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2021-02-22 16:57
最近有賣家在我私密圈咨詢了一個問題，他說自己的產品在上線以后，根本無法獲得流量，甚至連曝光都沒有幾個。
通過他的描述，競爭對手有100+，review大于1000的就有20多個。
其實，這都不是最關鍵的，只要這個類目的容量足夠大，后面的小賣家也是可能分到一些流量的。
他還描述了一個問題，那就是有七八個產品都已經在以低于成本價的價格在進行銷售，這就是問題的關鍵所在。
這大概率的說明，這個產品類目已經容不下新手賣家了。
已經有那么多的賣家在賣9.99的價格，而你結合自己的成本結構，最低只能賣13.99，在你沒有任何其他優良資質的的情形下，顧客為什么會選擇你的產品呢？
今天我們就來看一下，賣家在選品時，怎樣盡量去避開那些可能已經到進入衰退期的產品類型。
在說產品以前，我們先來看一下產品的生命周期理論。
產品生命周期，也就是PLC（Product Life Cycle），是指產品的市場壽命，也就是某一種新的產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。
在市場營銷學中，一款產品的生命周期曲線被分成了四個部分：導入期、成長期、成熟期和衰退期。
這就跟一個人的一生是一樣的。
我們的一生也是會經歷幼年、青年、中年和老年四個時期。
跨境電商銷售，也屬于市場營銷的一部分。
所以跨境電商平臺的產品，終究也逃不過產品生命周期的魔咒。
如果你有極強的產品開發實力，能準確找到用戶的痛點，并將痛點加以改造。
那么恭喜你，你找到了一款可以迅速進入“導入期”的產品。
在這些獨家的產品進入到市場后，會享受非常長時間的成長期紅利。
就像這款貓砂盆，獨創scoopefree模式，因此可以長時間的站在大類目的前排。
如果你是剛進入的賣家，并不具備產品開發的實力，那么你可以去耐心尋找已經存在于平臺上的產品。
這也就是我們所說的那些成長期的產品。
觀察這些產品的客戶評論、集中度指標、銷量情形、TOP賣家實力等要素，你大致可以選出你所中意的產品。
這里還是不建議大家去直接抄襲產品，直接抄襲的產品大概率會陷入價格戰的混戰中去。
雖然說產品跟人一樣，早晚都會完結，但是我們還是盡量用一些力所能及的手段讓這個產品的生命周期能更延長一些。
在沒有開發獨創產品的前提下，做出差異化當然是最優的選品選擇。
關于差異化這里就不多說，之前的文章都詳細講解過。
今天我們著重要說的是，怎樣判斷一款產品已經進入了衰退期的邊緣。
如果你不幸選到了這樣的產品，那恐怕就只能是選一個虧一個了。
衰退期的產品，最集中的表現有以下幾點：
1、功能固化難升級
這類的產品，因為功能比較固化，沒有新的功能可以再被改善或開發出來。
而且這類產品的銷售，已經基本上被頭部的top賣家所壟斷。
新進入的賣家，在產品實力上很難和這些賣家進行抗爭。
就像這類狗繩子產品，如果你現在進入，那恐怕想達到收支平衡都很困難。
我們知道，在一個特定的產品類目里，每個產品在一定時期的市場需求量其實是一定的。
在不存在季節性因素和其他突發因素的情況下，所有賣家的銷量總和是一定的。
所以如果你是一個新進入者，你賣一個，其他賣家就會少賣一個。
進入這類產品前，先考慮一下自己有沒有這個實力從別人手中搶走一點銷量。
2、價格戰愈演愈烈
產品進入衰退期的第二大表現，就是價格戰愈演愈烈。
為什么價格戰會愈演愈烈？
那是因為進入的賣家太多太多，既然我沒辦法在功能和其他方面進行升級，那我就選擇降低我的售價唄。
所以，一步一步的，價格戰就在這個類目燒起來了。
進入價格站的產品是很讓人心煩的，你降價吧，利潤沒了，你不降價吧，可能銷量就沒了。
這就跟這些年互聯網機構的“燒錢補貼大戰”是一樣的，大家都在燒錢，看誰能笑到最后。
但是新手賣家往往在資金方面又不會特別充足。
所以，遇到那種價格戰已經在燒的類目，還是遠離它們吧。
就像這個磨刀石產品，其實剛開始的利潤率是很不錯的。
十塊錢的進貨，十幾美金的銷售，月搜索量和購買量都還可以。
但是，忽然平臺上出現了很多的低價產品，類目中部的銷量瞬間就被稀釋掉了。
這樣的產品，除非你位于頭部賣家的序列，或者你能開發出新的功能。
否則想要純靠運營技術來站穩腳跟，對新手賣家是很難實現的。
3、用戶的需求不斷下降
衰退期還有一個重要的特點，那就是這款產品的用戶需求不斷的在下降。
為什么賣的好好的產品，銷量會一直在下降？
因為替代產品出現了，所以客戶不再需要你這款“老古董”了。
就像寵物貓狗喝水的工具，以前是這樣的產品賣的比較好。
現在呢，功能和樣式都升級換代了，下面這樣時尚又方便的“噴泉”喂水器賣的會更好一些。
這就是產品的更新換代的過程。
作為跨境賣家，剛開始的時候，可以先通過復制產品的方式來迅速進入角色。
但是隨著運營經驗的增加，一定要以產品經理的思維來思考產品開發。
沒有永恒不變的產品，只有不斷進步的思維。
希望這篇文章能帶給你一點有用的思路。
（來源：跨境老鳥Mike）
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（來源：跨境老鳥Mike）
