海外市場(chǎng)又刮起一陣中國(guó)風(fēng)，中國(guó)痰盂在亞馬遜火了！

“60多美元一個(gè)”、“經(jīng)典中國(guó)古董”、“60年代中國(guó)傳統(tǒng)果籃”、“工藝品”……被貼滿“光環(huán)”標(biāo)簽的中國(guó)痰盂在海外走紅。有網(wǎng)友不禁感嘆：“看痰盂在國(guó)外都這么吃香，再次證明國(guó)外正在流行中國(guó)風(fēng)。”還有人戲稱(chēng)：“家里有夜壺的都收藏好了，沒(méi)準(zhǔn)兒過(guò)幾年就可以上亞馬遜當(dāng)陳年酒壺賣(mài)了。”

此番中國(guó)傳統(tǒng)痰盂的迅速爆紅，也不禁令人欲對(duì)2021年賣(mài)家們最為關(guān)切的選品問(wèn)題展開(kāi)探討。賣(mài)家要如何拓展自身選品思維，2021年又有哪些選品備貨建議呢？跨境從業(yè)者南秋就此做如下解讀分享。

雨果跨境：中國(guó)傳統(tǒng)痰盂為何走紅，以及今年備受關(guān)注的宅經(jīng)濟(jì)選品策略有哪些？

南秋：實(shí)際上，這類(lèi)產(chǎn)品的意外火爆，得益于千禧一代和很多“文藝青年”的鐘愛(ài)，“復(fù)古”和“懷舊”等情懷不止一次進(jìn)入大眾視野，例如90年代懷舊風(fēng)潮在2019年Q1大受歡迎，并且相關(guān)的產(chǎn)品還進(jìn)入了人氣產(chǎn)品行列。其次便是中國(guó)元素在海外的接受度有所上升，不止是中國(guó)傳統(tǒng)痰盂，此前就曾有不少?lài)?guó)貨價(jià)高產(chǎn)品在國(guó)外遭瘋搶的案例。“解放鞋”、“羽絨服”、“老干媽”，還有部分平價(jià)國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品在國(guó)外亦有不俗的表現(xiàn)。

深究其因，一方面，在于產(chǎn)品需要巧妙抓取海外消費(fèi)者心智。比如，賣(mài)家對(duì)于中國(guó)痰盂的產(chǎn)品圖，是將面包、生鮮食品、冰塊和酒放置其中，并稱(chēng)該商品既可以作為籃子使用，也可以作為獨(dú)立的桌面裝飾。兼具實(shí)用與美觀融為一體；另一方面，放寬單品限制，突出產(chǎn)品創(chuàng)新性。從單個(gè)品類(lèi)展開(kāi)來(lái)看，賣(mài)家要學(xué)會(huì)從產(chǎn)品入手，找出產(chǎn)品的特色，在區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)之上形成尖刀優(yōu)勢(shì)，從而先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)消費(fèi)者心智，獲得消費(fèi)者認(rèn)同。以中國(guó)痰盂為例，其材質(zhì)是優(yōu)質(zhì)搪瓷，適合年齡使用，無(wú)毒無(wú)害。設(shè)計(jì)風(fēng)格是鴛鴦和喜字成雙圖案，寓意能給人帶來(lái)好運(yùn)。

（圖片來(lái)源：鷗鷺）

除了爆火的中國(guó)痰盂外，聚焦時(shí)下大火的宅經(jīng)濟(jì)品類(lèi)亦是廣大賣(mài)家關(guān)注的焦點(diǎn)。疫情對(duì)全球消費(fèi)者心理健康以及日常生活發(fā)生巨大改變。據(jù)外媒報(bào)道，疫情期間，有超過(guò)47%的英國(guó)居民表示產(chǎn)生高度焦慮感，以及50%以上的美國(guó)受訪者表示心理健康受到較大影響。基于此情況，海外消費(fèi)者對(duì)自身健康與自我關(guān)愛(ài)愈加高漲，對(duì)應(yīng)的諸如DIY工具、室內(nèi)健身、疫情周邊產(chǎn)品、辦公用品等在疫情期間得以顯著增長(zhǎng)。可以預(yù)見(jiàn)的是，2021年宅經(jīng)濟(jì)品類(lèi)相比2020年并無(wú)較大差別，且值得賣(mài)家深挖。

雨果跨境：2021年賣(mài)家該如何拓展自身選品思維？

南秋：賣(mài)家需要明確用戶(hù)的選品價(jià)值及優(yōu)勢(shì)之處，基于市場(chǎng)、方法、以及熱賣(mài)榜單等多重維度展開(kāi)深度探討。

一是選市場(chǎng)：

1、通過(guò)品類(lèi)評(píng)論數(shù)考量，評(píng)論越多，即代表著市場(chǎng)需求也就越大。

2、查看品類(lèi)listing數(shù)量，數(shù)量少的情況，即代表賣(mài)家相對(duì)也較少。

3、基于年復(fù)合增長(zhǎng)率大于50%，即代表市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。

