眾所周知，產品的曝光率是電商成功運營的關鍵因素之一。曝光率涉及到產品和店鋪的訪客數，訪問量上升，訂單量也就有機會得到提高，店鋪收益也隨之上升。因此，不少賣家選擇在第三方電商平臺上大量地投放廣告來提升自家產品及店鋪的曝光率。但是，猛砸錢未必有效。想要投資回報率（ROI）最大化，也是需要技巧的。

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首先，給大家普及一下轉化率究竟是什么？

簡單來說就是一個點擊數和賣出數的百分比。例如100個人點擊了你在eBay上的廣告，有1個人買了，那你的轉化率就是1%。 根據電商相關的白皮書數據顯示，電商的平均轉化率大概是2%。為何轉化率如此重要？因為轉化率是衡量你說服訪問者進行你預想行動的能力。它反映了你的營銷效果和客戶滿意度。

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其次，eBay賣家自我介紹頁面也是提升轉化率的關鍵。

個人資料頁幫助過無數買家，建立起人與人之間的紐帶。在資料頁上采用友善的語氣述說故事，能夠讓買家覺得你像個朋友，人們喜歡從朋友那里購買產品！eBay是個競爭非常激烈的平臺。賣家需利用一切可能的優勢，不管它有多小。 eBay有一個“Profile”版塊，賣家可以用來講述關于自己和業務的相關故事。看起來在增加信任和拉動銷量方面的作用不大，但只需5分鐘時間創建，即使每月只能幫助轉化1-2個客戶，也算非常值得了。不要荒廢任何版面，利用起所有可能的優勢。

另外，每位eBay會員都擁有信用評價檔案，其中包括基本會員資料及其交易伙伴留下的信用評價。在電商平臺購買東西。本能的都會看產品的評價，總結起來就是利用人們最基本的社會認同感，大家都說好的東西肯定沒問題。當然，適當的做一些好評處理是無可厚非的。但是前提還是需要做好產品的品質保證。據調查顯示，當擁有100個以上的優質評價。比較容易激發消費者的信任感。當有三位數的客戶稱贊你的業務時將會大大拉動銷量。 對于中小賣家而言，只要對eBay業務認真，想從客戶那里獲得100條反饋并不是什么難事。

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最后，如何讓你的廣告更有效？

1.確定轉化率低于0.5％的所有產品，重新編輯廣告內容后再次發布。

2.價格，運費，產品照片或廣告設計也是影響廣告轉化率低的因素。

3.逐漸重新發布“效果較差”的廣告，eBay把它們解釋為新產品，因此，如果你的轉化率超過0.5％，eBay會讓你的廣告有機會在搜索結果的頂部出現幾個小時甚至幾天。

4.不要篡改最有吸引力的產品廣告，這些產品的轉化率很高，是你的明星廣告，并為你的網站產生流量。 你擁有的廣告越多，你的店鋪就越明顯，因此你的轉化率也就高了。轉化率高了，銷量就高了，銷量高了，轉化率也高了，最終還是回到賣賣賣！

（來源：K哥聊出海）