2020年剛過去不久，還未結(jié)束的疫情不僅改變了人們的生活方式，更是促使人們把更多注意力放到了社交媒體上。無論是國內(nèi)還是海外，社交媒體上的網(wǎng)紅營銷也越來越受企業(yè)的關(guān)注和重視。對此，Mediamz預(yù)測了2021年海外紅人營銷的5大趨勢：

#1：網(wǎng)紅營銷在電商中的地位愈加重要

2020年的疫情刺激了海外電商的發(fā)展，比如沃爾瑪，其零售電商業(yè)務(wù)增長了97%，而且人們對電商的接受度也在不斷提高。

專家認(rèn)為，疫情使網(wǎng)上購物成為消費(fèi)者最受歡迎的方式，人們對網(wǎng)上購物的強(qiáng)烈需求加速了電商五年的發(fā)展。

其中，作為后起之秀的社交電商，正在潛移默化的占據(jù)著零售市場的份額，并成為Z世代偏愛的購物方式。其中有77％的年輕消費(fèi)者表示，他們更愿意相信社身邊人介紹或者網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。

因此，KOL、KOC等互聯(lián)網(wǎng)紅人在Instagram、Facebook、等社交媒體上的購物扮演著關(guān)鍵角色。

而在“網(wǎng)紅營銷”擁擠的賽道上，品牌想想要脫穎而出還需通過策劃有影響力的紅人活動(dòng)，通過增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)來增強(qiáng)用戶參與感，并提高品牌的知名度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)提振銷售的目的。

#2：微型網(wǎng)紅日漸壯大的影響力

不同于國內(nèi)的KOL和KOC，國外是根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量從頭部到微型來稱呼的。而Influencer marketing已經(jīng)成為許多企業(yè)營銷策劃中的重頭戲。

現(xiàn)階段，中國企業(yè)策劃國內(nèi)網(wǎng)紅營銷方案時(shí)，逐漸把目光從幾個(gè)頭部KOL轉(zhuǎn)移到尾部KOL甚至是僅有幾千粉絲的微型網(wǎng)紅身上，而這個(gè)趨勢出現(xiàn)在海外的網(wǎng)紅營銷上。因?yàn)槠髽I(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)，與其盯著那幾個(gè)頭部名人的檔期，不如找?guī)讉€(gè)粉絲數(shù)不多，但是更貼近目標(biāo)人群的微型網(wǎng)紅。因?yàn)楦鶕?jù)Influencer Marketing Hub的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)微型網(wǎng)紅的粉絲參與度比頭部網(wǎng)紅的更高。

同時(shí)，TikTok作為海外新興的社媒平臺，網(wǎng)紅營銷的生意同樣也是風(fēng)生水起，我們也可以看到，以年輕人為主要活躍群體的TikTok，其互動(dòng)量優(yōu)于Instagram和Twitter。

但是互動(dòng)量并不是衡量投放效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)，還有閱讀量，話題度和轉(zhuǎn)化率等等，這些指數(shù)確實(shí)需要一些頭部網(wǎng)紅的推動(dòng)，才能引爆流量，迅速把話題炒熱。這時(shí)候頭部網(wǎng)紅和微型網(wǎng)紅不是單選題，而是網(wǎng)紅營銷策劃的配比問題。

選擇幾個(gè)頭部網(wǎng)紅輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，憑借高閱讀量和熱度迅速炒熱話題，然后通過微型網(wǎng)紅進(jìn)行鋪量，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的品牌刷屏，能有效迅速地提高品牌曝光度和目標(biāo)群體的品牌意識。

#3：營銷更加“有態(tài)度”，對紅人的要求將會更高

在海外，消費(fèi)者往往喜歡“有態(tài)度”的品牌。有三分之二的消費(fèi)者表示他們期望品牌在一些重要問題上能夠保持鮮明的立場。

如今在疫情之下，人們更會更加期待品牌能夠擁有社會責(zé)任感，希望品牌可以表達(dá)一定的想法，并承擔(dān)一部分的社會責(zé)任。在這個(gè)過程中，能夠引導(dǎo)輿論并表達(dá)意見的“網(wǎng)絡(luò)紅人”將會被要求遵循更高的標(biāo)準(zhǔn)。

在新的一年中，品牌在與網(wǎng)紅進(jìn)行合作時(shí)，“是否具有社會責(zé)任感”將作為品牌重要考量的標(biāo)準(zhǔn)，并且確保所選擇的內(nèi)容創(chuàng)造者能夠與公司定位相匹。

此外，當(dāng)品牌與紅人聯(lián)袂進(jìn)行品宣活動(dòng)時(shí)，一定不能僅僅局限于銷售的目的，而要有更高的思想作為支撐，或有更深一層的意義，因?yàn)橄M(fèi)者會更看重一個(gè)品牌所帶來的社會價(jià)值。

#4：網(wǎng)紅營銷將迎來更嚴(yán)格的規(guī)則

隨著該行業(yè)的成熟和對透明度要求的提高，世界各國都在對快速增長的網(wǎng)紅行業(yè)實(shí)施新的規(guī)定。例如，在美國，聯(lián)邦貿(mào)易委員會在不斷更新其指導(dǎo)方針，并且隨著越來越多的參與者，門檻可能會變高，規(guī)定會更加嚴(yán)格。

那么作為品牌方，首先要全面了解相關(guān)政策和監(jiān)管指南，并且確保與了解特定行業(yè)要求的紅人進(jìn)行合作。否則，可能會因?yàn)榧t人對規(guī)則的不了解，使得制作的內(nèi)容并不能進(jìn)行廣泛傳播。

其次，品牌要考慮建立長期的紅人合作關(guān)系，這樣甲乙雙方可以制定長期的合作規(guī)則，并根據(jù)實(shí)踐不斷地有針對性的完善規(guī)則，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的不斷提升。

#5：越來越注重多樣性和包容性

2020年海外種族歧視問題的凸顯和社會活動(dòng)的增加，讓品牌在物色合作網(wǎng)紅時(shí)愈加注重網(wǎng)紅的多樣性。企業(yè)家和創(chuàng)作者SashagaiRuddock表示：“代言和合作對象的選擇很重要，因?yàn)樗芗ぐl(fā)并改變?nèi)藗兛创约旱姆绞剑约八麄儗δ闫放频目捶ā！?/span>

多元化和包容性是社交媒體營銷中早該討論話題，預(yù)計(jì)在2021年（及以后），它將成為許多品牌的優(yōu)先考慮事項(xiàng)。建議品牌將多樣性和包容性納入業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，包括合作的網(wǎng)紅。

雖然2020年是不尋常的一年，但就社交媒體的影響力和進(jìn)步而言，這是非常強(qiáng)大的一年，依托于社交媒體發(fā)展，紅人營銷脫穎而出，發(fā)展勢頭迅猛。預(yù)計(jì)在2021年，通過技術(shù)護(hù)航與紅人營銷加持的品牌，將會創(chuàng)造更多價(jià)值。

（來源：公眾號邁蒂）

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（來源：網(wǎng)紅營銷Mer）