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2021-02-22 14:46
當今時代是流量的時代，酒香也怕巷子深，有流量才能將產品或服務推向客戶。
我們要學習流量，利用流量，才能順勢而為，成為風口的豬。在移動互聯網時代，社交才是流量的入口，中國有微信，國外就是Facebook。
作為做海外生意的一員，Facebook的流量是我們要學習的一把利器。分享一些學習的內容，希望通過學習，增強自己的互聯網思維。
還是那句話：思維模式才是拉開彼此之間的差距的核心。
一、明確自己的目標客戶
許多人玩了facebook ，但是苦于沒辦法找到潛在客戶，即使有，也不清楚如何進行轉化，將他們變為真正的客戶。
其實，所謂轉化，就是讓用戶從“點贊”變為“加入購物車”。這雖然只是用戶操作的一小步，但是是運營者費勁心思才能實現的。
對于流量運營者而言，往往有兩種策略：短期和長期。
短期就是直接推廣告給用戶，簡單粗暴。而長期就是用內容先圈粉，增強粉絲粘度，然后等時機成熟，再推廣告。這就類似于現在抖音里的網紅，比如艾克里里，先制作搞笑的視頻圈粉，等到有知名度了，才引流去他的淘寶店。
我們比較傾向于長期策略，這樣轉化率會更高。而我們首要要做的，就是要懂得識別自己Facebook 好友里的潛在客戶。
你可能會問，我該怎么進行識別？答案是進行廣告投放實驗，現在是大數據時代，有數據才能精準地進行分析
舉個例子，你在Facebook可以先投放一些與你業務相關的視頻，可以有趣，可以高效，去積累粉絲，當你的所有視頻瀏覽量，加總超過1萬，就有了一定的數據基礎，可以進行廣告投放。
然后我們引入一個指標，瀏覽量。
如果有粉絲瀏覽了你95%的廣告，這是非常理想的情況。那么這個粉絲，就是你最有可能進行轉化的潛在客戶。
當然，95%的比例還是比較少，你可以相應的減少比例到75%，50%等。如此用量化的形式，去篩選出對你的廣告有濃厚興趣的人，這些人可能會購買你的產品和服務。
當然，如果沒有1萬的瀏覽量，我們可以用其他指標代替，比如5000的點贊，或者2000的評論。
在有粉絲基礎的前提下，通過廣告進行測試，從瀏覽、點贊和評論的好友中，明確你的目標客戶，從而擺脫以往瞎貓抓耗子的尷尬局面。
二、監控廣告
當你明確了自己的目標客戶之后，就會開始投放廣告，但是如果不進行監控，你就沒有辦法判斷廣告的效果如何，還是那句話，大數據時代，數據量化很重要。
這里介紹4個指標，去衡量廣告投放情況:轉化成本、關聯度、頻率和CPM
1.轉化成本
轉化成本是指你引導客戶去將產品加入購物車的成本。轉化成本越低，意味著你從Facebook 頁面中，獲得了更多的點擊和銷量
2.關聯度
關聯度就是廣告和客戶的匹配程度。如果關聯度上升，會帶動你的轉化成本下降，很好理解，越是相似度高的目標客戶，越容易轉化為真實的消費。
3.頻率
頻率就是客戶看你某個廣告的頻率。頻率越高，意味著粉絲重復瀏覽某個廣告的次數很多，這其實是不好的信號，說明他對其他廣告興趣不大。這會讓你的轉化成本增加，也說明廣告整體的效果比較差。
如果頻率較高，我們可以優化關聯度來改善，關聯度可以減緩頻率增加的速度，帶動轉化成本降低。
4.CPM
CPM就是每1000展現的成本。頻率增加的時候，CPM會增加，反過來CPM也會影響頻率，關聯度和轉化成本。
總之，通過指標去識別目標客戶，并監視廣告投放的效果，實現產品或服務的銷售。
（來源：K哥聊出海）
