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2021-02-22 11:39
這周停更一下《Case Study：6天如何從0做12萬刀的銷量？》，下周會更新這個case study最后一部分。
這周主要分享折扣到底要怎么設置。
一般來說，做獨立站，特別是爆品站，都會給產品設置一個很高的原價，然后再打一個很大的折扣。不然不夠刺激消費者購物的沖動。
但是現在越來越多的歐美用戶變聰明了，不會一看到很大的折扣就沖動購物，如果網站缺乏合理理由，反而會覺得網站在騙人，有損網站的可信度。
而且FB也要求不可以給很大的折扣，Google Shopping 看到不符合實際的大折扣直接不過審。
折扣不能不給，怎么聰明的給折扣就是一個技巧。
1. 找個合適的理由給折扣
這個可以參考淘寶上是怎么給折扣的。
1. 周年店慶
哪怕你是新店，也可以打出xx周年店慶的活動。不僅可以合情合理給折扣，而且讓用戶感覺：哇，這個點已經開了這么久了，值得信賴。
2. 節日大促
各個國家地區的節日不同，要是每個節日都慶祝，幾乎可以無縫連接的打折促銷。而且一個美國用戶看到Sant Patrick Day大促，會覺得你這個網站很local，絕對不是drop shipping。如果英國用戶看到Sant Patrick Day大促，會覺得這個網站很國際化。
以下是2020年的全球T4節日表，可以參考一下。
3. 會員福利
邀請用戶成為會員（比如填郵箱或者付一點點費用），然后會員的福利之一就是巨大折扣。
這個說法不僅讓用戶很有歸屬感，折扣也合情合理。而且能極大提升用戶的復購。
2. 什么樣的折扣用戶好理解
老美的數學是真的差，所以不要嘗試挑戰復雜的折扣。
比如說我前一陣搞了一個“BUY 3 GET 2 FREE” 的活動，就是買三贈二嘛。我覺得非常好理解。因為我在線下美國購物中心經常看到“BUY 1 GET 1 50% OFF”的廣告，我感覺老美能理解這個活動，應該能理解買三贈二。
結果我在棄單里找到一堆加購了3件產品的用戶。我超級無奈，發郵件一問才知道，他們以為挑三件，其中兩件免單。所以他們買了三件，在checkout的時候發現沒有折扣就棄了，暈死！
所以折扣一定要簡單！
1. 滿減代金券
這個是最簡單的，也是用的最多的。但效果怎么樣最好呢？
每日優鮮早期推出過一個活動，就是新用戶可獲得80元代金券，滿99元可用。這個活動超級火爆，而且社交裂變很強。
所以不妨把原價定高一些，然后給一張大額代金券。注意一定是超過50%的優惠才刺激。如果是滿50刀減10刀，真的有點不痛不癢，對于獲取新用戶幫助不到。
但是也要注意，大額滿減券不適用低頻復購的產品。
2. 買就送
這個活動我就推薦“BUY 1 GET 1 FREE”
老美的腦子不適合太多的數字
3. 買3件半價
這個數字可以隨便改，比如買兩件7折。這個也好理解。
這周有點劃水的嫌疑，因為我在雙廊玩耍。。。
下周我會更新《Case Study：6天如何從0做12萬刀的銷量？》的（下）篇，主要介紹廣告如何擴量，如何從$0起步做到4萬刀的日銷。
King Comm是我特別喜歡的一個獨立站創業者，選品眼光獨到，受眾定位準確，廣告文案精準。
之前我一直在他的選品付費群里，可惜去年英年早逝，貌似才23歲就出車禍死了。他的付費課程大概299刀，我會有時間把他的課程陸續翻譯出來，感興趣的朋友可以關注我。（來源：任小姐跨境FAQ）
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（來源：任小姐跨境FAQ）
