如果擺在您面前的是增加亞馬遜銷售和改善廣告銷售成本（AcoS）的秘訣，該怎么辦？好吧，請做好準備，因為它已經隱藏在您的亞馬遜賣家報告中。借助以下Amazon Seller Central報告，您的品牌可以做出有關廣告系列，產品列表優化和在線競爭對手的數據決定，從而以更高的利潤率產生更多的銷售額：

1. 業務報告
2. 亞馬遜搜索條款
3. 項目比較和替代購買行為

Amazon Seller Central報告有哪些不同類型？

借助Amazon，您的企業可以訪問各種Amazon Seller Central報告，包括：

• 業務報告
• 銷售報告
• 庫存報告
• 定價報告
• 亞馬遜物流報告
• 亞馬遜搜索條款
• 重復購買行為
• 項目比較和替代購買行為

顯然，每個月都要審查大量數據。您不想浪費時間查看對您的底線無益的數字。這就是為什么我們匯總了五個要監控的最重要的Amazon Seller Central報告的列表。

您應該每月檢查一次亞馬遜賣家報告

為了獲得在亞馬遜上銷售的最佳結果，請每月檢查以下三個亞馬遜賣家報告：

1. 業務報告
2. 亞馬遜搜索條款
3. 項目比較和替代購買行為

繼續閱讀以了解為什么要看這些報告以及可以從中學習到什么！

1.業務報告

什么是業務報告？您可以在Amazon Seller Central的主導航“報告”下找到業務報告，該報告提供與您的整體銷售，產品性能，產品列表流量和轉換率有關的數據。

對于Amazon Business Reports，您需要注意“按ASIN”，其中包括：

• 詳細信息頁銷售和流量：按產品ASIN查看數據。
• 詳細信息按父項進行的銷售和流量：將產品數據組織到父項中。例如，如果您出售不同顏色或尺寸的商品，則此視圖會將所有這些變體容納在一個父項下。
• 詳細信息頁面按子項進行的銷售和流量：將產品數據分為子項。例如，如果您出售不同顏色或尺寸的商品，則可以通過此視圖查看每個變體的獨特性能。

使用“按ASIN”，您的公司可以找到以下信息：

• 頁面瀏覽量：用戶多次訪問該產品頁面的次數。
• 訂購的單位：訂購的單位數。
• 會話：訪問該產品ASIN列表的用戶數。
• 會話百分比：訪問產品ASIN并購買產品的用戶所占的百分比。
• 單位會話百分比：成為客戶的會話百分比。
• 訂單總數：下訂單的數量。

“通過ASIN”可讓您提出（并回答）以下問題：

• 我們應該宣傳哪些產品？

在詳細信息頁銷售和流量中，查看會話百分比和單位會話百分比。

具有低會話百分比和高單位會話百分比（或轉化率）的ASIN是亞馬遜廣告系列的最佳選擇，因為該產品具有高轉化率但獲得少量流量。

• 需要優化哪些產品清單？

在“按ASIN”中，檢查單位會話百分比-您將要通過“降序排列”來組織數據，以便首先查看最低值。單位會話百分比較低的產品ASIN的轉化率較低。

公司可以通過重新優化產品頁面來改善轉化率較低的產品。例如，您可以研究新的關鍵字，更新產品功能并上傳新的產品圖片，以為購物者創建更具相關性和說服力的產品清單。

• 哪些產品型號應停止生產？

希望修剪其產品線以提高利潤率的企業還將希望查看“詳細信息”頁面“按子項銷售和流量”，以確定要停止生產哪些產品。檢查會話和會話百分比等指標，以評估產品的流量和轉化率。

借助Amazon Business Reports，您可以根據數據制定明智的Amazon策略。

2.亞馬遜搜索條款

什么是亞馬遜搜索條款？“亞馬遜搜索詞”位于“亞馬遜賣家平臺”導航中“品牌”下，可讓您查看導致購物者找到您的產品或競爭對手產品的關鍵字。該亞馬遜賣家報告是亞馬遜品牌注冊會員專有的。

與亞馬遜業務報告一樣，亞馬遜搜索詞包含多個指標，包括：

• 搜索詞：搜索詞。
• 搜索頻率排名：搜索詞與其他搜索詞的比較。
• 點擊份額：點擊該搜索字詞的該產品的購物者所占的百分比，相對于該搜索字詞點擊任何產品的購物者總數的百分比。
• 轉化份額：為該搜索詞購買了該產品的購物者所占的百分比，占該搜索詞購買了任何產品的購物者總數的百分比。

