商品季節性強，最怕的就是庫存積壓，賣不掉又占庫存空間！

不知道該怎么處理冗余庫存，貿然降價又怕影響品牌印象。

有沒有既能增大曝光，還可以改善現金流的方法有效降低積壓庫存。

您需要的正是——清倉促銷(Outlet Deal)&清倉銷售(Outlet Sale)

處理庫存積壓和換季清理庫存，是每個賣家難免都會遇到的情況，也是庫存管理中重要的一個“科目”。

這時候根據頁面建議選擇使用亞馬遜清倉促銷和銷售工具，可以有效幫助減輕庫存壓力。

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美國限時銷售傭金優惠

清倉+省錢一舉兩得

亞馬遜美國站新利好消息！即日起至8月3日（美國時間），對于部分遵循“管理冗余庫存”頁面中的清倉促銷建議從而產生的銷售，我們將為符合條件的ASIN提供50%的傭金折扣。

趕快參與，邊解決積壓庫存，邊節省銷售成本！

參與傭金優惠步驟

1

進入賣家平臺的“管理冗余庫存頁面”，找到帶有創建清倉促銷建議的商品。

還有一種方便又快捷的方式得知你是否有過剩庫存，如果你在賣家平臺首頁看到了這個卡片，說明庫存中有推薦進行清倉促銷的ASIN！

2

有資格獲得傭金折扣的ASIN會顯示“可用傭金折扣”標志。點擊“可用傭金折扣”，查看每個可參與傭金優惠商品的折扣詳情。

▲點擊圖片查看大圖

3

點擊商品旁的操作按鈕，用頁面建議的價格或以更低的價格提交申請，清倉促銷最長可以運行兩周。

*注意！8月3日（美國時間）之后產生的清倉促銷銷售將不會享受傭金折扣優惠。

只有符合條件的商品才可以獲得傭金折扣哦~

想要享受傭金折扣優惠，您的ASIN還需要符合下列要求：

被識別為冗余庫存，且使用FBA的在售商品；

有銷售記錄，至少獲得三星評價或無評價；

新品

專業銷售計劃

我提交了清倉促銷（Outlet Deal）申請，但沒有通過審核，我還可以創建清倉銷售（Outlet Sale）獲得傭金折扣優惠嗎？

不可以。但是你可以通過暫時的降價使庫存商品更快售出，從而獲得更高的庫存回報。

更多信息及傭金優惠條款和條件請訪問（復制到瀏覽器打開）：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GSPZEQ8DL5BUHLTU?ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

不少賣家看到這已經眼睛一亮：清倉還能省錢？！這是什么寶藏清倉工具？快快安排上！

下面，跟著小編一起，認識清倉促銷&清倉銷售，了解如何設置清倉促銷、資質要求，還有不同清倉活動的特點吧~還有手把手設置教程，助你借力清倉工具掘金海外！

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深入了解

清倉促銷(Outlet Deal) &清倉銷售(Outlet Sale)

清倉促銷：限時（通常是2周）放置在Outlet頁面上的促銷優惠，是清理積壓庫存的一種促銷手段，幫助賣家有效提高曝光，快速清除積壓庫存！

清倉銷售：由您通過降價而創建的常規銷售促銷

??清倉促銷&清倉銷售專屬促銷頁面??

注意: 并不是創建的所有清倉銷售都會在Outlet Store中展示。Outlet將會根據客戶對產品的需求等因素挑選清倉銷售。此外，選中的產品在Outlet上的展示將不會超過兩周。

亞馬遜為賣家提供的這兩個清倉工具，幫助緩解庫存壓力。兩者之間有什么區別呢？簡單來說，清倉促銷的折扣要求更高，活動時間短（2周），但是在Outlet頁面的露出更為顯著。清倉銷售對折扣的要求較低，持續時間更長。下表為兩者詳細比較：

清倉工具應用特點一覽

清倉促銷

清倉銷售

簡介

限時促銷優惠，有專屬的展示頁面

賣家直接通過降價即可創建的常規促銷

活動

周期

2周或直到現有FBA庫存售罄

可創建持續時間為長于2周的清倉銷售活動，但最多只能在專屬活動頁面中展示連續的2周時間

最低折扣要求*

7折（北美站點）

8折（日本站點、歐洲站點）

通常清倉銷售的折扣要求低于清倉促銷

適用

站點

幾乎所有站點

美國站點

費用

免費

免費

展示效果

清倉促銷 > 清倉銷售

折扣力度要求*

清倉促銷 > 清倉銷售

請注意：請避免在清倉促銷期間更改商品的價格，亞馬遜可能鑒于此舉動，判定賣家失信于買家和清倉促銷活動，從而停止該賣家所有的清倉促銷和ASIN推薦。

*折扣要求請以賣家平臺信息為準。

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超實用的清倉手段

有效緩解庫存壓力

使用清倉促銷和清倉銷售，可以有效解決常見的庫存積壓及過季庫存問題，幫助賣家擺脫積壓的庫存，輕松上陣迎接新季度！

優化周轉：賣家可以銷售積壓庫存，改善現金流

節省費用：優化庫存水平, 并降低積壓庫存的總存儲費用

助力品牌：活動輻射多國站點，擴大銷售范圍和品牌曝光

通過創建清倉促銷和清倉銷售，不僅可以直接節省倉儲費，改善資金周轉，還能間接提高品牌曝光，簡直就是“一石多鳥”的絕佳清倉手段。

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清倉促銷(Outlet Deal) &

清倉銷售(Outlet Sale)如何創建

首先，通過亞馬遜賣家平臺的庫存下拉菜單“庫存規劃 > 庫存控制面板 > 管理冗余庫存”，查看可創建清倉促銷or清倉銷售的商品列表；

注意：新增選項篩選按鈕：你可以通過點擊“創建清倉促銷”或“開展促銷活動”來篩選出滿足兩種促銷活動條件的ASIN。

當您找到可創建的商品列表后，參加清倉促銷和清倉銷售的具體設置步驟有所不同，下面小編手把手教您分別創建參與活動的步驟。

創建清倉促銷(Outlet Deal)

