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2021-02-21 15:23
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在Facebook廣告中，有哪些坑是需要避免的呢？這里將為你詳細舉例并分析。
本章內容
? Facebook廣告常見誤區
（一）Facebook廣告常見誤區
1.廣告中不安裝Piexl
Piexl也就是我們常說的像素，就像是Facebook廣告的眼睛，能夠清晰地了解每一個廣告，甚至每一個用戶的行動軌跡。
比方說我們創建了一個口紅的轉化廣告，點擊人數、加購數量、轉化效果都能通過Facebook像素所記錄的數據了解到。
如果廣告中沒有設置像素，也就相當于廣告沒有了眼睛，也就無法再采集到精準的數據。
2.沒有目標
無論是投放哪種產品，我們始終都需要明確，廣告的目標是什么。
因為Facebook廣告的形式和類型，也經常會有變化，例如近期Facebook推出的360°視頻廣告，以及之后即將推出的LIVE，Mid-Roll視頻插播廣告。
但是與廣告有關的數據和術語是穩定的，我們需要明白自己投放廣告是為了什么目的，什么數值能夠體現出這個目的。
對于獨立站賣家而言，我們常用的廣告類型就是轉化量，所以廣告的優化也都要依照這個目標進行。
3.只有一個廣告系列/組
Facebook廣告架構中分為廣告-廣告組-廣告系列，而Facebook廣告組內是支持自動優化的。也就是在同一個廣告組中，系統會自動選擇數據好的廣告優先分配預算。
那么很多用戶都希望能夠充分利用系統算法，畢竟能有效利用預算，誰會不想呢？
作為新手，如果對廣告組理解不夠深刻，也許會覺得可以把不同的廣告全都放在一個組中比較成效，不是很好嗎？
但事實真的是這樣嗎？其實Facebook廣告系統的算法并不建議這樣操作，如果將過多的廣告集中在一個廣告系列/廣告組中，反而會造成廣告得不到足夠的展示。
因此我們可以根據不同的產品定位，興趣詞，地區，素材等，合理分為不同的系列和廣告組，按照廣告投放時間標記，針對不同投放時期的廣告進行分別優化，這樣才能篩選出更優質的廣告。
4.目標受眾過于寬泛
傳統的媒體廣告，首要就需要考慮覆蓋范圍，更大的覆蓋范圍意味著更大的展示效果。
但Facebook廣告的重點是精準推送，也就是把廣告推給合適的人，因為我們的廣告是按照展示次數來收費的，每一次展示都是廣告成本的付出。
如果廣告受眾過于寬泛，雖然千展費用是降下來了，但廣告效果也會被大打折扣。
因此優化的重點應該是尋找更加準確的細分受眾，高質量的受眾才是實現高轉化率的第一步。
5.廣告頻率太高
很多關于廣告數據的內容會重點分析CTR\CPA\ROI等關鍵性營銷數據，卻很少會談到廣告頻率。
廣告頻率能夠體現出受眾重復性，也就是每個用戶看到這條廣告的次數，越經常看到就越容易視覺疲勞。
通過數據調查可以發現，當每個受眾看到同一個廣告兩次，點擊率就會下降8.91%，點擊費用也會上升49.82%。
而當廣告頻率達到6之后，費用甚至會高出127.32%。
因此我們要對高廣告頻率的廣告進行調整，這種情況與受眾范圍，廣告素材和受眾人群有關。
可以從以下方面調整問題廣告：
? 定期更改廣告素材。
? 受眾群體已投放超過一個月，可以暫時關閉。
? 廣告受眾中排除掉已成交的人群。
6.急功近利
很多新賣家在投放廣告時，都會希望能通過花小錢，賺到大錢。這句話是沒錯的，但是心態也是穩定盈利的重要因素。
Facebook廣告剛開始投放時，無論是廣告系列還是廣告組都無法獲取到最穩定的數據。廣告本身也存在學習期，系統會根據設定將廣告展示給不同類型的人，達到最好的效果。
對于全新的廣告，一開始的收集數據，分析調整才是關鍵，只有測試之后，才能知道究竟誰會購買商品。
要接受廣告一開始的學習期，穩定數據后再進行下一步行動，以免做出錯誤的判斷。
7.廣告沒有直奔主題
可能每個人對獨立站都會有一個整體定位，有喜歡的風格和視覺設計，但是需要明白在廣告中，抓住吸引力才是重要的。
為了賺錢，為了轉化，我們需要利用廣告瀏覽的頭3秒說服客戶進行購物行動，而開門見山是最有效的。
廣告內容需要簡短，并盡可能體現出優惠等吸引用戶的信息，網站的鏈接也要轉化為短鏈接，節省廣告字符數給文案部分。
（來源公眾號：鶴上人小屋）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：鶴上人的小屋）
