在年前的一次直播中，Kris有講到，商品推廣，品牌推廣和展示型推廣之間的關系

一般來說，它們各有優勢：

• 轉化方面：商品推廣廣告>品牌推廣廣告>展示型推廣廣告
• 點擊方面：品牌推廣廣告>商品推廣廣告>展示型推廣廣告
• 曝光方面：展示型推廣廣告>品牌推廣廣告>商品推廣廣告

所以他們是互補的關系。

而我們這篇文章，就來看看為什么展示型推廣的曝光是最好的。

與品牌推廣和商品推廣不同的是，展示型推廣廣告顯示在不同的廣告位上，最重要的是，系統會并根據各種購物信息吸引亞馬遜網站內外的受眾。

展示型推廣曝光，是由它廣告的位置屬性的決定，有幾個原因

1 展示位置的原因

2 展示受眾的原因

----展示位置----

在亞馬遜網站內（在亞馬遜首頁、商品詳情頁或購物搜索結果頁）或者亞馬遜網站外的第三方網站和應用上（僅限美國）。

桌面和移動端都會顯示。

Kris 詳細展示每個位置給各位。

1 亞馬遜首頁

2 桌面端商品頁面右側

3 桌面端商品頁面中間

4 移動端詳情頁面中間位置

5 移動端首頁頂端位置

6 搜索頁面左側位置

7 搜索頁底部

8 詳情頁底部

9 訂單完成頁面右側

10 詳情頁面頂部

11 亞馬遜網站外的第三方網站和應用上

從位置來看，展示型推廣，曝光量幾乎是無敵的，因我們幾乎哪里都會展示。

但是，注意曝光并不是客戶看到才算曝光，是系統展示了，就算曝光了。

所以有些位置點擊低，就很大程度就是客戶沒有看到廣告，有些位置確實很容易被忽略，所以就不會點擊。

-----展示受眾----

展示性廣告也叫“再營銷”廣告，就是把流失的客戶找回來。

所以廣告的對象就是已經流失的客戶，這樣客戶或者看了你的頁面，已經沒有任何興趣了，或者已經購買了同類產品了，再向他展示，回頭的幾率就低很多了，也就說有曝光了，但是他們不點擊。

投放方式有兩種：再營銷瀏覽定向和商品投放

再營銷瀏覽定向

觸達查看了與你選定標準匹配的商品詳情頁面的自定義受眾。可以自定義受眾：推廣商品或者類似的商品，回溯期: 30 天。這樣范圍是很大，所以曝光也會很大。

商品投放

選擇要在亞馬遜上投放的目標商品。你可以選擇要展示的類目或者任意競爭對手或者自己的產品的詳情頁面。

這個曝光的多少，取決于你選取的展示商品的多少。但是要有好點擊，必須要的好好研究了。

對于瀏覽再營銷策略，亞馬遜給出這樣的建議：

使你能夠吸引過去 30 天內查看過特定商品詳情頁的亞馬遜顧客受眾。

可以通過以下三種方式吸引顧客：

1. 過去 30 天內在亞馬遜上查看過你推廣的商品的顧客。

2. 過去 30 天內在亞馬遜上查看過與你推廣的商品類似的商品的顧客。

3. 過去 30 天內在亞馬遜上查看過特定品類或瀏覽節點中的商品（例如男士跑鞋）的顧客。你可以使用商品屬性細分（例如品牌、價格分段、Prime 資格或星級評定）進一步細化這些受眾。例如，你可以吸引最近 30 天內查看過特定品牌下不超過 $250 的男士跑鞋商品詳情頁的顧客受眾。

----總結----

對于展示型推廣，因為它展示的位置眾多，所以曝光也是最好的，但是點擊率和轉化率卻不是很理想。

是因為它是再營銷的工具，流失的客戶能找回來的幾率是比較低。

如果你想提高點擊和轉化，一定要深入研究競價和關鍵詞的關系，要更精準到達受眾。

但是對于某些產品，也是很合適做展示型廣告的。

• 復購率高，或者剛性產品，紙巾，洗衣粉，沐浴露等
• 高單價的產品，手機，珠寶首飾等。
• 已經是BS，已經排名第一的商品，需要擴大銷量。

這幾類產品效果會比較好。（來源：Kris浩）

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（來源：Kris浩）