4、12月新增評(píng)論數(shù)大于5000的情況，評(píng)論按100：1的比例，代表這個(gè)品類(lèi)12月份訂單至少50萬(wàn)單。

5、新品牌機(jī)會(huì)指數(shù)大于50，即機(jī)會(huì)指數(shù)越大，表明市場(chǎng)壟斷性越小，機(jī)會(huì)越大。

6、品類(lèi)集中度在50以下，集中度越低，表明品類(lèi)銷(xiāo)售頭部賣(mài)家占比越小，壟斷性越小。

7、賣(mài)家還可以根據(jù)訂單產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間設(shè)定價(jià)格，比如20-50美金等。

二是定方法：

1、潛力爆品的篩選維度。

①上架時(shí)間短，即產(chǎn)品較新，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈，QA,評(píng)論等各方面積累較少。

②排名相對(duì)靠后，還未爆賣(mài)，則有很大機(jī)會(huì)追上。

③評(píng)論較少，要追上投入少，難度小。

⑤排名在持續(xù)上升，產(chǎn)品受到市場(chǎng)認(rèn)可。

（圖片來(lái)源：鷗鷺）

2、熱賣(mài)但提升空間巨大的產(chǎn)品選擇方法。

①銷(xiāo)量高。

②評(píng)分低或者差評(píng)率高。

以評(píng)分低為例，建議賣(mài)家在實(shí)操中可以嘗試差評(píng)率高的。

（圖片來(lái)源：鷗鷺）

3、歷史熱賣(mài)、榜單選品法的參考維度。

①觀察去年同期熱賣(mài)產(chǎn)品，獲得過(guò)市場(chǎng)認(rèn)可。但也需要注意的是，警惕今年過(guò)時(shí)了的產(chǎn)品再上架將難以撬動(dòng)銷(xiāo)量。

②思考熱賣(mài)產(chǎn)品的特性，比如基于什么特性導(dǎo)致市場(chǎng)熱捧，了解買(mǎi)家根本需求，通過(guò)買(mǎi)家評(píng)論做進(jìn)一步深挖等。

③根據(jù)產(chǎn)品及其特性選擇產(chǎn)品進(jìn)行布局，除非特殊情況，如疫情影響等，一般而言歷史同期熱賣(mài)的參考價(jià)值非常大。

（圖片來(lái)源：鷗鷺）

4、店鋪上新監(jiān)控選品法的篩選維度。

①選擇“搜索店鋪產(chǎn)品”并輸入我們關(guān)注的店鋪名稱(chēng)，多個(gè)店鋪用英文逗號(hào)隔開(kāi)。

②根據(jù)上架時(shí)間排序，排列靠前的即為新上架產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源：鷗鷺）

雨果跨境：2021年的選品備貨建議有哪些？

南秋：針對(duì)2021年跨境賣(mài)家選品建議，前期數(shù)據(jù)基礎(chǔ)積累不容小覷。賣(mài)家需要更大的數(shù)據(jù)庫(kù)、更快的數(shù)據(jù)更新速度，以及更全面的數(shù)據(jù)查詢(xún)維度進(jìn)而更好的展開(kāi)選品工作。更細(xì)化到以下幾點(diǎn)建議：

1、賣(mài)家首先需要明確自己要做哪一類(lèi)產(chǎn)品，是季節(jié)性產(chǎn)品，還是短期爆發(fā)類(lèi)產(chǎn)品，亦或是持續(xù)型產(chǎn)品等。更值一提的是，賣(mài)家選品除了要考慮旺季或者季節(jié)性因素外，還要基于如下幾個(gè)維度：

①季節(jié)性產(chǎn)品：需要提前半年選品。

②短暫爆發(fā)類(lèi)產(chǎn)品：明確是否對(duì)該產(chǎn)品足夠了解并擅長(zhǎng)，是否有足夠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐。短期爆發(fā)類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)家在選擇過(guò)程中，對(duì)時(shí)效性要求較高。以口罩支架為例，選品效率是關(guān)鍵，行動(dòng)慢，無(wú)利潤(rùn)可言，并且很可能貨物會(huì)變?yōu)閹?kù)存。

③持續(xù)型產(chǎn)品：賣(mài)家需要有明確的產(chǎn)品周期規(guī)劃和迭代規(guī)劃，更考慮產(chǎn)品長(zhǎng)期帶來(lái)的價(jià)值。

2、不建議賣(mài)家去嘗試與疫情支架相關(guān)的產(chǎn)品，但是可以考慮間接產(chǎn)品。

3、切忌盲目跟風(fēng)運(yùn)營(yíng)缺乏差異化的產(chǎn)品，除非有足夠的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。差異化類(lèi)目比如有：室內(nèi)花園、戶(hù)外廚房、便攜母嬰產(chǎn)品等。

（文/雨果跨境 陳林）

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（來(lái)源：陳木木）