4月份是中國外貿企業上半年的參展高峰期。除了廣交會，到香港的一些專業展覽會參展也是許多企業上半年的“必修課”。

雨果網獲悉，在4月份，僅香港貿發局主辦的專業展覽會就有不少，如全球知名的香港國際春季燈飾展、香港春季電子產品展及香港國際資訊科技博覽會、香港家庭用品展及香港國際家用紡織品展、香港禮品及贈品展等等。

不過，在電子商務大潮之中，線下的展覽會結合線上的B2B平臺，已經成了眾多外貿企業的“標配”。這樣的模式，在香港貿發局的系列展會及B2B平臺“貿發網”的結合上，不少企業得以盡情的演繹。

展會+B2B，我搞定了不少大單

汕頭市澄海區匯樂塑膠玩具有限公司是一家集開發、生產、自主銷售嬰兒玩具的企業，主要生產嬰兒智力玩具、寵物玩具及電子玩具等，其產品除了在中國內地銷售外，還銷往中南美洲、香港、臺灣、日本、中東以及其它亞洲國家。

從2008年開始，匯樂公司開始選用香港貿發局的三合一品牌推廣計劃。通過展覽會、“貿發網”及產品雜志，讓其接觸了不少海外買家，從而開拓了更大的海外市場。

該公司業務經理陳梓鳴說：“2008年1月，我們首次參加香港貿發局主辦的‘香港玩具展’，便認識了兩個海外客戶，并且發展成長期合作伙伴。其中一名是來自巴西的客戶，跟他接洽不到兩個月就談妥了一個50萬元人民幣的訂單，合作了兩年便累積了幾百萬元的生意。另外一個是來自俄羅斯的客戶，到現在也一直都合作愉快。”

在參加展會的同時，匯樂公司還在貿發局產品雜志及“貿發網”上刊登廣告，以增加商機。“有位澳大利亞的客戶看到我們在《香港貿發局玩具》雜志上的廣告后，對我們的產品很感興趣，便立即瀏覽我們刊登于廣告上的‘貿發網’公司網頁，以了解更詳盡的產品資訊。期后，他又通過‘貿發網’與我們聯系，大家經過溝通和了解后，不久他就下了30萬元人民幣的訂單。這是我們第一位來自澳大利亞的客戶。”陳梓鳴說。

老牌展會+新式電商，各種買家“一掃而光”

4月，香港貿發局在港舉辦春季燈飾展、春季電子產品展、家庭用品展、禮品及贈品展等多個老牌展會。

一家外貿公司的負責人Sandy告訴雨果網，四月份其公司參加了香港電子產品展。“雖然很累，但來了很多客戶，在展會現場與客戶進行了集中式的面對面交流。與線上的B2B平臺不一樣，線上側重于長年累月，一年到頭無間斷地與客戶溝通；而線下展會則是幾天之內集中式的會面與洽談。所以，線上與線下是不錯的互補。我們公司有不少客戶都是通過線上的B2B平臺先認識，然后再到展會看樣洽談確定訂單。”她說。

香港貿發局有關負責人也對雨果網表示，老牌展會已經非常成熟，規模化，人流量大，采購商質量有保證，這是新展會和中小展會比不上的，而像貿發局這樣的展會主辦方，具有雄厚的官方背景支持，旗下的展會囊括各行各業，每個子展都有一定的年頭，匯聚了大量的采購商和供應商，在專業度上可以和任何細分行業的專門展會媲美。

“這是我們展會人氣不減的原因。更重要的是，作為傳統的展會，我們一直在進行創新，借助互聯網大潮，很早就開始試水‘展會+B2B’模式，通過資源整合，多位互補，為供應商和采購商提供長期而高效的平臺服務。”該負責人說。

她表示，現在很多外貿企業都越來越趨向通過“展會+B2B平臺”的拓展方式來獲取客戶。

“雖然沒有對貿發網的客戶做具體統計，但是越來越多的供應商熱衷于參與我們推出的‘展會+B2B’活動，并從中獲得成功。如2012年我們推出的‘小批量采購專區’，兩年來，透過線上、線下的整合服務共為超過6,000位供應商，帶來逾900,000宗買家詢盤。”她說。

該負責人認為，“展會+B2B”這種線下線上整合的推廣方式，可以互相補足，囊括更多買家。有實體展會支持，可以減少買家對網上虛擬平臺供應商的懷疑，協助供應商贏取買家信心，同時將整合營銷策略發揮得淋漓盡致。

值得關注的是，貿發網“小批量采購專區”在線交易已于3月底試驗性開通，所以在四月份香港貿發局主辦的幾個老牌展會上，參加“小批量采購專區”活動的供應商，已經可以直接在線與展會詢盤客戶進行交易。

相關：貿發網結合線下展會的系列措施

雨果網了解到，在近日舉辦的“第9屆中小企業電子商務大會”上，獲得“最佳電子商務平臺”及“外貿B2B平臺”獎這兩大殊榮的貿發網，其在與線下展會的結合方面有著各種各樣的方式。

一是展覽商貿配對服務：貿發局會在本地及海外逾100 個展覽會中，根據買家所需產品，免費提供一份相關的供應商名單；“貿發網”供應商可獲優先推介予展會買家，并獲取對口買家名單及詳細聯絡方法；

二是買家采購會活動：在主要展覽會中為VIP 買家舉行采購會及交流活動，通過“貿發網”篩選供應商，然后推薦予買家；

三是貿發局展會的參展商可享有一年“貿發網”基本推廣服務，登載公司資料及產品/ 服務照片10張；

四是展前宣傳：切合買家采購需要的直銷電郵，介紹相關的供應商；

五是參展商二維碼掃瞄推廣服務：參展商獲發專屬的二維碼展示于攤位內，買家可透過掃描二維碼，即時瀏覽參展商資料及下載產品目錄；

六是貿發網付費供應商及展會參展商可免費在貿發網“小批量采購專區”作網上銷售；

七是展會場刊廣告：參展商可享跨媒體曝光機會，包括印刷版、網上版及移動版。

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