現(xiàn)在，壕的不只是越來越多的線上買家，我們的亞馬遜賣家的廣告支出也越來越大手筆了：正如《金融時報》報道的那樣，賣家的營銷支出增加，使亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在2020年收入210億美元，同比增長47％。

這筆錢使亞馬遜成為數(shù)字廣告領(lǐng)域的頂級競爭對手，與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者Google和Facebook的距離越來越近。

點擊付費(PPC)廣告是亞馬遜賣家的一種營銷方式，它能通過競價為賣家?guī)磔^好的展現(xiàn)位置，同時也為亞馬遜帶來了可觀收入。

如此大熱的搜索廣告，投了錢就一定有效果嗎？不看看下面這些，你的錢就是白花了。

什么是亞馬遜搜索廣告？

亞馬遜作為萬有商店(The everything store) ，它為消費者提供從商品發(fā)現(xiàn)到商品購買提供一站式服務(wù)。

亞馬遜的廣告平臺的操作方法很簡單：當用戶輸入相應(yīng)關(guān)鍵詞進行搜索時查詢。亞馬遜會為他們提供與之匹配的產(chǎn)品廣告，這些廣告會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的頂部以及相關(guān)的產(chǎn)品列表頁面上。

如下圖所示：

近些年，亞馬遜已經(jīng)成為了越來越多的消費者首選的產(chǎn)品搜索引擎，它的用戶超過3億，擁有龐大的消費者行為數(shù)據(jù)。它的精準度、覆蓋范圍都是其他廣告不能比擬的。

搜索廣告的運作方式

亞馬遜廣告運作方式就是我們所熟知的關(guān)鍵詞競價

對于想要借助搜索廣告來推廣的麥基，通過對與其產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進行競價，當有消費者搜索相應(yīng)詞條，點擊了廣告后，將會在賣家后臺產(chǎn)生一筆廣告支持，這就是payper click, PPC

當用戶點擊這些廣告時，會直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁面。贊助產(chǎn)品廣告一般出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁面上。

這類廣告是通過消費者搜索對應(yīng)關(guān)鍵詞之后展現(xiàn)的，賣家可以設(shè)置用戶搜索與關(guān)鍵詞是精確匹配，短語匹配，還是廣泛匹配。廣告商也可以設(shè)定每日預(yù)算和廣告持續(xù)時間等。

如何優(yōu)化亞馬遜搜索廣告效果？

CPA（廣告成本）能顯示出賣家為每一次轉(zhuǎn)化花費了多少錢。因此。賣家朋友應(yīng)該對你的CPA花費有個很清晰的目標。

開始之前，大家和小編一起來做一個簡單的數(shù)學(xué)題：

用總成本除以你的總轉(zhuǎn)換來計算CPA:CPA=總成本/總轉(zhuǎn)換

現(xiàn)在，我們可以把上面的公式分解為兩部分:

總成本=點擊次數(shù)x點擊成本（CPC）

總轉(zhuǎn)換=點擊次數(shù)x轉(zhuǎn)化率

然后繼續(xù)用總成本除以總轉(zhuǎn)換得到CPA:

CPA=總成本/總轉(zhuǎn)換=(點擊次數(shù)x點擊成本)/(點擊次數(shù)x轉(zhuǎn)化率) 點擊次數(shù)同時出現(xiàn)在分子和分母上，所以我們可以將二者消掉：

CPA=點擊成本（CPC）/轉(zhuǎn)化

最后，讓我們把公式兩端變換一下：CPC= CPAx轉(zhuǎn)化率

由于標題搜索廣告是按點擊付費的，因此我們應(yīng)該在確認自己的競價之后，嘗試選擇最有可能轉(zhuǎn)化為銷售的關(guān)鍵字。

確定要使用哪些關(guān)鍵字的一種好方法是查看您運行的所有“贊助商產(chǎn)品”廣告系列的結(jié)果，以確定哪些關(guān)鍵字與您的標題搜索廣告中展示的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率最高。

2.不斷測試，跟蹤效果，優(yōu)化標題

為了從標題搜索廣告中獲得最佳結(jié)果，您將需要運行一些A/ B測試。由于標題搜索廣告的廣告素材是可自定義的，因此您可以自由測試許多不同的變量來確定最成功的方法，包括：

廣告訊息和圖片

廣告中的三種產(chǎn)品

自定義目標網(wǎng)頁的產(chǎn)品組合和整體體驗

測試廣告的任何組成部分時，確保將多個廣告系列設(shè)置為同時運行，同時僅更改每個廣告系列中的一個變量，以便清楚地確定哪個選項可產(chǎn)生最佳效果。

如果你所在的行業(yè)中有很知名的品牌，我們建議你也預(yù)留一部分預(yù)算來投標他們品牌名稱。大品牌的競爭對手有很大的品牌預(yù)算，因此，你不能出價高于他們自己的名字。

因此，你附加到這些關(guān)鍵字的廣告必須被優(yōu)化。你可以做一些A/B測試，看看哪個文案能賺最好的廣告位。然后，在你其他的廣告文案上用同樣的模式。

3.謹慎設(shè)置廣泛匹配關(guān)鍵字

對于廣泛匹配關(guān)鍵字，你需要更謹慎。

假設(shè)你銷售騎行服的，，如果你對廣泛匹配關(guān)鍵字“騎行服”出價，那么當用戶搜索“自行車”時，亞馬遜很可能也會放出你的廣告。如果用戶發(fā)現(xiàn)你的廣告沒用，那么就不會去點擊，因此否定關(guān)鍵詞對你的亞馬遜競價策略至關(guān)重要。

通過添加像“頭盔”，”鈴鐺“，和”輪胎打氣筒”這樣的否定關(guān)鍵詞，你可以對廣泛匹配的關(guān)鍵字（如“騎行服”）出價，而無需在不相關(guān)的情況下投放廣告。

（來源：公眾號吉特申訴）

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（來源：亞馬遜申訴達人Lucy）