借助“ Amazon搜索字詞”報告，您的企業可以問（并回答）以下問題：

• 哪些搜索字詞（與我的產品相關）促成最多的購買？

無論您在Amazon搜索字詞報告中使用短尾還是長尾關鍵字，您都可以在產品的細分市場中找到最暢銷的產品。為了獲得最佳效果，請從長尾關鍵字開始，該關鍵字具有3到4個單詞。

長尾關鍵字比短尾關鍵字更具價值，因為它們的競爭較少。

即使長尾關鍵詞的搜索量較低，它們也往往會為您的產品詳情帶來更多合格的點擊量。這些購物者知道他們想要什么，因為他們在進行更具體的搜索，例如“帶玻璃水瓶的濃縮咖啡機”與“濃縮咖啡機”。

因此，當您在“亞馬遜搜索字詞”中搜索長尾關鍵詞時，您會發現最適合亞馬遜賣家的關鍵詞：低競爭，高利潤。保留這些關鍵字的列表，然后使用它們優化您的產品列表。

• 搜索字詞最暢銷的產品如何脫穎而出？

除了通過該亞馬遜賣家報告找到關鍵字機會之外，您的企業還可以發現轉化率優化（CRO）技巧。使用Amazon CRO，您可以利用現有產品頁面的流量，并努力提高其轉化率-或購物者的購買百分比。

在“ Amazon搜索詞”中，查看“＃1產品標題”和“＃1點擊的ASIN”列，它們顯示有關搜索詞排名第一的產品的有價值的信息。使用“＃1 Clicked ASIN”列，您的企業可以查找并查看排名靠前的產品列表進行搜索。

到達該產品的頁面后，請查看以下元素：

• 產品名稱
• 產品特點
• 產品圖片
• 產品評論
• 產品描述

做筆記。確定產品清單的效果如何，以及如何將這些元素帶入產品頁面。例如，產品功能是否提及產品的保修？或者，產品圖片是否帶有視頻以展示產品及其用途？

如果您已注冊亞馬遜品牌注冊計劃，請利用亞馬遜為您提供的其他工具。借助Amazon Search Terms之類的報告，您的公司可以發現提高產品知名度和銷售量的新方法。

3.項目比較和替代購買行為

什么是商品比較和替代購買行為？可以通過Amazon Seller Central導航欄上的“品牌分析”訪問“商品比較和替代購買行為”，通過顯示購物者比較然后購買的商品來突出顯示買家的旅程。

在此亞馬遜賣家報告中，您將看到以下數據點：

• 比較ASIN：比較產品的ASIN。
• 比較產品的標題：比較產品的標題。
• 比較百分比：購物者瀏覽該產品的次數加上同一天您的產品的百分比。
• 購買的ASIN：購物者通過您的產品購買的產品的ASIN。
• 購買的商品標題：購物者通過您的商品購買的商品的標題。
• 購買百分比：購買此產品的購物者占您購買的百分比。

通過“商品比較”和“替代購買行為”，您可以提出（并回答）以下問題：

• 誰是我們產品的最大競爭對手？

該亞馬遜賣家平臺報告使在亞馬遜上尋找頂級競爭對手變得容易。

只需查看購買的ASIN和購買的百分比，您就可以發現哪種產品最能減少您的利潤。為了獲得報告的最佳結果，請先查看您最暢銷的產品及其競爭對手，以便您制定游戲計劃以擴大其銷量。

• 為什么購物者會選擇我們的產品呢？

建立了要關注的競爭產品列表后，您就可以開始調查購物者為什么會在您的產品上購買該產品。使用購買的ASIN列中提供的ASIN查看產品頁面。

然后，查看產品的：

• 標題
• 圖片
• 特征
• 描述
• 評論

將這些元素與您的清單進行比較。例如，您的產品功能是否提到與競爭產品相似的要點？或者，您的產品列表的評論數量是否比最暢銷的替代產品少？您可以根據發現的內容制定待辦事項清單，例如獲取評論或更新產品圖片。物品比較和替代購買是最有價值的亞馬遜賣家報告之一。借助其數據，您的企業可以深入了解亞馬遜上的競爭對手是誰，以及在搜索結果和銷售方面如何擊敗競爭對手。

（來源：跨境市場人）

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（來源：跨境市場人）