從獨立站的運作來看，選品是基礎，確定選品才能確定建站的風格、推廣的渠道。

從獨立站的營銷來看，選品幾乎決定了銷量。

那么如何進行選品才是高效的？

首先要足夠了解市場，消費者的需求是不斷在變化的，毫不夸張地說，如果沒有跟上趨勢，就是game over！

而對于獨立站運營的新手來說，“如何選品”是第一個關卡。那么是否有破解的辦法呢？

下面一起來學習一下獨立站選品的思路和方法。

01

選品出發點

視覺價值（Visual value）

簡單的說就是廣告素材能快速吸引用戶的眼球、產生興趣。

每個人都有自己的審美，尤其是國內的審美與國外審美天差地別，所以所謂的“好看”的產品實際上在獨立站的銷量很難被打開。

但每個人都是視覺動物，足夠驚艷的素材才會吸引客戶觀看并且對我們的產品感到好奇，從而點擊廣告后跳轉到我們的網站，所以素材是否足夠新穎有創意，就是一個產品能否有銷量的前提，比如發光褲、萌萌的寵物床。

實用價值（Practical value）

解決日常生活中的某一些問題，并且帶來了便利性，提高了效率。比如電腦可折疊支架、手機防窺膜，作為電子產品的配件是十分熱銷的。

情感價值（Emotion value）

把消費者的個人情感差異和需求相結合，外國人都特別習慣于表達自己的感情，不論是親情還是愛情，所以每到情人節、父親節、母親節等節日，如情侶鞋、親子裝、首飾等產品的銷量都會明顯上漲。

利基價值（Niche value）

主要是瞄準一個細分市場，選擇一個熱門產品進行營銷，比如專賣家居用品里的加濕器，或者是專賣大碼女士泳裝等。

在足夠小的一個領域里面，避開熱門的競爭，專注于某個群體的喜好而做，逐漸將自己的品牌做起來。

趨勢價值（Trend value）

電商平臺熱賣產品或者電商市場上某類火爆產品，賣家可以選擇跟賣策略，建議選擇銷量持續增長中的產品。

熱點價值（Hotspot value）

蹭熱點是產品營銷的重要手段，比如拜登頭像的相關產品、疫情期間的防疫物品等。

02

規避選品的“雷”

1、憑自己主觀偏好

選品過于相信自己的感覺，這樣是不合理的。選品是需要借助大數據，通過不同的平臺來分析不同產品的銷售數據，再進行選品，盡可能地提高成功率。

2、盲目跟賣，不做市場大盤分析  

眼看著別人家某款產品在瘋狂的出單，感覺不進場就會錯過時機，我們很多賣家都會有過這樣的想法或者這么操作過。

但是入場后成為接盤俠的數不勝數，比如季節性產品或者蹭社會熱點的衍生產品是很講究時效的，必須謹慎而行。

3、售賣侵權產品    

侵權是條紅線，涉及外觀專利等產品，最好拿到授權再進行售賣。如果是做品牌站必須做好規避，一旦備受關注，就容易被起訴，除了巨額罰款，品牌的聲譽也會受到負面影響。

4、用我們的習慣和偏好判斷國外的市場需求 

不同國家、不同信仰、不同的文化、不同的生活習慣對于產品的需求是不一樣的，我們做跨境電商，就是要售賣符合目標國的人群所需要的產品。

想要在歐美市場靠賣筷子致富，你說成功的概率是多小呢？

03

選品武器

選品工具是產品開發的必備“武器”，必須學會利用選品工具來做數據分析和市場預判。

01、谷歌趨勢（GoogleTrends）

網址：https://trends.google.com/trends/

在Google趨勢中，輸入相應的關鍵詞，根據搜索結果，我們可查看產品熱度隨時間變化的趨勢、不同國家/地區的搜索趨勢、產品趨勢循環規律以及相關熱門主題。

收集數據，再在進行仔細研究，從而選擇合適的產品進行推廣測試。

比如說，你打算在美國市場賣運動鞋（sports shoes），那你可以先在Google Trends上查一下運動鞋的熱度和變化趨勢。

如下圖所示，“sports shoes”最近90天熱度處于一般水平，波動變化不大，從目前的情況來看，比較難出現大幅度上漲的機會，應該考慮其他產品。

02、Google圖片搜索

網址：https://www.google.com.sg/imghp

我們可將某個產品圖片上傳到Google，查看整個互聯網有多少平臺、店鋪和網站在賣這個產品，以及該產品的相關產品和類似產品的供應商。

03、YouTube頻道

網址：https://www.youtube.com/

我們可以選擇意向的產品所對應的視頻欄目，搜索并查看相關的視頻，總結出當前的熱門趨勢。

04、Instagram選品

網址：http://instagram.com/

Ins作為一款熱門的社交軟件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把產品展現給精準的目標人群。

在App端搜索某一品類關鍵詞，查看相應熱門貼文，我們可通過這些熱點趨勢去選品。同時，根據品牌的新品推出和時尚趨勢，去選擇新品。

05、ADSPY

網址：https://app.adspy.com/ads

AdSpy是FB廣告的數據庫查詢渠道，具有全部廣告智能工具中數最多的搜索選擇項，用戶可以根據關鍵字、粉絲頁、URL、Shopify店面、Clickbank及其一些網盟來查找需要的產品數據信息。

06、Facebook廣告資料庫

網址：www.facebook.com/ads/library

在Facebook廣告資料庫直接搜索就能找到很多正在跑廣告的產品，查看到類似產品的廣告數據、互動點贊與廣告素材等，能夠分析出廣告效果是否優秀，間接展示了該類產品是否有銷量空間。

07、亞馬遜熱銷產品排名平臺

網址：http://suo.im/3vPqzK

亞馬遜產品暢銷榜，有所有品類的清單，而且按小時更新，非常及時。

08、Ebay熱銷產品排行榜

網址：http://www.ebay.com/ctg

Ebay搜索排行榜可以詳細的看到具體有多少個人正在搜索某款產品，透露出有哪些是真正有潛力的產品，對于提前布局有很大的幫助。

09、JungleScount

網址：https://www.junglescout.com/

是一個亞馬遜熱銷產品排名平臺，這個網站是需要付費的，但是非常專業地研究亞馬遜上的產品，能夠幫助我們更容易找到那些高利潤、高需求的產品。

10、抖音好物推薦

在國內抖音App上搜索“好物”，即可查看到平臺推薦的產品視頻，從而找出新奇和時尚的產品，再匹配國外的市場潛在需求來分析是否適合上架銷售。

11、速賣通平臺

網址：https://www.aliexpress.com/

作為阿里巴巴旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”，我們可以在上面了解哪些是熱銷產品、產品的定價范圍，有利于快速鎖定好產品。

在獨立站選品過程中，我們主要解決三個問題：為誰選？選什么？怎么選？ 明確我們的目標人群，利用上述提到的選品思維和方法，從實踐中去找到藍海市場。

雖然獨立站本身就給了我們很大的試錯空間，但是作為商人，我們講求的是收益，不可能不斷為試錯買單。

“選好的產品，提高成功率”，始終是我們的唯一目標。

歡迎在評論區一起討論2021年的選品行情...

（來源：嘉鴻學院）

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（來源：跨境電商圈）