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2021-03-01 11:19
前幾天和祥哥關于如何科學的計算利基市場進行了討論
大家同樣會遇到這些問題
利基市場容量大小如何評估？
進入這個利基市場是否賺錢？
對于這些問題我們應該怎么科學的去計算？
今天黑貿君就為大家講述自己的思路
希望可以幫助到你！
一. 利基市場容量大小計算？
利基市場容量的大小決定了你的天花板，所以說對一個利基市場容量計算就非常關鍵。
我的猜想是：關鍵詞映射出的是人的需求，是不是所有關鍵詞搜索量之和就可以表示市場容量的大?。?/span>
現在我們進行求證：我以假發市場為例
月總搜搜量=7600000+1400000+402200=9402200
客單價平均=80美元（真人發，化纖，大致平均值）
年市場容量=9402200*80*12=90.27億
我們計算出來假發的一年市場容量為90.27億
下圖是我從arizton找到一個對全球假發市場規模的估計圖
預測2024年市場規模將達到104.2億，和我們計算出來2021年的市場容量90.27億的市場容量相比還是比較合理的。
此方法只是粗略的估計快速評估一個利基市場容量的大小，如果你需要更詳細的數據請參考行業雜志，或者市場研究網站即可，但是這種報告都比較貴！
二. 計算進入這個市場是否賺錢？
對于這個問題我相信一千個人眼里有一千個哈姆雷特，但是我進入利基市場之前必須評估利基市場，總不能一直用愛發電吧，我就說說我是如何計算一個利基市場是否賺錢的？
我們還是以真人假發為例：
CPC =0.75
轉化率=2%
客單價=150美金
成本=50美金
毛利潤=150-50-(0.75*50)=62.5
毛利率=41.67%>30%
你還有其他成本費用，基本毛利潤需要控制在30%你才可以賺錢
今天主要為大家提供一個科學有效的計算方法，讓大家在進入一個利基市場之前有一個更加完善的評估，如果你不知道如何選擇利基市場請看一下這兩篇文章：
非常感謝祥哥和我的討論，讓我對之前的知識進行反思！我的思路也不一定正確，歡迎大家指正批評！
（來源：黑貿君）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：500強哥）
