根據Worldometer網站實時統計數據顯示，截至北京時間2月19日6時30分左右，全球累計確診新冠肺炎病例逾1.1億例，累計死亡病例逾244萬例。

雖然我國已經有效控制住了疫情，但是從全球范圍來看，整體狀況還是相當嚴峻。盡管多種疫苗已經相繼問世，包括我國的科興以及國藥，美國的輝瑞以及英國的阿斯利康等，但如今疫苗的產能還遠不能滿足全球接種的需求。特別是低收入國家，要想實現大范圍接種，起碼得等到明年下半年。

所以今年，我們或許還等不來疫情的結束。

美國著名分子生物專家理查德·埃布賴特（Richard Ebright）教授預測，疫情終結至少要到2022年年中。

法國流行病學家迪迪?！てぬ┨?/span>2月18日在接受媒體采訪時也稱，新冠疫情要到2022年夏季才能得到控制。

疫情不結束，意味著今年線下外貿渠道將繼續受阻。企業不能參展、不能地推、不能出國拜訪，轉型線上開發仍是主流趨勢。

然而，線上僅僅依靠平臺，守株待兔式的被動等待詢盤和訂單是遠遠不夠的，企業必須主動出擊，才能搶占商機，鎖定更多精準買家資源，觸達更廣闊的海外市場。

那么，線上主動開發的渠道有哪些呢？

一、搜索引擎

在全球互聯網高速發展的今天，Google、Yahoo、bing等國外搜索引擎網羅了海量客戶。很多善于使用搜索引擎的老外貿，即使沒有展會、沒有平臺，也從來不愁客戶。

但我們知道，搜索引擎搜索出來的信息實在太多了，如果沒有掌握正確的搜索指令和技巧，只是盲目地切換、組合關鍵詞，那么搜索的結果很可能都是行業巨頭、商業網站、商超巨頭等等，能找到的潛在目標客戶少之又少。不僅白白浪費了業務員的大量時間，還會讓企業錯失很多唾手可得的商機。

想要事半功倍地利用搜索引擎找客戶，可以借助軟件工具。無需輸入一大串搜索指令，更為無需任何插件、偏方，即使是剛入門的外貿新手，也能快速鎖定全球精準客戶，并一鍵獲取老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕輕松松獲得海量潛在客戶資源。

二、海關數據

海關數據是指境外國家的提單或報關單數據，信息權威、準確、全面，包含發貨方和收貨方公司以及具體商品信息、數量、價格等。

海關數據就像一張大漁網，能夠迅速網羅全球真實的正在采購的優質買家，并幫你分析采購商的采購行為和習慣，包括采購量、采購周期、采購頻率、采購地區等，從而鎖定最適合自己的潛在客戶，提高訂單成交機率。

除了開發新客戶，海關數據還能用來進行市場調研、監控競爭對手、盤活老客戶、分析詢盤，讓你在外貿工作中真正地做到知己知彼，從而靈活、針對性地調整自己的市場策略。

但海關數據本身是不帶有聯系方式的，即使有也不一定是采購負責人的。因此，一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據，并且要更新速度快的，這樣才能大大提升獲客效率。

三、社交媒體

數據顯示，目前所有的社交平臺上，領英在獲取B2B潛在客戶和引流上，效率是最高的。

LinkedIn，是全球最大的職業社交網絡平臺。全球注冊會員數達6.75億，入駐企業超3000萬家。其中，6300萬用戶處于決策層，是外貿人不可錯過的線上渠道之一。

不過，領英本身具有很多規則限制，比如頻繁加好友，可能會被封號；人脈有限，無法查看用戶主頁等。因此，想要把自己的領英做好，并在一堆的同行中脫穎而出并不容易。

現在，通過主動獲客軟件無需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫你打破人脈限制，獲得更多同級別甚至高級別賬號都不能企及的人脈權限，為外貿人社交媒體開發客戶助力加碼。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

企業可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶，無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，蘇維智搜都能幫您準確定位到，真正實現地毯式開發。

三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質量和規模，鎖定超優質客戶！

五、品牌找客戶

商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。

你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立品牌的優質客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁的問世，至今已經有100多年的歷史了。它是根據企業的類別及行業分類編寫的電話號碼簿，匯聚了大大小小、各行各業的企業信息，幾乎每個國家都有這樣的黃頁。

在互聯網沒有廣泛普及前，外貿人通常會通過展會、各國大使館、當地協會機構等方式收集這些黃頁，作為開發客戶的主要渠道。

隨著大數據技術發展，一切已經變得智能化。企業可按城市/地區進行快速搜索，隨時隨地獲取海量目標客戶。

以上主動開發客戶的渠道你都get到了嗎？

雖然今年全球疫情可能不會結束，但中國外貿的總體趨勢沒有變，繼續保持增長早已成各方共識。中科院預測，悲觀情景下，2021年中國出口增速將約為3.34%；樂觀情景下，中國出口增速將為9.17%。相信大家只要找到適合自己的客戶開發渠道，深耕其中，用心挖掘，一定會在2021收獲更多屬于自己的詢盤和訂單。

（來源：外貿雙魚Steven）

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