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2021-02-23 09:30
最近幾年
一個人，能夠做成一些事
其實(shí)是有軌跡可尋的
有原因可求的
因?yàn)樵谶^去的2018 - 2020年
可以說是跨境電商行業(yè)不斷洗牌的時間段
在那樣一個兵荒馬亂的年代
能夠存活下來的都是亂世英雄；
2021年是一個很好的進(jìn)入時間點(diǎn)
因?yàn)樾袠I(yè)正在逐漸趨于成熟；
我個人長期沉浸在跨境電商行業(yè)
以及堅持原創(chuàng)寫公眾號文章
接觸了大量賣家，這里不乏很多成功賣家
寫到這里，想起一位投資人的對話
他這幾年接觸了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者
每個創(chuàng)業(yè)者都覺得自己與眾不同
但這位投資人，卻看到了極其相似的畫面
和他面談的每個創(chuàng)業(yè)者，均有3個特點(diǎn)：
1.每個創(chuàng)業(yè)者都覺得自己是下一個馬云
2.每個創(chuàng)業(yè)者都覺得公司馬上就去納斯達(dá)克敲鐘
3.每個創(chuàng)業(yè)者都覺得自己99%能成功
現(xiàn)在都是萬事俱備只欠東風(fēng)的狀態(tài)
缺什么? 缺錢
是不是很搞笑?。?！
其實(shí)跨境電商賣家也是這個道理
你認(rèn)為自己產(chǎn)品有優(yōu)勢
設(shè)計有優(yōu)勢，資金有優(yōu)勢
但在我看來，大多數(shù)人都?xì)w為同一類賣家
這里我直接把成功的賣家畫像放在這里
自己對照，看看能彌補(bǔ)多少
成功賣家分為：運(yùn)營優(yōu)勢和人格優(yōu)勢
今天先分享運(yùn)營優(yōu)勢：
1.他們都專注于1-3個高利潤細(xì)分類目
2.盡量不做售后多的產(chǎn)品（如電子產(chǎn)品）
3.99%的正規(guī)運(yùn)營，違規(guī)操作很少
4.重視產(chǎn)品質(zhì)量，只做4.4星以上的產(chǎn)品
5.關(guān)注產(chǎn)品利潤，不純粹為了銷量而做銷量
6.大膽引入外部資金進(jìn)入，做大體量
是不是感覺很驚訝
只要你做到上面6點(diǎn)
你就可以成功在跨境電商行業(yè)
有自己的一席之地
我這里給大家一一分解
1.跨境電商行業(yè)大，類目多
大多數(shù)中小賣家精力不夠用的
專注1-3個類目，能夠有的放矢
2.如果你不是類似服裝，鞋子，電子產(chǎn)品工廠
退貨率高，就會迅速吃掉你的利潤
相反，如果你本身就是這些工廠
可以形成自己的運(yùn)營優(yōu)勢
3.行業(yè)大趨勢就是合規(guī)
你那點(diǎn)小手段，只是平臺沒有嚴(yán)查而已
第4和第5點(diǎn)，都是關(guān)注產(chǎn)品本身
一個是質(zhì)量，一個是利潤
4.4星以上，可以說是平臺自然流量的關(guān)鍵點(diǎn)
我們推過多款產(chǎn)品
4星以下很多秒殺活動都沒有
4星到4.4星，屬于正常給流量的星級
4.4星以上的產(chǎn)品，是平臺認(rèn)為的好產(chǎn)品
會持續(xù)的給更多流量
進(jìn)入2021年
跨境電商各項(xiàng)運(yùn)營成本開始增加
之前中國賣家只關(guān)注銷量，薄利多銷
在很多類目是行不通的
業(yè)內(nèi)的無形成本會毀了你
最后是外部資金了
只要你想進(jìn)一步做大
一定會遇到資金瓶頸。。。
有些賣家總是對外部投資很警惕
其實(shí)做好各種事前的文字契約
是可以實(shí)現(xiàn)雙方共贏的
2021我們一起加油
將來的你一定會感謝
現(xiàn)在努力拼搏的自己
（來源：藏龍薈跨境電商）
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（來源： 藏龍薈跨境電商）