Step 1：點擊“商品列表處的創建清倉促銷”

Step 2：按照推薦價格設置促銷信息，完成創建 （活動開始/結束日期為自動設置）

創建清倉銷售(Outlet Sale)

Step 1：點擊商品列表處的“開展促銷活動”

Step 2：按照推薦價格設置促銷信息，完成創建。（需手動設置活動開始/結束日期）

大功告成！跟著上述指引，就可以輕松創建清倉促銷或清倉銷售，不再為庫存積壓煩惱啦！

您可以通過“庫存和銷售報告”下的“清倉促銷”報告來查看已通過審核的清倉促銷。

溫馨提示

清倉促銷和清倉銷售為免費促銷工具，當您創建該活動時，亞馬遜將不會收取標準配送費用和銷售傭金之外的費用。要創建活動，您需要滿足以下條件：

資格條件

要求

專業銷售計劃

√

ASIN已有銷售歷史

√

商品評價星級/數量

3星及以上或沒有評論

店鋪評價

整體評分高于3.5星

新品

√

亞馬遜訂購省計劃

×

配送方式

亞馬遜物流(FBA)

如何才能使得清倉效果得到更好的發揮？下面6大技巧請收好！

1.刪除 ASIN 的定價規則再提報。定價規則可能會阻止 ASIN 自動降價，導致活動從Outlet中移除，并可能導致該賬戶未來的所有Outlet推薦禁止顯示。

2.使用優質圖片。有充足庫存和優質圖片的商品可能會在Outlet的買家市場活動中得到 ASIN 級別的推薦，從而獲得更高的售罄率。

3.與優惠券組合使用：提高清倉促銷和清倉銷售轉化率。

4.盡量使用比推薦折扣更高的折扣。低于10美元的產品會在“10美元以下”頁面中獲得額外曝光，Best Seller也有單獨頁面。

5.如果您不確定是否要進行整整兩周的促銷，請勿提交清倉促銷。清倉促銷沒有數量限制，一旦開始就無法通過自助方式停止（需聯系賣家支持）。

6.為同系列變體也將應用折扣。即使沒有清倉促銷推薦。

 賣家A 

2016年加入亞馬遜 主營家居類

“對我們來說，清倉促銷真的是優選、省力的清倉手段。我們每到換季就等著清倉促銷（Outlet Deal），解決滯銷的商品非常輕松。”

 賣家B 

2015年加入亞馬遜 主營文具類

“清倉促銷是我們在管理冗余庫存時的得力工具。如果商品滯銷觸發清倉促銷（Outlet Deal），說明這個商品符合活動條件，我們都會去使用。處理起來省心，效果又好。”

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兩大清倉工具

常見問題解答

01

一個ASIN如果同時被創建清倉促銷（Outlet Deal）/清倉銷售（Outlet Sale）和其他折扣類型, 兩者的折扣會被疊加嗎?

會。清倉促銷和清倉銷售的折扣, 會與為該ASIN設置的其他類型的折扣同時疊加, 比如說, 優惠券、促銷、 折扣價格、 企業價格和贈品。

舉個例子, 對于一個100美金的產品, 清倉促銷提供50%的折扣, 同時提供5%的直降, 50%和5%的折扣會被疊加，總折扣為55美金。

標準價格: $100

清倉促銷折扣: 50%

直降折扣: 5%

總折扣: (100 x 0.5) + (100 x 0.05) = $55

02

為什么我沒有看到Outlet推薦?

只有賣家評分高于3.5分，并且使用亞馬遜物流服務的專業賣家才能參加Outlet活動，且顧客對這些產品的需求及其他因素也將決定該產品是否有創建清倉促銷或者清倉銷售的推薦。您可以在“管理冗余庫存”頁面, 看到符合Outlet促銷條件的產品。

可參加Outlet促銷的產品需具備以下基本條件:

在售且在亞馬遜庫房中有庫存

在亞馬遜具有銷售歷史, 并且起碼有3星的產品評分或暫無評論

新品

符合亞馬遜買家商品評論政策和參考價政策

請注意: 并非每件合格商品都會收到亞馬遜的清倉推薦。此外，亞馬遜會對產品進行每周評估，因此在本周收到推薦的產品, 下一周可能就不會收到推薦。做過清倉促銷的產品, 在促銷結束后的90天內, 也將不會再收到清倉促銷的推薦。不過，您可以通過訪問“管理冗余庫存”頁面，找到有Outlet推薦的產品。

03

為什么我提交的清倉促銷（Outlet Deal）沒有通過審核?

所提交的亞馬遜奧特萊斯促銷未獲亞馬遜批準原因可能包括但不限于：

這個ASIN已經報名其他類型的Deal(例如: 秒殺)且其促銷時間與清倉促銷的時間沖突

產品圖片不符合品類要求

商品評價低于3星

ASIN處于缺貨狀態

最高促銷價格要求因價格浮動而發生變更

04

為什么我的清倉促銷（Outlet Deal）在審核過后被取消？

最可能的原因是，您的促銷價格高于清倉促銷推薦的最高價格。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：跨境知識搬運工）