飾，運動襪，健身配件例如健身帶，瑜伽墊

2

消費者需求比較大的產品（會隨著時間的變化而不同）：

瑜伽墊，游泳眼鏡，滑板，高爾夫球，跑步機，健身阻力帶，滑雪鏡，睡袋，引體向上架

各戶外運動品類銷售旺季

由于戶外運動產品往往具有很強的季節性，消費者的需求會隨社時間段變化而不同，了解這些產品各自的銷售旺季就成了決定產品銷量的重中之重。所以，我們特別制作了一份關于各戶外運動品類旺季的日歷，幫助賣家不錯過各個戶外運動產品最好的銷售季節。

賣家可以根據各品類的旺季，亞馬遜平臺重要促銷節點，和美國戶外運動節點（馬拉松、全國瑜伽月等），制定自己的促銷活動。例如，打獵、高爾夫、釣魚及健身和休閑游戲類的一些產品很適合作為第4季度和6月父親節的禮物。健身和休閑游戲產品同樣適合作為7、8月返校季禮物。

各戶外運動品類旺季日歷

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干貨攻略

面對如此多令人眼花繚亂的戶外運動品類和復雜交錯的季節性，你是不是經常為備貨和銷售發愁？你是不是經常為戶外運動產品體積大導致配送和售后難題而苦惱？你是不是還在煩惱產品賣點不夠突出？只要找對方法，一切痛點全都掃光！

如果你想解決產品體積大的問題，可以從備貨、配送、包裝及售后入手：

海外倉與FBA相結合，集中備貨，降低運輸成本：一部分備貨在FBA以確定產品的排名流量，同時還可以參加亞馬遜促銷活動。另外一部分備貨在海外倉，以確保FBA可以得到及時補貨，這樣部分售后問題也可以就近得到及時處理。

加入SFP （賣家自配送Prime計劃，Seller Fulfilled Prime）：達到試用期內的績效要求后，賣家可以選擇加入該計劃，將自己的商品作為符合 Prime 條件的商品發布。關于“SFP”的更多信息，你可以在賣家平臺搜索“SFP”進行查找。

改良產品結構，巧妙減小運輸體積：對于體積大、不方便打包運輸的戶外產品，可改良產品結構，這樣既方便攜帶，又能減少運輸占用體積。

提升售后服務，對于損壞頻率較高的零件，要方便顧客能及時補貨，換補零配件。

對于需要組裝類的產品，可將產品合理拆分至小部件，減小運送包裝體積。同時在產品頁面添加組裝視頻，方便客戶收到后自行DIY。

及早做好上線準備，例如對五月旺季的產品，最晚四月要開始銷售，對海運產品來說二月就要發貨

做好旺季優化引流，例如利用Prime Day的holiday端口，優化站內引流工具，最大化產品曝光

反季節促銷：由于大部分戶外產品的旺季在五月到八月，在剩余的季節里，可以選擇銷售一些反季節產品，例如冬季運動產品

如果你想提高產品銷路，不妨參考這幾個突破點：

功能多樣化。如戶外服飾可添加自身發熱或收集用戶運動數據等功能，使其適用于多個場景；或水杯添加戶內戶外多用的功能，既能保溫又能保持冰塊短時間內不化。

產品與智能相結合。如結合Alexa語音助手，方便用戶操作，或是跑步機與VR技術結合，讓客戶在跑步時有更豐富的感官體驗等等。

提升產品輕便性。如戶外烤架在經過結構改良后，原本體積很大的產品就可以輕松隨身攜帶，自然備受顧客青睞。

擁有不可替代的專利，成為產品獨家提供商。

此外還有一個小秘訣，即閱讀同類商品的產品評價, 找到客戶痛點作為突破口來改進自身產品也是非常高效的方法之一！

品牌“門面擔當”— logo的設計是非常重要的一環。將品牌文化巧妙嵌入品牌logo中，讓客戶能夠記住你的品牌，并很容易地從logo圖標里記住你想傳達的品牌價值。 

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：跨境知識搬運工）