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2021-02-24 14:20
貿易出口離不開收匯，常見的國際結算方式主要有：
- 信用證 L/C（Letter of Credit）
- 電匯 T/T（Telegraphic Transfer）
- 付款交單 D/P（Document against Payment）
那么，上述結算付款方式各有哪些風險，又該如何避免呢？小編就按照風險程度從低到高為您介紹幾種。
100% T/T advance
100%款到生產，注意是款到生產，不是款到發貨。這種付款方式意味著還沒有開始生產就收到全部貨款，對于出口方來說，這當然是風險為零的方式，但對于進口商來說卻是風險最大的，一般只在樣品單或者小訂單采用這樣的付款方式。
T/T 定金+T/T 尾款發貨前付清
這種付款方式也非常安全，定金比例收得越高，安全系數越高。當然也有很極端的情況，如客戶付完定金后棄貨或者倒閉了。這個概率非常低，但付錢不要貨的情況也偶有發生。如果出現收到定金但客戶棄貨的情況，只要沒有發貨，可以轉賣給其他客戶或者降價處理，所以應對方案還是比較多的。
T/T 定金+尾款即期信用證
一般而言是30%T/T、70%尾款信用證，T/T 比例越高越好。采用這種付款方式，必須在發貨上船拿到提單之后才能交單。信用證收款的最大風險在于出現不符點之后客戶拒付，但客戶在支付了 T/T 定金后，即使信用證出現不符點也基本上會接受不符點付款贖單，所以這種付款方式也非常安全。
需要注意的是，出口商應該先收 T/T 定金，然后是尾款即期不可撤銷信用證。曾有孟加拉國的客戶使用70%金額信用證做定金、30%尾款見單據T/T的付款方式，這是非常不安全的，因為貨物上船拿了全套單據之后，如果客戶不付 T/T 尾款，出口方的處境將變得非常尷尬，不交單的話貨到港了會產生滯港費，交單后客戶不付尾款又沒有有效手段約束。
以上3種付款方式都比較安全，如果出口商對風險控制得比較嚴格，那以上三種方式絕對是首選，基本上不會有壞賬和收不到貨款的風險。
但除了付款方式本身，出口商還需要考慮當時具體的經濟和政治狀況，比如塞浦路斯在金融危機時曾經把居民存款強制減計40%。在這樣的系統性風險下，除非是采取100% T/T advance（100%貨款到賬開始做）的方式，其他任何付款方式都會有風險。
T/T 定金+尾款見提單副本copy件
這是最常用的付款方式，最通行的比例是30%T/T+70%尾款見提單副本，實際操作時也會有變化，比如對一些付款方式好的老客戶也可以采取20%T/T+80%尾款見提單支付。 這種付款方式的安全程度也比較高，但風險點在于以下：
1. 客戶經營狀況發生重大變化，無力支付尾款，例如客戶資金周轉出現問題。 國外銀行貸款利率很低，很多客戶非常依賴銀行貸款來周轉資金，有的甚至完全沒有自有資金，在收到訂單后才去申請貸款下單到國內。當對方的資金鏈斷掉時，就可能出現付了部分定金但無力支付尾款的情況。
針對這種情況，出口商應該在確定付款方式之前調查客戶實力、經營狀況等，具體可以網絡搜索客戶背景或者向該客戶的國內其它供應商了解。 如果對對方信用沒有很大的把握，那可以采用提高定金比例的做法，比如將定金提高到50%，這樣客戶棄貨的風險就大大降低了。
2. 國際環境發生劇變，比如客戶國家的匯率突然大跌。2015年，俄羅斯和巴西的匯率大跌三四十個點，這時如果客戶支付的定金比例較低，如10%-20%左右，那客戶就有可能直接棄貨。還有一些情況是戰爭影響，比如2014年的烏克蘭，由于克里米亞沖突的影響，不少烏克蘭客戶破產倒閉，因此棄貨的現象經常發生。
針對這種情況，出口商需要經常關注國際環境和國際形勢。遇到經濟動蕩地區的客戶訂單，可以通過提高定金比例或者要求發貨前付清的方式，降低收款風險。
3. 第三種情況是詐騙。一小部分無良貨代會跟客戶勾結，出現無單放貨。
4. 部分南美國家規定，如果記名提單上的收貨人是實際進口方，他可以憑提單副本提貨。這些國家主要包括巴西、尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯達黎加、多米尼加、委內瑞拉。
針對這種情況，出口商需要把提單收貨人盡量用 To Order，即收貨人不確定，憑 shipper 發貨人的指示。發貨人在收到全款后可以對提單進行背書，也就是提單背面敲發貨人的英文章，然后再寄正本給客戶。
總結一下，對于 T/T 定金+尾款見提單支付的付款方式，有以下幾個辦法可以降低收款風險：
1. 盡量用 To Order 而不是實際收貨人名稱作為提單收貨人，這可以增加發貨人對貨物的控制權。但這樣有個弊端，就是 To Order 指示提單不能電放，碰到需要提單電放的客戶，必須要把收貨人改成客戶公司才能電放。
2. 盡可能提高定金比例。當進口國/地區的經濟或者客戶經營狀況發生變化，這能夠降低客戶棄貨的風險。即使客戶真的棄貨，定金也可以彌補把貨拉回來和處理轉賣的成本。
3. 明確見提單5日或者10日內支付尾款，給客戶一個付款期限。有的客戶出于資金周轉的考慮，喜歡拖拉直到貨快到港才付尾款，一些惡意拖延的客戶甚至故意不付。延期支付貨款會給出口商帶來匯率損失，因此可以以此為依據索償。
4. 密切關注國際形勢，對有風險的國家/地區要嚴格把握付款方式。比如看到有些匯率大幅下跌，或者政治環境動蕩有戰爭風險等，碰到這些國家/地區的客戶，在接單前尤其要嚴格審視付款方式帶來的風險。
（來源：K哥聊出海）
