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2021-02-21 16:00
自建站是什么？
如果你在亞馬遜或者易貝上開店，刊登產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品，通常稱為平臺(tái)賣家。如果不想受制于平臺(tái)規(guī)則，自己建立一個(gè)網(wǎng)站，通過引流，讓買家到自己的網(wǎng)站上購買產(chǎn)品，這個(gè)網(wǎng)站就稱為自建站，也叫獨(dú)立站。
自建站和跨境平臺(tái)最大的區(qū)別是流量和規(guī)則。
跨境平臺(tái)隨著發(fā)展，會(huì)逐漸完善規(guī)則，規(guī)避法律和安全風(fēng)險(xiǎn)，因此對于平臺(tái)賣家的要求和限制就會(huì)比較多，賣家必須根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則和導(dǎo)向來運(yùn)營店鋪和產(chǎn)品；自建站的全部規(guī)則和算法都是自己制定，沒有太多的制約，可以根據(jù)自己的店鋪和產(chǎn)品屬性，用規(guī)則最大化自己的收益。
流量方面，跨境平臺(tái)自身帶有流量，對于一開店就想快速獲取流量的賣家來說是一大優(yōu)勢；而自建站它本身是沒有流量的，需要賣家自行想辦法引流，一切都是從零開始，適合那些想打造自己品牌的賣家。
我們從幾個(gè)維度來了解一下跨境平臺(tái)和自建站的區(qū)別
一、流量區(qū)別
跨境平臺(tái)的流量比較大，通常平臺(tái)多入駐新人會(huì)有一定的幫扶政策，1-3個(gè)月不等。新賣家上手會(huì)比較容易，也比較容易在前期開單。但流量扶持期過了之后，如果產(chǎn)品銷售量不好，平臺(tái)算法就會(huì)遞減分配的流量支持。也就是說跨境平臺(tái)的流量支持是伴隨著銷售量改變的，產(chǎn)品的動(dòng)銷越好，獲得的流量越多，反之亦然。這也是電商平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)刷單的一個(gè)原因。刷單一方面用最快的方式留下評論，讓買家更放心；另一方面讓平臺(tái)算法認(rèn)為產(chǎn)品比較受消費(fèi)者喜歡，會(huì)給予更多的流量扶持。
自建站在初期流量相對會(huì)比較少，用戶和流量都需要積累。積累起來之后，會(huì)比較穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)算法調(diào)配流量的情況。正常情況下，流量會(huì)持續(xù)累積，越來越大，推動(dòng)平臺(tái)和產(chǎn)品的銷量提升。
二、操作難度
平臺(tái)的操作相對比較簡單，只要用戶在界面上傳和更新產(chǎn)品、設(shè)置分類，處理銷售信息即可。對于用戶來講，操作方面比較難的是掌握平臺(tái)的規(guī)則和算法，畢竟所有的操作是為了更好地銷售。新手前期要花費(fèi)大量的時(shí)間成本和精力成本，來熟悉規(guī)則。
自建站無論是自主開發(fā)還是模板建站，在網(wǎng)站建設(shè)階段會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，包括邏輯設(shè)定和流程中各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)。另外引流方式也需要花費(fèi)大量的成本來測試。因此，從操作上來講，自建站前期難度會(huì)很大，后期會(huì)越來越簡單。
三、抗風(fēng)險(xiǎn)能力
跨境平臺(tái)的運(yùn)營要在規(guī)則范圍之內(nèi)，比如疫情期間的口罩，幾乎所有平臺(tái)下架了不具備醫(yī)療銷售資質(zhì)的商店的口罩及防疫產(chǎn)品。
自建站就靈活很多，并且在很多時(shí)候可以主動(dòng)出擊，受制約比較少，反而在大環(huán)境出現(xiàn)變化的時(shí)候，更容易把流量引到網(wǎng)站，積累用戶和流量。
四、競爭程度
平臺(tái)隨著賣家越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，隨著而來的是降價(jià)和促銷，賣家的利潤越來越低，會(huì)出現(xiàn)以次充好的現(xiàn)象。第一波賣家辛苦打造的產(chǎn)品很快的會(huì)被同行稀釋掉。
自建站可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，最大化展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和賣點(diǎn)，收獲一撥穩(wěn)定的客戶。
總結(jié)一下，各自的優(yōu)勢在哪里
自建站
1.無需考慮大量的庫存，只需要解決引流問題即可。
2.平臺(tái)內(nèi)無傭金，沒有交易手續(xù)費(fèi)之類的其他費(fèi)用。
3.客戶忠誠度高，后續(xù)的客戶營銷容易做，復(fù)購和搭購簡單。
4.適合打造品牌，營銷活動(dòng)可以根據(jù)產(chǎn)品屬性來做，不受規(guī)則影響。
跨境平臺(tái)
1.前期費(fèi)用比較低，上手快。
2.獲取流量相對容易，流量成本低。
3.有很多可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，節(jié)省時(shí)間成本。
4. 賣家的部分風(fēng)險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)嫁給平臺(tái)。
后期的工作，平臺(tái)賣家只需要不斷的優(yōu)化產(chǎn)品，根據(jù)市場數(shù)據(jù)完善產(chǎn)品就可以。自建站依然需要不斷的拓展流量，獲取更多的用戶。
（來源：論道財(cái)富）
（來源：論道財(cái)富）
