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Listing優(yōu)化做得好,曝光率、轉(zhuǎn)化率和銷量一起飆升

快速進(jìn)階TRS賣家之路

Listing優(yōu)化做得好,曝光率、轉(zhuǎn)化率和銷量一起飆升

一條好的Listing可以為我們帶來什么?

沒錯(cuò),好的Listing可以幫我們帶來更多流量從而增加我們的訂單而銷量越高、獲得的好評越多,我們也就能越快成為TRS賣家

那么,如何打造一條好的Listing?這就需要我們仔細(xì)進(jìn)行Listing優(yōu)化。今天,我們就從標(biāo)題、圖片、物品屬性、物品詳情描述幾方面來一一拆解Listing優(yōu)化的要義。

一、標(biāo)題優(yōu)化

什么是好標(biāo)題?

  • 能夠充分挖掘出產(chǎn)品本身相關(guān)的詞,再按照一定的順序進(jìn)行組合,而不是對關(guān)鍵詞的簡單堆砌
  • 與客戶的搜索習(xí)慣相匹配,越匹配,被搜索的次數(shù)就越多
  • 充分利用80個(gè)字符的空間
  • 更容易讓搜索引擎搜索到
  • 每個(gè)單詞首字母都要大寫
  • 寫法一般是:品牌+產(chǎn)品稱謂+產(chǎn)品特性詞+產(chǎn)品作用

Listing優(yōu)化做得好,曝光率、轉(zhuǎn)化率和銷量一起飆升

優(yōu)化建議

關(guān)鍵詞要精準(zhǔn),才能被更多的買家搜索到

一般來說,可以通過以下的方法優(yōu)化關(guān)鍵詞:

  • eBay系統(tǒng)推薦和eBay關(guān)聯(lián)推薦關(guān)鍵詞
  • 參考eBay優(yōu)質(zhì)賣家關(guān)鍵詞,向同行學(xué)習(xí),找出有“Top Rated Seller”表示的同行,從中挑選一些高頻詞
  • 運(yùn)用Terapeak等第三方數(shù)據(jù)分析工具整理關(guān)鍵詞

Listing優(yōu)化做得好,曝光率、轉(zhuǎn)化率和銷量一起飆升

  • 借助Google AdWords整理關(guān)鍵詞
  • 從社交平臺熱詞中尋找靈感,比如參考主流社交平臺Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+上的熱門詞
  • 除去與標(biāo)題不相關(guān)的用詞,比如“Free Shipping”“New”等亂詞

合理利用副標(biāo)題

副標(biāo)題可以在搜索結(jié)果界面顯示,是對標(biāo)題的補(bǔ)充,告訴客戶賣家的產(chǎn)品能為他們帶來哪些獨(dú)特的好處,有55個(gè)字符的空間,要盡量充分利用。

副標(biāo)題其實(shí)相當(dāng)于小的付費(fèi)廣告,能夠帶來流量,所以可以在副標(biāo)題中包含產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品詳情、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容,讓更多潛在買家搜索到。

二、圖片優(yōu)化

Listing優(yōu)化做得好,曝光率、轉(zhuǎn)化率和銷量一起飆升

對于圖片,要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):

符合eBay平臺的規(guī)定

對于圖片處理,eBay明確規(guī)定,不得盜用他人的圖片及描述,不得添加邊框、文本或插圖,所以上傳的圖片一定要符合這些規(guī)定。

使用最佳尺寸

圖片尺寸建議在800像素X800像素以上,最好是1600像素,并且產(chǎn)品占據(jù)整個(gè)圖片80%左右的面積。

多維度展示產(chǎn)品

eBay前臺最多可展示12張圖片,所以要充分利用這12張圖片,從主圖、場景圖、功能圖、細(xì)節(jié)圖、尺寸圖、配件圖入手,多個(gè)維度向買家展示產(chǎn)品,尤其是展示產(chǎn)品的差異化。

打造專業(yè)圖片

圖片質(zhì)量對產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的影響非常大,有質(zhì)感、主題明確的圖片會(huì)無形之中提升買家對產(chǎn)品及品牌的好感度。所以,要盡量用專業(yè)設(shè)備及人員打造好每一張圖片。

合理使用圖片櫥窗展示大圖功能

eBay有“特大圖片瀏覽”的特色功能,這個(gè)功能需要收取一定的費(fèi)用。利用這個(gè)功能,一般情況下以96像素的標(biāo)準(zhǔn)尺寸顯示的圖片,當(dāng)買家點(diǎn)到產(chǎn)品時(shí),則可顯示最大400像素X400像素的大尺寸圖片,可以凸顯圖片,展示更多產(chǎn)品詳情,吸引買家眼光。

三、物品屬性優(yōu)化

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優(yōu)質(zhì)的物品屬性填寫能夠使產(chǎn)品更好地展示在買家面前,增加搜索曝光率與轉(zhuǎn)化率,還可以有效減少售前問題。

所以在填寫物品屬性時(shí)要盡量做到以下幾點(diǎn):

? 在對產(chǎn)品充分了解的基礎(chǔ)上,將物品屬性填寫得盡可能詳細(xì)、細(xì)致,可以包括品牌、尺寸、顏色、材質(zhì)或款式等信息。

? 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),添加一些個(gè)性化的屬性描述,吸引買家。

四、物品詳情描述優(yōu)化

eBay物品詳情頁描述一般包括物品參數(shù)、物流服務(wù)信息、評價(jià)展示、退貨詳情描述、客服聯(lián)系方式等信息,一般建議:


  • 物品詳情描述中包含詳細(xì)的參數(shù)信息,如鞋服的尺碼表
  • 使用加粗、加大字體強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵信息,讓買家一目了然
  • 可以插入視頻詳細(xì)展示物品的細(xì)節(jié)及使用方法
  • 提供常見問題的答案,解決買家在決定購買前可能遇到的問題。
  • 標(biāo)明店鋪政策,比如收付款政策、物流政策、退換貨政策等,讓買家清楚了解購買流程和售后保障。 
  • 表明客服工作時(shí)間(以物品所在地的當(dāng)?shù)貢r(shí)間展示),并且寫明將在收到客服郵件后多久給予買家答復(fù)。


此外,在物品描述中還要特別注意下列問題:

? 盡量避免使用復(fù)雜的字體或過多的顏色。

? 不能有任何不實(shí)的陳述。

不能出現(xiàn)任何誤導(dǎo)買家的信息,如與物品無關(guān)的“關(guān)鍵字/ Keywords”,這是違反eBay 刊登政策的行為。

禁止或受管制的內(nèi)容。

未經(jīng)許可的情況下,禁止使用品牌商標(biāo)或抄襲其他賣家的物品描述內(nèi)容。

以上就是Listing優(yōu)化的主要內(nèi)容,大家可以根據(jù)這些內(nèi)容對自己的Listing進(jìn)行一番自查,并且進(jìn)行必要的優(yōu)化哦~

今天的推文就到這里,這些小tips大家都記住了嗎?期待大家的多多點(diǎn)贊收藏和轉(zhuǎn)發(fā)噢!

(來源:eBay)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

(來源:eBay BD)

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