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2021-02-26 11:00
春節假期已結束，恭喜大家又成為年長一歲的打工人！
相信不少賣家小伙伴年后回來最棘手的工作就是選品了，尤其是新手賣家，在競爭如此激烈的亞馬遜平臺，你能想到的產品很大概率都已經有賣家在銷售了。那么，我們該選擇什么樣的產品去銷售才能突出重圍呢？
今天就給大家分享7條在選品時可以參考的經驗建議，新手賣家還可以直接套用哦~
01 售價在$20到$100之間
這個售價區間的商品為新手賣家至優選擇。大家都知道，除了產品的采購成本，物流和亞馬遜平臺收取的等等費用也在消耗著你的利潤，如果售價低于20美元，你能得到的利潤將少之又少。
而價格超過100美元的商品，消費者一般不會因為沖動而購買，在這個價格上他們更可能傾向于購買自己熟悉的同類品牌，因此你的產品銷售難度也會增加。
02 體積小重量輕
銷售一個小而輕的產品，可以保證你的利潤更高。亞馬遜的費用和運費都是基于產品的大小和重量。如果你空運一件體積龐大的物品，光是物流也許就耗費數千美元，所以盡量找一些體積小、重量介于1~2磅的標準尺寸商品。
也不要在運輸過程中選易破損或變形的商品，要知道亞馬遜平臺可是非常照顧買家的。一般來說，買家是不需要承擔退貨帶來的損失的，因此他們也更容易產生退貨行為。
03 市場的競爭力小
市場競爭判斷的是產品的可做性，需要參考的數據包括產品的評論數量、新品數、發FBA的占比等，平臺上同類產品數量越多，競爭力也就越大，那么推廣起來的可能性就越小。
舉個例子，在亞馬遜上搜索iPhone手機殼，可以得到至少超過800萬種選擇。那么即使你的手機殼是鑲金或鑲鉆的，售價10美元不到，在如此激烈的競爭中，也很難脫穎而出。除非你的產品排名非常靠前，而這對于剛上架新品來說不太現實，因為買家們通常只會瀏覽前兩頁的搜索結果。
因此，在選品過程中，合理評估市場競爭程度是首要條件，在這方面可以借助靠譜的亞馬遜站外工具去分析市場競爭力的各個維度▼
（Unicorn Smasher Pro選品數據分析）
04 產品的市場容量大
市場容量可以通過產品的銷量去判斷，在選品過程中是非常重要的一個參數，這能幫助確定產品是否有市場。在市場容量過小的情況下，哪怕這個產品的市場競爭度很小，但一天只能出零星單，那也不值得去做。
05 不必太重視品牌
對于像運動鞋、電子這類產品來說，也許消費者會更看重品牌，但對于很多日消品和廚房用品，大家對品牌則不會太重視，而傾向于性價比更高的商品。因此大家在選品時，可不必太在意品牌，可以著重于產品的質量，給買家帶去性價比高的產品。
06 簡單的產品
考慮到大多新手賣家在人力和資金方面都不是太充裕，前期10個產品盡量還是選擇制造不繁瑣且售后需求少的產品去銷售。
例如某些電子產品和運動器材，不僅產品本身成本比較高，而且需要特殊的測試和認證，使用過程也容易產生問題。這類商品客戶一般也會期待賣家能提供長達至少一年的保修期，那對于賣家來說就需要花費更多的人力和物力去做售后工作。如果一開始就選擇一些不費心的產品，也會省去很多不必要的工作。
07 核心關鍵詞搜索量
提前檢測你意向產品的關鍵詞搜索量，這可以直接反映產品需求和熱度，搜索量高證明需求大，反之亦然。
盡量確保你的意向產品前三個關鍵字的月平均搜索量至少為10,000，如果搜索量過少，說明市場需求小，你的產品也就不會有太好的表現。在做關鍵字分析的時候，還可以借助關鍵字分析工具達到事半功倍的效果▼
（AMZ Tracker關鍵詞數據調研）
以上就是今天想分享給各位賣家的7條選品建議。
其實選品并不是幾句話就可以講清楚的，主要是靠你對市場的理解，重視經驗積累，在經驗中摸索出屬于自己的選品思維也是很重要的因素。而對于新手來說，剛接觸亞馬遜，建議還是先了解平臺規則，選擇一些更容易上手的產品去做，等后期羽翼漸豐再選擇一些自己擅長的品類去深耕。
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
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（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
