免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-03-01 15:17
今天繼續(xù)上周的案例，主要介紹如何找到廣告的興趣詞。
上部請看 >> Case Study：6天如何從0做12萬刀的銷量？（上）
5. 找到廣告的興趣詞
我不喜歡用audience insight來尋找關(guān)鍵詞，不夠精準。這個案例會給與眾不同的尋找興趣次的思路，更貼近老美的生活。
我在這個案例里需要找到10個興趣詞。
一般來說的廣告受眾應(yīng)該大于一百萬，對于我來說最少也要50w受眾。
1. 我們的受眾非常niche。首先來嘗試的詞是god，受眾是 5600w，這個受眾太大了，我們用engaged shopper來縮小范圍，（engaged shopper是一周內(nèi)在FB買過產(chǎn)品的用戶），結(jié)果是3200w。這個受眾范圍可以接受。那么第一個興趣詞就是God。
2. 接下來我用google搜索Christian Bands, Christian Apps, Christian Websites, Christian Clothing等尋找興趣詞。
搜索Christian Bands。我不會用Skillet（下圖中第一個），或者Switchfoot（下圖中第二個），因為感覺這不是我產(chǎn)品的受眾。
我的產(chǎn)品是一件黃色的sweater，受眾應(yīng)該是20-30歲的年輕基督教女孩。我要找的是一個大部分女孩會喜歡的樂隊。
我選用第三個樂隊Casting Crowns，雖然我不了解，但我聽一些女孩說起過。
在FB廣告用engaged shopper縮小Casting Crowns的范圍，大概120w受眾。第二個興趣詞就找到了。
3. 接下來我們用Casting Crowns的suggestions尋找更多興趣詞。其實下圖的每一個建議詞我都不了解，但我選擇第一個MercyMe，原因特別簡單，就是這個詞的受眾160w，完美符合我的需求。我甚至不需要用engaged shopper去縮小受眾范圍，100w-200w受眾對我來說是最好的。
4. 接下來我換一個搜索方向，Christian Pastors（牧師）。
這個要選排名第一的牧師Joel Osteen，不需要選合適的。
在FB廣告搜Joel Osteen的范圍，大概1500w受眾，范圍太大了。這次不用engaged shopper去縮小范圍了，因為縮小不了太多，我用God去縮小范圍。但是仍然有1200w，沒有縮小太多。
5. 我會再選一個牧師Joyce Meyer，因為她是唯一的女性，這樣應(yīng)該會離女性受眾更近一些。在FB廣告用God去縮小Joyce Meyer，有1200w受眾。
6. 我們家都是基督教信徒，我們很喜歡收聽一個基督教電臺K-love。大概200w受眾。
7. 我剛剛嘗試了很多比較具體的興趣詞，比如一樂隊和牧師。現(xiàn)在我要嘗試一些更寬泛的興趣詞，比如Bible study（圣經(jīng)學習）。我看一下類似的建議詞里，第一個Bible study (Christian) 的受眾范圍比較合適，720w受眾。
8. 我再找一些更寬泛的詞，用God和Jesus的交集，大概4000w受眾，還是太廣泛了。我們再用gospel music（福音音樂）去縮小一下，受眾1700w。我認為這三個詞的交集已經(jīng)是可以非常精準的定位基督教徒。
9. 我們還剩兩個興趣詞，這兩個詞會更隨意一些。我記得很久以前，有一次去教堂，看到一本書，就是Jesus Daily。用engaged shopper縮小范圍，受眾330w。
10. 我們家是典型的基督教教徒，我們家里曾經(jīng)提到過一本書LifeWay。去FB廣告找一下，LifeWay Christian Resource受眾只有44w，有點少。我再并上LifeWay Women，受眾51w。還是比較少，但是很精準。
到此10個興趣詞都找完了。
我主要感嘆在北美的文化圈子里，想做爆品還是不難，起碼投廣告不難。因為我實在很難理解國外的文化，更別提什么基督教的樂隊、書、牧師。
King Comm在之前的課程里就說過，一般他找10個興趣詞的方法是：關(guān)于受眾群體的3個品牌，3個網(wǎng)站，3本雜志。在這個案例里面就更具體一些。
下周我會更新這個案例的（下）篇，主要介紹廣告如何擴量，如何從$0起步做到4萬刀的日銷。
King Comm是我特別喜歡的一個獨立站創(chuàng)業(yè)者，選品眼光獨到，受眾定位準確，廣告文案精準。
之前我一直在他的選品付費群里，可惜去年英年早逝，貌似才23歲就出車禍死了。他的付費課程大概299刀，我會有時間把他的課程陸續(xù)翻譯出來發(fā)在公眾號里，感興趣的朋友可以關(guān)注我。（來源：任小姐跨境FAQ）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
（來源：任小姐跨境FAQ）
