年后復工的CE品類賣家，是否在考慮如何破局讓牛年銷量一直犇？研究表明，高達80%的CE品類消費者無品牌偏好[1]！

那我還能搶占市場成為消費者的“心頭好”嗎？

莫慌！通過收集樣本，我們發現，????美國、????德國和????日本站的CE品類消費者都有以下共同特征：

有了消費者群體特點，接下來具有針對性地制定廣告策略，讓消費者忍不住剁手還是難事嗎？！怎么做？往下看，為你逐個解讀！

Part

1

美國站消費者大多是游戲愛好者！

● 他們有以下特點[2]：

● 第一次購物時，他們大多會選擇購買的品類是[3]：

鼠標！（其次就是鍵盤、耳機）

● 深受他們喜愛的熱門相關品類有[3]：

顯示器、電腦組件（如：USB轉換器）、電腦周邊設備（如繪圖板）

洞察劃重點：

? 針對典型受眾是【游戲愛好者】：品牌推廣視頻展示的場景中可加入游戲相關的創意元素，或在詳情頁上突出展示商品功能特征，告訴消費者使用該產品如何滿足或提升游戲體驗。

?針對典型受眾是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能時展示使用商品的家庭場景，讓消費者能“身臨其境”感受商品。

?針對典型受眾【多使用智能手機瀏覽】：應關注手機端的廣告視覺效果，如圖片清晰度、文字大小等，呈現舒適的瀏覽體驗。

拉到文末！還有????美國站消費者最常搜索的【非品牌搜索詞】大全等你拿！助你輕松俘獲無品牌搜索偏好的CE品類消費者！

Part

2

德國站的消費者大部分與IT相關

且喜歡網購食物！

● 他們有以下特點[2]：

● 第一次購物時，他們大多會選擇購買的品類是[3]：

鼠標！（其次就是電腦連接線、耳機和視頻麥克風）

● 深受他們喜愛的熱門相關品類有[3]：

便攜式電腦、電腦儲存、電腦組件和網絡設備（如路由器）

洞察劃重點：

? 針對典型受眾大多【與IT相關】：品牌推廣視頻展示的場景中可加入IT相關的創意元素。

? 針對典型受眾是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能時展示使用商品的家庭場景。

? 針對典型受眾【多使用桌面瀏覽器】：應關注桌面瀏覽器的廣告視覺效果。

拉到文末！還有????德國站消費者最常搜索的【非品牌搜索詞】大全等你拿！助你輕松俘獲無品牌搜索偏好的CE品類消費者！

Part

3

日本站的消費者更喜歡旅游和

健康的生活方式

● 他們有以下特點[2]：

● 第一次購物時，他們大多會選擇購買的品類是[3]：

連接線！（其次就是鼠標、平板電腦配件）

● 深受他們喜愛的熱門相關品類有[3]：

便攜式設備、顯示器和投影儀、電腦組件和網絡設備（如路由器）

洞察劃重點：

? 針對典型受眾更喜歡【旅游和健康的生活方式】：品牌推廣視頻展示的場景中可加入相關創意元素，或在詳情頁上突出展示商品功能特征。

?針對典型受眾是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能時，注重家庭場景的展示。

?針對典型受眾【多使用智能手機瀏覽】：應關注手機端的廣告視覺效果。

拉到文末！還有????日本站消費者最常搜索的【非品牌搜索詞】大全等你拿！助你輕松俘獲無品牌搜索偏好的CE品類消費者！

看完以上消費者洞察，想一鍵全get商品推廣、品牌推廣等廣告應該怎么布局？小編滿足你！

針對CE品類消費者的年齡、性別、瀏覽設備及興趣特征

?品牌旗艦店：預覽電腦端和移動端版本的視覺效果。

?品牌推廣視頻 / 商品詳情頁 / 帖子：根據目標受眾特征調整創意和描述，讓內容和目標受眾產生互動。

針對CE品類消費者的偏好品類

?品牌旗艦店：根據首次購買和熱門相關品類，調整商品展示的主次和順序。

?展示型推廣：通過商品投放細化熱門品類中的對標ASIN覆蓋熱門品類，提升轉化率。

針對CE品類消費者最常搜索的關鍵詞

?商品推廣/品牌推廣/商品詳情頁：

● 使用推廣廣告來吸引進行非品牌搜索的消費者，并借此機會展示自己的品牌，提高品牌認知度。

● 將熱門搜索詞和已有投放搜索詞進行對比，找到潛力關鍵詞，為品牌挖掘更多潛在新客和流量。

● 根據熱門搜索詞調整商品描述方式，優化商品特征。

Mark好以上的廣告布局錦囊了嗎？別忘了看到最后，領取文末彩蛋中的熱門關鍵詞，牛年面對高達80%無品牌偏好的CE品類消費者，銷量還怕不能一路犇？！

在微信公眾號消息對話框中，輸入【CE非品牌搜索詞】，即可領取三大站點CE品類的熱門關鍵詞啦！

3月直播課程

年后開工，學習當然也不能放松！Mark好課表，記得調好鬧鐘！

■ 周二

   14:00-14:45

新賣家 · 乘風啟航系列-流量篇

03月02日

?新賣家乘風啟航系列第1周：根據關鍵詞表現，調整匹配方式，讓你流量漲漲漲~

03月09日

?新賣家乘風啟航系列第2周：商品投放怎么選，才能更好鎖定站內關聯流量？

03月16日

?新賣家乘風啟航系列第3周：否定投放用起來，讓你流量更精準，點擊更高效！

■ 周二

   14:00-14:45

新賣家 · 乘風啟航系列-優化設置篇

03月23日

?新賣家乘風啟航系列第4周：選好競價策略和廣告位，讓你的廣告表現UP！UP！UP！

03月30日

?新賣家乘風啟航系列第5周：根據ASIN分類矩陣(四象限)，為你的ASIN找到合適的廣告策略！

■ 周三

   14:00-14:45

 廣告進階 · CPC升級玩法系列

03月03日

?CPC升級玩法：展示型推廣SD, 這些更新你都知道嗎

03月10日

?CPC升級玩法4-1：流量上不去?品牌推廣帶你步步為營

03月17日

?CPC升級玩法4-2：快速打造爆款，你會嗎

03月24日

?CPC升級玩法4-3：多維推手漲訂單(數據思維+關聯流量)

03月31日

?CPC升級玩法4-4：常見問題答疑

■ 周四

   14:00-14:45

與大賣面對面系列

03月04日

?如何通過廣告推新品

03月11日

?如何通過廣告打造爆款

03月18日

?品牌主如何通過各種廣告工具打造品牌

03月25日

?品牌類常用報告數據解析

（來源：亞馬遜廣告）

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（來源：亞馬遜廣告干貨派）