2021年開始，想要了解海外紅人營銷的人越來越多。大家抱著不同的想法，有的想要知道海外具體地區的紅人營銷情況是什么？有的想要知道哪里能找到適合自己產品的紅人？紅人的報價是多少？一般的紅人營銷有哪些方法？諸多的大問題其實都牽扯著很多的小問題，也能理解！

結合大家的部分問題，做一個有關紅人的總結，以供和朋友們分享>_<！

一般來說，海外紅人營銷從以下幾點分析。

1、潛力紅人地區

紅人的區域是遍布全球的，可以說只要有網絡的地方就會有紅人存在，或大或小。按照商家的營銷理念，越是競爭力小和市場潛力大的地方，商家更愿意進入。對于可利用的紅人營銷來說，商家如果看到一片市場有必要進入，一定會充分利用各種營銷手段來打配合。

目前紅人的分布依舊是以歐美和日韓偏多，也是紅人競爭最為激烈的地方。同時拉美、東南亞、中東和非洲現在都是呈快速增長的狀態，也是紅人開發潛力最為巨大的地區。

對于一般商家來說，做的都是地區生意，對地區所從事行業的商業概念應該比較熟悉。擁有成熟意識的商家跨境做生意，在眾多營銷環節中加入紅人營銷，是錦上添花。所以需要在當地找網紅合作，推廣產品增加曝光率。

2、紅人營銷的產品品類

對于紅人營銷來說，并沒有具體的品類限制，只有能垂直影響的粉絲群體范圍是大是小而已。

其中尤以日常快銷品和3c（電子設備）類產品效果為最佳。當然對于較為小眾及垂直的類目產品，例如專業機械零部件，技術含量較高類型的，紅人的推廣優勢也是非常大的。自然流量比較好的小型領域頭部紅人對于該類型產品受眾影響力則更為甚，相比較于去做漫天鋪地卻很容易被人一劃而過的平臺廣告，還不如去找一個垂直類目領域的紅人去做一次走心的測評來的更實惠且效果顯著。

簡單來說，找到網紅去做營銷，最終是要落實到轉化率。少量的去做大面積又無針對性的垃圾廣告。紅人適合去營銷什么樣的產品，基礎受眾的人群畫像明確與否，都需要商家全面的去做分析。

3、紅人的展現方式

隨著越來越多的中國品牌與海外紅人的合作，目前海外紅人的合作方式已經不只有以前的“一口價”方式。很多紅人目前也都接受類似基于cpm（曝光量）的方式，還有對于優質國產品牌的cps低風險合作方式也日漸增多，不過與國內達到頂峰的紅人商業市場來說，海外紅人會顯得更愛惜自己的羽毛，不會過于趨于商業化，所以在與海外紅人溝通合作中更重要的是找到一個中和點而不能一味以強硬性的甲方姿態去強迫性要求，很容易無法完成合作。

因為最終的營銷結果是通過cpc（點擊量）轉化到cpa（訂單量）。

目前主要的紅人推廣平臺為YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、snapchat、twitch等。除去像YouTube，ins，Facebook這樣老牌流量社交媒體平臺，新興的Tt、snapchat，還有twitch這樣的直播平臺都往越來越有影響力的方向發展，流量增長程度不容小覷。

YouTube的包容性比較好因為基本頻道的類目發展已經很成熟，不管專業性以及娛樂結合的都能找到相應適合的意見領袖，ins的地位在海外的紅人營銷中占據著非常重要的地位，根據相關調查顯示80%的快銷品出海商家都會選擇ins作為其主戰場，地位可見一斑。Facebook作為老牌人脈社交平臺，也是很不錯的發展品牌粉絲社群的地方，強調以人薦人的風格，Tt、snapchat等類似的短視頻平臺則越來越迎合于18-35歲的年輕消費群體，平臺也有所察覺并加快了其各自的購物及帶貨功能的更新，twitch這樣的專業直播平臺則精準地面向了虛擬產品市場，手機應用，游戲等則都非常適合在這個平臺大展拳腳。

4、紅人價格

紅人的價格會因為橫向以及豎向的區別而不同。橫向是指粉絲數的大小，這個就很容易理解了。絕大多數情況下，粉絲數字越大價格會相應更高。豎向是指國家地區的區分，目前歐美以及日韓地區由于紅人發展的成熟和更體系化，價格會更高。其次是東南亞和中東地區，最后的拉美，印度以及非洲地區價格最低的，均價大部分在500美金及以下。

經驗：按照本觀察員以往合作過的粉絲量100K以下的垂直類紅人報價做一個表，僅供參考。

有關粉絲量更多的其他網紅，或者對具體地區的網紅營銷信息有想法可以留言交流！

（來源：班班聊跨境）

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（來源：班班聊跨境）