對(duì)于亞馬遜關(guān)鍵字的重要性,我一直在文章和視頻中不斷強(qiáng)調(diào),它貫穿了我們亞馬遜運(yùn)營的始終,我們的銷量也和關(guān)鍵詞搜索結(jié)果位置密不可分。
我們?cè)陉P(guān)注關(guān)鍵字的同時(shí),也要去分析自己產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的位置,看它具體是如何表現(xiàn)的
上圖展示了一般產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的部分位置組成。
一般的產(chǎn)品在關(guān)鍵字顯示結(jié)果中,消費(fèi)者可以看到的區(qū)域主要分為以下6個(gè):
接下來將重點(diǎn)介紹上圖中6個(gè)位置對(duì)我們賣家的影響。
首先大家要明確一點(diǎn),越靠近搜索結(jié)果前部的位置,消費(fèi)者點(diǎn)擊、繼而轉(zhuǎn)化的可能就越大。
首頁搜索結(jié)果位置主要分為兩種:付費(fèi)廣告位(上圖中的位置1,2,4,5,6)和自然位(上圖中的位置3)
下面分別為大家介紹。
付費(fèi)廣告位1:標(biāo)題搜索廣告位
標(biāo)題搜索廣告位的平均轉(zhuǎn)化率在8%~11%之間,要求必須為完成品牌備案的賣家。對(duì)于完成品牌備案的賣家,增加了自己可以一次最多獲得兩個(gè)搜索結(jié)果頂部位置的機(jī)會(huì)(標(biāo)題搜索廣告和頁首搜索廣告或者自然位)
付費(fèi)廣告位2:頁首搜索廣告位
頁首搜索廣告位的平均轉(zhuǎn)化率為25%,是非常高的,但是獲得該廣告位,不僅僅是在位置競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)上給高預(yù)算,亞馬遜也會(huì)參考你最近30天的銷售情況及目前BSR排名
付費(fèi)廣告位3:視頻廣告位
目前該類型廣告位使用的賣家相對(duì)較少,且投放該類型廣告的素材質(zhì)量較低。如果你可以制作相對(duì)較高品質(zhì)的視頻素材,該類型廣告的效果會(huì)非常好,對(duì)特定關(guān)鍵字的廣告銷量有兩到三倍的提升
付費(fèi)廣告位4:頁中廣告位
該類型的廣告位平均轉(zhuǎn)化率在5%左右,如果你的產(chǎn)品自然位目前在搜索結(jié)果中的第二頁或第三頁,該類型廣告也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇
付費(fèi)廣告位5:搜索結(jié)果底部
該類型廣告位轉(zhuǎn)化率最差,如果你的產(chǎn)品在該位置有展現(xiàn)點(diǎn)擊且競(jìng)價(jià)較低可以繼續(xù)開啟
自然位
自然位中的前四位,是我們賣家最為夢(mèng)想得到的搜索結(jié)果位。該位置的產(chǎn)品贏得了該關(guān)鍵字下30%~40%的銷售額,但是也是競(jìng)爭最為激烈的區(qū)域。最后,如果你的產(chǎn)品是多變體,可以一定程度上增加你在一些關(guān)鍵字下多次出現(xiàn)的機(jī)率。
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(來源:跨境小學(xué)生Shawn)
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