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2021-03-01 14:50
獨立站，在這兩年貌似是個非常火爆的話題。
在一些跨境圈子里，你也會經常看到一些獨立站的廣告，這些廣告詞通常是這樣的：
“都2020年了，你還不來做獨立站嗎？”
“抓住最后一波紅利，獨立站可以滿足你。”
“選擇獨立站，擺脫平臺束縛，培養私域流量。”
這些廣告語往往充斥著很強的誘惑力，讓不少新手賣家頓時感覺心潮澎湃。
那么，獨立站究竟適合什么樣的跨境賣家來做，今天我們就來分析一下這個問題。
獨立站，顧名思義，也就是獨立的站點。
所謂“獨立”，指的是獨立于Amazon、eBay、Wish等平臺之外。
其實Amazon和eBay我們也可以叫它們“獨立站”，只是現在它們做起來了，知名度太高了，況且又吸納了很多第三方賣家，所以由“獨立站”就變成了“獨立平臺”。
國內的很多大賣，也早就開始布局了自己的獨立站陣營。
以國內大賣的標桿Anker來說，獨立站占年銷售額的比重是逐年加大的，Anker也在獨立站上收獲了很多的鐵桿粉絲。
Anker的獨立站的入門界面非常的簡潔大方。
當你準備進行下一步瀏覽時，頁面就會彈出一個注冊會員的提醒。
一般購買欲望較強的買家，這時候就會注冊一個賬號。
這個時候你的個人聯系方式等信息就會進入到它的信息庫里。
在其第二個電腦界面里，詳細的區分了試用區、新產品區、折扣產品區。
這讓有不同購買需求的顧客都能輕易找到自己中意的產品。
參觀完Anker的獨立站，下面我們來看一下獨立站的優勢。
獨立站的優勢其實還是非常明顯的：
比如說獨立站的賣家可以不受amazon、eBay等平臺的各種政策的限制，可以自己確定自己的運營方式。
就像亞馬遜時不時的就要封賣家的店鋪+刪除店鋪的review，獨立站賣家就可以免受這類事件的影響。
再比如說獨立站賣家可以獲得顧客的郵箱等個人信息，從而可以建立自己的精準私域流量池。
亞馬遜只是賣家賣貨的平臺，亞馬遜不允許賣家與顧客建立很私密的關系。
亞馬遜害怕賣家會帶走自己的客戶，所以在站內信中，一些包含聯系方式的郵件，都會被處理后再發送給顧客。
而獨立站，就可以源源不斷的將進入站內的顧客通過一定的方式進行挽留，當顧客形成了一定的消費習慣時，這個顧客就是你獨立站的穩定客源。
最后，長遠一點來看，獨立站還可以向賣貨的平臺發展，就像amazon一樣，不但自己賣貨，還讓別人來賣貨，每天躺著收取傭金和其他雜費。
行業標桿Anker最近在招聘網站放出了海量的新崗位招聘計劃，也是在為創建自己的第三方平臺而蓄積力量。
但是，獨立站真的適合小賣家和新手賣家去做么？
這個還是要看賣家個人的實力情況。
這個實力，不僅僅指資金實力，還是運營等各方面的實力。
比如說獨立站的流量來源問題。
在亞馬遜站內，你可以通過關鍵詞搜索引流，可以通過PPC廣告付費引流，還可以通過其他方式引流。
總之，方式可謂是多種多樣。
即便你不引流，在某些藍海小類目，可能還有很多的免費流量能分到你頭上。
但是在獨立站，你的引流方式只能靠自己的付費推廣。
獨立站本身是不自帶流量的，賣家需要通過社交媒體（Facebook、INS等）、SEO、SEM、EDM、Google等渠道，把流量引入引入自己的網站或落地頁。
操作這些廣告需要一定的資金，也需要一定的技巧，沒有一定經驗的賣家，操作起來很有可能是花費很多、效果很少。
我們來看一下Anker獨立站的流量來源構成，這也基本代表了獨立站能獲取到的所有流量來源。
如果你在亞馬遜等平臺上都引不到流量，那么進入引流更為復雜、代價更為昂貴的獨立站，那結果會更加困難。
況且獨立站的前期投入較大，資金回報較慢，新手賣家的資金實力能不能抗住長期的虧損或是不盈利，這點在進場前都要去考慮清楚。
現在確實有很多的賣家在獨立站實現了巨大的成功，但是仔細的分析一下這些賣家，你就會發現一個共同點。
他們要么資金實力雄厚，要么在平臺已經有了足夠的經驗積累，這些因素都促使他們能在進入獨立站時候迅速的站穩腳跟。
但是，如果你是一個徹頭徹尾的新手，我不建議你從獨立站開始。
像亞馬遜、eBay等，雖然競爭激烈，但是流量相對獨立站來說還是比較cheap和easy。
如果你在平臺都無法成功，很難想想在獨立站你就會成功。
以上為一家之言，僅供參考，結合自己的能力和階段做出自己的選擇。
希望這篇文章能帶給你一點有用的思路。
（來源：跨境老鳥Mike）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：跨境老鳥Mike）
