身為一個跨境新賣家,
是否經歷過這些充滿酸味的日常:
別人家開店1個月沖進類目前五十,
新品瀏覽量是我的N倍
……
再也不想被檸檬環繞?
讓精準有效的廣告工具為您效力!
亞馬遜廣告產品組合
目前,亞馬遜為賣家們提供兩種類型的廣告服務,分別是效果廣告與展示廣告。
效果廣告是一種自助式產品廣告,出現在亞馬遜網站及App,針對搜索關鍵詞、商品或產品品牌做廣告投放。
而展示廣告通過對消費者的興趣和購物行為進行人群定向投放,出現在亞馬遜購物網站、亞馬遜自有和自運營的網站、以及亞馬遜設備等屏幕上,適用于進行過品牌注冊,且想要為品牌提升曝光的賣家。
剛開店,還沒進行品牌注冊的賣家,
想要曝光和怎么辦?
商品推廣是利用站內引流的第一步。
商品推廣能有什么用?
商品推廣能夠極限縮短您的商品與消費者之間的距離,為什么這么說?
因為商品推廣根據消費者搜索詞條匹配您的商品關鍵詞,這意味著能將您的商品展現在搜索的結果或者更加醒目的位置,能夠直接影響到消費者的購買決策,且絲毫不用擔心廣告突兀或給消費者帶來不好的體驗。
商品推廣如何展示您的商品?
亞馬遜會根據產品相關性和競價情況確定廣告展示頁面。當您的廣告競價成功后,無論在桌面還是移動設備上,您投放的商品都將獲得極佳的廣告展示位置,包括搜索結果頁上方、商品詳情頁上。
這些萬眾矚目的廣告位,將為您帶來巨大的流量。是不是很心動?
商品推廣如何收費?
商品推廣的收費標準基于CPC競價模式,按點擊量收費。這十分好理解,如果您的廣告只展示,沒有人點擊,廣告是不收費的。而此處的競價指的是您選擇為單次點擊支付的競價金額,當競價成功時,就能獲得上文提到的廣告展示位。
點擊下方視頻, 1分鐘輕松了解商品推廣。
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商品推廣向所有賣家開放么?
商品推廣的投放資格為擁有處于激活狀態的專業賣家賬戶,商品可運往所售商品國境內的任何地址,產品在有效類別內,且具有購買按鈕資格。
除了符合資格,開始廣告前您還需要做好以下準備:
我已經做好準備,如何創建廣告?
登錄賣家后臺,訪問廣告標簽中的廣告活動管理版塊:
尚未注冊過的賣家,完成廣告注冊將獲得約50美金的免費廣告信用額度!
已注冊過廣告的賣家,現在就開始創建首個廣告活動!
很多新手賣家的商品有實力,可是廣告出鏡率不高,商品出單的潛能還可以無窮UP!
想你的商品在亞馬遜消費者中擁有強烈的存在感?往下滑↓ ↓ ↓
1. 商品投放
讓消費者在購物瀏覽時與你的廣告偶遇!
如何開啟步驟
?? 第一步:創建新的商品推廣活動
?? 第二步:為廣告設置描述性名稱、開始日期、每日預算
?? 第三步:選擇手動投放
?? 第四步:選擇商品投放(有按品類、按ASIN兩種方式),你可以單獨選擇按品類,按ASIN投放,還可以選擇按品類和按ASIN同時投放。
下面我們以【跑鞋為例】,講講投放方式的區別:
?? 按品類投放:依據您產品所在品類或者相關品類進行廣告的投放,而且還可限制品類的品牌,星級評價,價格范圍等。
(如:女士跑鞋可以投放跑鞋品類或者與跑鞋相關的運動相關品類 )
▃ 品牌:XXX
▃ 價格:75$以上
▃ 星級評價:超過★★★
?? 按ASIN投放:可以選擇跟您ASIN類似的商品進行定向的投放,比如您競爭對手的某個跑鞋產品。
Tips:
為防止你的廣告顯示在特定搜索結果,給品牌或商品添加否定商品目標(如:居家鞋)
2. 廣告管理控制功能
投放競價更靈活
步驟
?? 第一步:點擊進入自動投放廣告活動
?? 第二步:選擇標記為“投放”選項卡,找到管理控制選項
?? 第三步:調整默認選項及其對應的競價策略
Tips:
建議先降低默認投放表現不佳的競價,然后才考慮是否徹底禁用。
對于以上關鍵詞的匹配還想了解更多,一起來復習一下知識點:關鍵詞匹配
基于關鍵詞的匹配方式
緊密匹配:比較精確的匹配。
例子:假如你賣的是運動耳機,當消費者搜索防水耳機,運動耳機,或耳機這類關鍵詞,你的運動耳機的廣告可能會被匹配到。
寬泛匹配:比較寬松的匹配方式。
例子:你的產品依舊是運動耳機,當消費者搜索無線音箱或者手機配件這類關鍵詞時,也有可能匹配到。
PS:這兩種匹配方式你的產品比較大的可能出現在搜索結果頁面上。
讓你的商品被更多消費者看見!
(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)
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(來源:跨境知識搬運工)